“后进生”在崛起，“中游”的河南冰雪产业走势如何？丨 冲刺！冰雪季

【编者按】2月11日至2月12日，2023年河南省滑雪公开赛嵩顶站比赛即将激情开赛，在这个雪季尾声，它被赋予太多非凡的意义。

这是一场河南滑雪爱好者已经足足等待了三年的比赛，而在这三年里，滑雪这项运动本身，乃至它背后的生意，都已经发生显著的变化：冬奥点燃激情，小众运动开始走向大众，政策送来东风，产业规模正在向着万亿冲刺。

这场比赛，重启在“后冬奥时代”，也重启在疫情防控新时局里，文旅行业进入洗牌关键期，冰雪旅游，能否为文旅消费市场带来新的增量?河南省又该如何打造自己的冰雪品牌，在万亿蛋糕中分得一杯羹?

即日起，顶端新闻推出《冲刺!冰雪季》系列报道，带大家感受冰雪运动的魅力，起底冰雪产业链的价值，为河南文旅冰雪品牌的建设提供参考。

顶端新闻记者 金艾琳/文

一年前，北京冬奥会盛大开幕，以冰雪装备、冰雪服务、冰雪消费为代表的冰雪产业迎来了消费热潮。

如今，起步较晚的冰雪产业进入“后冬奥时代”，面对不断变化的市场格局，冰雪产业发展情况如何?

从“冷资源”向“热效应”释放

2015年“没有数据”，2022年“数据太多”。

这是北京市滑雪协会副主席、《中国滑雪产业白皮书》作者伍斌发布《2021-2022中国滑雪产业白皮书》时的一句话，也是冰雪产业从业人员切身的体会。

伍斌说，《中国滑雪产业白皮书(2015年度报告)》是为了解决行业里没有数据参考的问题，而《2021-2022中国滑雪产业白皮书》解决的是数据太多如何选择并甄别的问题。

数据上的繁荣，体现出人们对于冰雪产业的关注度。而这种关注，在北京冬奥前后尤为强烈。

天眼查数据显示，截至2023年2月6日，全国范围内有冰雪运动相关企业9891家。其中2021年新增注册企业最多，约为1437家，年度增速为20.91%。

从融资情况来看，在2021年，多个滑雪相关项目获得融资，其中不乏大牌投资机构的身影。

2021年8月份，滑雪影像社交App“滑呗”完成4000万元A轮融资，由高瓴创投投资。滑雪运动装备品牌“奥雪文化”在2021年1月份获得了深创投2000万元的Pre-A轮融资。2021年12月，滑雪领域的连锁机构“雪乐山”完成由正心投资领投的1亿元B轮融资。

除了冰雪产业上游、中游企业的热度增加，在伍斌看来，近几年，消费者群体也有所变化。

“如今的滑雪人数，和2014年年底相比，是成倍增加的。”伍斌告诉顶端新闻记者，从客群结构来看，青少年参与冰雪运动的人员上升幅度非常大。“这是一个彻底的转变，我个人认为，对整个冰雪市场发展来说，是最有利的帮助。”

在他看来，北京冬奥会的举办、实现“三亿人参与冰雪运动”总体目标的提出，都为青少年冰雪运动的推广提供了很大的助益，让更多人了解了滑雪运动。

“冬奥会带起的冰雪热，激起了大家对冰雪运动的热情，促进了冰雪文化的传播以及冰雪产业的升级，使冰雪运动从小众竞技转变为大众消费项目。”银基冰雪世界相关负责人介绍，越来越多的人尝试冰上运动，在银基冰雪世界，冰上自行车、冰上摩托、冰上保龄球等各种冰上竞技活动，以及与传统文化结合的“冰上龙舟赛、冰上拔河”等创意活动，都受到了游客的喜爱。

“冰雪后进生”的崛起

冰雪运动的热度，不仅仅是在东北三省，一些南方省份冰雪产业，也在悄然兴起。

天眼查数据显示，从区域分布来看，截至2023年2月6日，冰雪运动相关企业分布数量最多的为山东省，数量上约为1034家，占企业总数的10.45%。值得注意的是，广东、四川分别位居第三、第九位。

近年来，广东、四川等地的冰雪产业不断发展。谷爱凌、苏翊鸣等奥运名将在四川成都的滑雪场进行训练，也一度引发了讨论。南方的冰雪资源，也走入到了大众的视野当中。

“南方并不是不能造雪，海拔高的地方依旧是可以实现的。”河南晋安机械科技有限公司总经理兼首席执行官吴枫林表示，相比于东北地区对于冰雪活动司空见惯，南方省份对于冰雪运动的需求很旺盛。

《中国冰雪旅游消费大数据报告(2022)》显示，2021―2022冰雪季，冰雪旅游客源城市TOP10分别是北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、武汉、南京、重庆、天津，十个里面八个为南方城市，其中广州和深圳均位居前列。

此外，吴枫林提到，近年来室内滑雪场的发展，对整个南方市场的普及作用非常明显，也大大带动了整个冰雪产业的发展。

《2021-2022中国滑雪产业白皮书》提到了全球室内滑雪场的排名，按雪区面积大小排名，雪区面积排名前三的室内滑雪场分别是哈尔滨融创雪世界、广州融创雪世界和成都融创雪世界，南方城市占据两席。

热度过后，转化率仍是痛点

2023年，距离北京冬奥会的成功举办，已经过去了整整一年时间。热度红利逐步消失，冰雪相关产业发展痛点也正浮出水面。

“老生常谈”的季节性问题仍旧值得注意。不管是运营者还是初级消费者，冰雪运动在冬天进行的理念依旧深入。伍斌认为，对于产业链上的一些供应商们，它本身会去找到一种平衡。不过，对于运营室外冰雪运动的场地来说，仍旧需要解决场地闲置的问题。

比如，带有酒店资产的雪场，必须要找到非雪季运营的方式，能够让酒店资产处于一种连续运转的状态。这种连续性，不仅是对酒店资产的保护，也是能够让雪场的核心团队保有一个延续性。

“最大的痛点还是转化率的问题。”伍斌告诉顶端新闻记者，转化率低主要是指，冰雪市场中存在着数量可观的进行冰雪运动体验客群，但并没有有效地把这些客群转化成为滑雪爱好者。

这种低转化率也延伸出许多问题。冰雪运动服务专业人员缺乏，对于活动场地维护力度不够，都会导致消费者体验感降低。

此外，冬奥带来冰雪运动的客群体量的确远超以往，从上游的冰雪装备数据可以体现，阿里巴巴《虎年春节消费趋势报告》显示，从除夕到正月初四，天猫滑雪装备同比增长超180%，冰上运动品类同比增长超300%。

不过，客群增长的红利不会永远持续。伍斌表示，从长远发展的角度看，冰雪产业必须要提高转化率，要让更多的人变成滑雪的爱好者，这样能够避免在冬奥的“流量红利”消失之后，整个产业走下坡路。

“中游”河南的优势

相比于冰雪大省——东北地区几个省份，以及“异军突起”的南方省份，地处中部的河南，有哪些优势?

河南滑雪联盟会长吴可表示，河南良好的工业基础，为冰雪设备研发制造提供了动力。在河南，不乏有冰雪行业产品的优质制造商。

位于巩义的河南晋安机械科技有限公司，生产造雪机、滑雪场魔毯、滑雪板等产品。该公司的移动造雪车，在北京冬奥会和冬残奥会期间，负责了张家口赛区奥运村的铺雪工作。

对于近年来冰雪运动的热度，吴枫林也深有感触：“以前10月份才开始陆陆续续接订单，现在刚过完年，订单已经陆陆续续排到5月。”

除了工业基础，河南的人口优势更加明显。这种优势，一方面表现为冰雪运动消费客群，另一方面则是冰雪运动的专业人才。吴可认为，河南的武校、杂技等人才储备较多，一些冰雪类的技巧运动，这些“跨项类”的人员有着良好的技术底子。他提到，这些“跨界选材”的运动员已经在国内的比赛中取得了优异的成绩。

“人才是一个长期的储备过程，具备一定规模之后，过几年会有一个专业人才的‘爆发’。”

吴可表示，下一届冬奥会，应该可以看到大量河南籍的选手了。

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