农夫山泉：钟睒睒：超越马云，马化腾，成为中国新首富

要说起中国最低调的富豪，那必须是钟睒睒了。要不是这次在香港上市，他一度成为了中国首富，估计很多人都不知道他是谁。你也许不认识他这个人，但是他的产品农夫山泉，相信大家基本上都喝过。

农夫山泉有多厉害呢？在市面上，农夫山泉是卖的最好的瓶装水。2019年，销售收入240亿，给股东分红就分了96亿。持有87%股份的钟睒睒，分红就拿了80多亿。农夫山泉，这哪是大自然的搬运工，这简直是大自然的印钞机啊。

那么，钟睒睒是怎么发迹的呢？他的财富故事又能带给我们什么样的启示？

其实，钟睒睒的成功，都是来自于爆款。因为一篇爆款文章，他改变了人生的轨迹，收获了第一桶金；因为一个爆款产品，他打造了一个食品帝国。

我们还是先来梳理一下钟睒睒的基本人生轨迹吧。

回望钟睒睒过去66年的人生，就像他一手创立的农夫山泉一样，有过波折坎坷，却稳稳抓住了人生中每一次重要的机会。

1954年12月1日，钟睒睒出身在浙江杭州的一个知识分子家庭，名字是爷爷取的，出自唐朝大文豪韩愈的诗。

1966年，钟睒睒还在上五年级的时候，父亲被打成右派，全家下放到老家诸暨。所以，钟睒睒连小学都没有读完。为了糊口，他十几岁就外出当学徒学手艺，在嘉兴、绍兴等地搬砖，做过泥匠、瓦匠、木匠，逢年过节才有时间回家与家人团聚。

学会一门手艺，谋生是没有问题的。但是，在社会上摸爬打滚多年的钟睒睒，吃尽了打工的苦，知道没有学历在社会上寸步难行的道理。他暗暗下定决定，一定要上大学。

文革结束后，钟家也从诸暨搬回了杭州。

1977年高考恢复，23岁的钟睒睒，毅然决定参加高考。他和比自己小好几岁的妹妹晓晓一起报了名。

然而，当时的整个教育体系都已经崩溃了，别说辅导班，就连复习资料都很难找得到。在这样的情况下，钟睒睒发奋苦读了一年，最终还是因为底子太差，第一次高考失利了。

钟睒睒没有灰心，第二年，他再次参加高考。结果，和上一次高考一样，分数低了20多分。

两次高考失败，父母就劝钟睒睒，全日制既然考不上，要不咱试试成人教育？

第三次高考，钟睒睒听从了父母的建议，考上了浙江广播电视大学。广播电视大学，属于成人教育，也就是非全日制，是考不上大学的人的最佳选择。可别小看当时的广电大，那也是培养出了很多优秀人才的，有企业家，也有不少院士，你看，现在还有个中国首富。

巧的是，在杭州，还有另外一个中国首富，也是高考考了三次才勉强考上。而且，命运让这两个中国首富神奇般地相遇了，俩人际遇相似，很容易的就成为了朋友。这个人，就是马云。

1984年，马云20岁，准备第3次参加高考。彼时钟睒睒刚毕业，正在准备《浙江日报》的考试，他想当个记者。刚好，两人都在浙江文联的宿舍楼里租了个房子，两人虽然年龄相差十岁，却十分投缘，经常一起挑灯夜读，互相打气，还真成了某种有着共患难般情结的兄弟。

过了一段时间后，钟睒睒收到消息，他被《浙江日报》录取了。他大喜过望，高兴得跳了起来。而马云听到这个消息后，内心也是很受鼓舞的。毕竟，同窗好友都能如愿录取，他暗自里给自己狠狠加了把劲儿。那时候，马云家里的人几乎都反对他第三次参加高考，他已经承受了巨大的心理压力，但看到电大毕业的钟睒睒都可以进入《浙江日报》，他也坚信自己可以考上大学。后来，他果然幸运地考上了浙江师范学院。

钟睒睒去了《浙江日报》工作，成为了一名记者。记者这个行业算不上多好的金饭碗，但是对于一个有志青年来说，这个行业是一个最能放大和看到理想的地方。

在《浙江日报》的五年，钟睒睒跑遍了浙江50多个县市，采访了500多名企业家，不仅开拓了眼界，积累了很多人脉资源，对商业逻辑也逐渐熟念于心。这为他日后的创业打下了结实的基础。

1985年，钟睒睒在浙江日报头版头条发表了一篇文章，名字叫《洪孟学为啥出走?》。主人公洪孟学原是杭州粮油化工厂的科技人员，自学成才，手里有重要的科研成果，还在全国性的学术刊物上发表了论文。但是，洪孟学在原单位一直受排挤，没有人欣赏他，忍无可忍，他只好辞职走人了。

这篇文章发表以后，一下子就成了当时的爆款热文，在社会上引起了强烈反响。很多和洪孟学有过同样遭遇的科技人才，纷纷下海去了乡镇企业，在那里找到了自己的用武之地。

这篇文章对钟睒睒自己的触动也很大。他出了风头，得到了领导的赏识，但更重要的是，这篇文章在他心里埋下了一颗种子。他一直在等待机会。1988年，海南经济特区成立。钟睒睒觉得自己的机会来了，便果断辞了职，奔向海南，决心闯出一片自己的天地。

到了海南以后，干点什么项目呢？钟睒睒到底是个记者，还是有点情怀的，他想要创办中国第一份民办报纸，名字都想好了，叫《太平洋邮报》，听上去很高大上。但是当时的政策还不允许私人办报纸，所以这个想法只能放弃了。

既然办报纸不行，那就干点别的吧。这时候，钟睒睒就利用他当记者的时候积累的人脉和知识，在海南种起了蘑菇。结果，海南早晚都湿热，中午却特别干燥，蘑菇刚长出来点儿小嫩尖，一到中午就干枯了，根本无法存活。

这次创业几乎烧光了他所有的本钱。最困难的时候，钟睒睒账户上连一分钱都没有。迫不得已，他只能去大街上摆地摊，卖些杂七杂八的东西为生，还卖过窗帘。他一边解决自己的生存问题，一边慢慢积累再次经商的经验和资金，瞅准时机，时刻准备东山再起。

1991年，娃哈哈集团成立。钟睒睒借着在浙江做记者结识的人脉，成为娃哈哈在海南和广西两个省的总代理，主要代理娃哈哈口服液，这种保健品在当时卖得很好。慢慢地，钟睒睒的事业逐渐走上了正轨，终于不用为生活发愁了。

作为海南和广西的总代理，钟睒睒为娃哈哈在海南、广西的发展立下汗马功劳。海南是经济特区，厂家对代理商会有一些优惠减免，拿货价格比较低。当时，广东是娃哈哈口服液卖得最好的省份，这让钟睒睒很是心动。但是，那里毕竟不是钟睒睒的地盘，怎么办呢？他就把海南的产品偷偷拉到广东湛江市进行销售。这在销售行当被称为串货。对于厂家来说，是绝对不允许的，因为这样做会严重干扰市场秩序。客观来说，这事情干得也不太厚道。

这个事情很快被娃哈哈老板宗庆后知道了，他非常生气，这么做太过分了。然后，钟睒睒的代理是做不成了。

代理娃哈哈口服液，让钟睒睒发现了商机。他觉得，保健品行当门槛低、利润高，前景一片大好，大有可为。经过观察，钟睒睒发现，海南流行一种龟鳖煲的养生汤，很多人都喜欢喝，觉得有营养，能补身体。这种汤给他带来了灵感。在中国的传统文化中，龟和鳖是长寿的代名词。用这个来做保健品，肯定能行。你娃哈哈能用口服液赚小孩的钱，我就用龟鳖丸赚老人的钱。

1993年，钟睒睒在海口创立了养生堂。有了想法还不够，还得有专业的技术人员。他想到了之前“爆款文章”里的主人公洪孟学，就请他来担任自己的总工程师，研发保健品。很快，龟鳖丸就此面世。

龟鳖丸在市场上几乎是一炮而红，为钟睒睒创业路上攒到了第一桶金。洪孟学和钟睒睒也成了保健品行业的黄金搭档。他们共同创立了至今都让大家耳熟能详的品牌“养生堂”。

在竞争激烈的保健品行业，养生堂的日子一直过得很滋润。为啥呢？一方面，钟睒睒会营销，另一方面，他始终坚持一点：产品一定要比同行强。

靠着这套产品战略，钟睒睒连续推出了龟鳖丸、朵而、成长快乐、成人维生素等多款产品，销售业绩出色，口碑也很好。养生堂成为了国内保健品产业的引领者之一。

但是，钟睒睒并没有满足于此，他决定继续出击，一不小心就做出了另一个更加家喻户晓的超级品牌——农夫山泉。

红色的塑料瓶里，装着大自然的饮用水。在中国，几乎没什么人没见过它了。农夫山泉让钟睒睒彻底暴富的故事，我们下一期，接着说。