揭秘东南亚电商运营底层逻辑，一路长虹！

东南亚国家被简称为东盟，共有10个国家位列其中：越南，老挝，泰国，缅甸，文莱，菲律宾，柬埔寨，新加坡，马来西亚，印度尼西亚。

作为跨境电商的一匹黑马，近年来东南亚电商的崛起，给了我们跨境卖家莫大的市场，今天我们就来聊聊东南亚电商发展到今天，有什么值得我们研究的方向。

人口红利、年轻化

东南亚整体人口年轻偏年轻化，不同于日本等老龄化问题严重的国家。每年的新生儿数量可观。东南亚总体人口约6亿，就印尼来说，作为世界第四大人口大国，印尼的人口就达2亿，这样的人口红利配合年轻化的特点，对于互联网社交媒体的接受度和需求度，无疑是巨大的。

东南亚社交电商的崛起

东南亚地区，人均3.6小时每天用于移动互联网，其中的榜首，泰国更高达4.2小时每天。其次是印尼，人均约3.9小时。但是作为社交媒体的最早战场，美国、英国、日本人均每天花费的时长，仅为2小时、1.8小时、1小时。

Facebook、Instagram、Tiktok等社交APP在东南亚的市场上，虽然不及欧美市场较早投入社交领域。但是就现阶段来说，社交作为重要互联网需求，结合移动设备在东南亚的的全面普及当地经济的快速发展，已经引领社交平台在东南亚站稳了脚跟。在2020年，东南亚社交电商占电商总体市场的44%，2021年仅仅上半年的订单量，相对于2020年就同比增长了102%，GMV增长91%。

TK上潜力巨大的市场

自2021年开始，Tiktok上印尼站点的开放，直到2022年5月，东南亚5国的全面开放，所有跨境电商卖家都把目光投入到了Tiktok的东南亚市场上。

直到2022年9月，TikTok在东南亚的下载量近1220万，排名第一。远远赶超其他地区。

同月，东南亚热度最高的的App分别为TikTok、Capcut、Facebook、Shopee、Messenger、Instagram、Telegram、SnackVideo、Lazada和GoTube。

TikTok Shop发布东南亚99大促战报显示，东南亚的整体GMV增长了156%，订单量增长128%；其中，跨境小店的成交，GMV增长126%，订单量增长125%，live曝光近3亿。

多元化赛道&广告投放

1）越南站点

主要语言越南语，以佛教为主。

喜欢服饰、小家电、手表、美妆个护、厨具等。

2）泰国站点

主要语言泰语，以佛教为主。

喜欢尝试新品，喜欢美妆、3C&小家电产品，消费频次较高。

3）印尼站点

主要语言印尼语，以伊斯兰教为主。

穆斯林为主要用户，喜欢美妆个护、母婴用品及配饰等产品。

对价格敏感，为折扣疯狂。

4）马来站点

主要语言马来语、英语、汉语，以伊斯兰教为主。

穆斯林人口占比多，喜欢3C、美妆、服饰及家居产品。

喜欢大促活动，但理性消费，接受部分客单价较高的商品。

5）新加坡站点

TK唯一一个支持全中文直播&短视频的国家

用户大多是80后、90后，喜欢社交分享，喜欢女装、3C及家居产品。

对价格敏感度低，注重产品及服务。

6）菲律宾站点

以天主教为主。

喜欢社交媒体，对价格敏感但购物力超强。

喜欢中国智能手机、美妆个护及家居或是本地找不到的商品。

最后值得一提的是，在 Facebook、YouTube 或 Instagram 等社交媒体的上的广告投流也有巨大潜力。成本上，东南亚地区的广告展示成本仅为欧美地区的30%-40%。

东南亚Cod

东南亚80%左右的用户都习惯以COD（货到付款）作为付款方式。所以大部分商家需要不断的优化自己的物流供应链系统及收款环节，这就会成为东南亚商家的运营重点。