越涨越好卖！LV涨价20%抢断货，世界首富：中国人手里有钱

近日，全球最大奢侈品牌LV传出“涨价20%”的消息，引发抢购潮，而距离上一次涨价仅仅过去两个月。

在全球品牌遭遇市场下滑的背景下，头部奢侈品牌逆势而上，不仅接连涨价，此前该品牌还推出1.8万乒乓球拍、20万天价自行车，均被中国消费者抢购一空。

就连LV老板、世界首富贝尔纳·阿尔诺都公开表示：中国人手里有钱，奢侈品根本不愁卖。

一、抢万元包像赶集，“越涨越好卖”？

知情人士透露，LV将于2月18日进行2023年度全球调价，涨幅在8%-20%之间，部分商品品已完成价格调整。

LV涨价消息传开第二天，上海恒隆、南京德基广场等商场现市民“抢购潮”，线下专柜排长队，还有消费者在网上调侃：“买包像赶集”。

“目前我们还未收到官方通知。”记者以消费者身份致电LV官方客服，询问2月涨价消息，对方表示：目前很多顾客都在抢购经典款，当天门店基本断货。由于春节和情人节相近，暂时还处于无法预定状态。

经过三年口罩事件的沉寂，不少品牌推出折扣活动自救，却难逃市场下滑的影响。然而多家奢侈品却逆势而行，多次上调全球定价。据不完全统计，LV三年内涨价近10次，每年2月涨价已是常规操作。

价格并不能阻挡消费者的热情，奢侈品牌每一次宣布涨价信息，几乎都会迎来一股“抢购潮”。观察近几年国民消费场景和购物倾向，“越贵越好卖”现象不仅存在奢侈品圈内，似乎也成了国内消费升级的趋势之一。

在汽车、食品、康养、运动等各领域，天价商品频频出圈。去年11月，一瓶400克出头的进口盐，价格竟比国产普通食盐贵了60多倍，引全网沸腾。12月正值年货采购潮，一款名为“若返”的高价防老制剂，上线平台不到24小时，就有千人加购。

记者对比近两年推出的同类制剂的健康品牌，发现“若返”价格明显高于同类制剂，但出货量却同比增加200%。为迎合高端消费人群需求，该品在推出高价的同时，对包装、原料成分等进行升级改造。有业内人士表示：除了优质之外，消费者追求高端品牌也是为了获取阶层属性 、社交属性的多重肯定。

二、中国贡献40%消费力，成“兵家必争之地”

时尚圈流传一句话：“得中国者，得奢侈品天下”。

LV母公司LVMH集团2022年财报显示，中国是该企业最大营收来源，以中国为主要消费力的亚洲市场，贡献了30%的热度。在此背景下，LV老板贝尔纳·阿尔诺成功打败马斯克，登上世界首富的宝座。

LVMH2022年各地区收入表现（图片来源：LV官网）

据贝恩咨询公司预测，到2030年，中国将为全球奢侈品市场贡献40%的销售额，毫无疑问将成为奢侈品牌的“兵家必争之地”。

基于极具想象的市场空间和高涨的消费需求，全球奢侈品牌不仅瞄准于中国一线城市，也将门店下沉至南京、合肥、郑州等二线城市。11月，LV旗下高级餐厅“THE HALL会馆”在成都太古里开业。

随着全面放开，国产轻奢品牌同样从大流行中恢复过来，将更多的资源投入内地。上述提及初代版本在香港表现平平时，内地市场却异军突起的“若返”正是如此。

根据京东给出的数据，一瓶60g规格的单品定价在2500元左右，并不便宜。但其中超七成热度来自中年男性，分布于北上广深等一线城市。这部分人群大多面临社会和生活的双重压力，同时具备一定的购买能力，为若返提供了较大的需求空间。

与此同时，近来国内富豪、地产富商尝试该类制剂的新闻也层出不穷。市场热度驱动研究深入，仅2022年就有数家研究机构如中科院、浙江中医药大学等在国家临床实验中心备案。援引实验数据，若返类物质在修复老化细胞、提升免疫等方面具备一定潜力。

对消费水平较高的社会精英而言，“用钱投资青春”不仅是一笔划算的买卖，还是一种标识性的身份象征。在名人效应引发的跟风热潮下，更多的城市中产也愿意将其视作圈层内的“社交货币”，花大手笔为其买单。

三、“涨涨涨”成定律，奢侈品眼光放长

对奢侈品而言，涨价似乎早已是“国际惯例”。数据显示，随着更多品牌如爱马仕、古驰、香奈儿等加入涨价大军，目前高奢品平均涨幅在15%~18%之间，远高于各国通货膨胀率。

除了“逢涨必抢”的定律外，聪明的奢侈品牌，还能借此增加品牌曝光度，通过加持“稀缺”、“昂贵”等标签，巩固在消费者心中的“奢侈”形象。

不过，虽然提高购入门槛是不少头部奢侈品维持亮眼业绩的惯用套路，但随着年轻消费力量崛起，更多细分市场划分明确，如何提升产品自身的竞争力，也值得如LV、若返此类高端品牌思考。