情人节美国人均花费175.41美元！中国品牌怎么赚到这桶金？

据NRF（全美零售商联合会）调查显示，2022年美国情人节总消费支出高达239亿美元（约合人民币1620亿元），人均消费支出175.41美元（近1200元人民币）。面对如此庞大的消费市场，品牌如何才能获得更多关注？跟随小黑盒一起来探讨吧！

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一玩转社交媒体

1、不可忽视的UGC力量

在《2023网红营销趋势报告中》，我们就着重提到，UGC内容将登上品牌营销的主舞台。与精心策划、主动投放的广告内容相比，一个普通用户发布的内容更容易让人们接受。

如何才能与消费者互动起来，让他们主动参与到品牌的UGC内容创作中？各种各样的社交媒体玩法是最佳途径。这些小功能前所未有地将用户和品牌链接起来，只要你的idea足够有趣，奖励足够有吸引力，就会有数不尽的用户主动上门为品牌发声。

Instagram的贴纸功能

案例：Tiffany

蒂芙尼创建了一个迷你网站，允许消费者选择和定制一个纹身图样，作为他们 Instagram 帖子上的贴纸。每款设计都基于经典的纹身风格，蒂芙尼要求顾客创建自己的纹身并使用“#BelieveInLove”标签分享。

蒂芙尼不仅获得了大量可爱、风格化和品牌化的客户照片，而且每位客户和粉丝都与品牌进行了互动体验，并将自己的小作品“带回家”

Instagram的标记功能

案例：TheBodyShop

The Body Shop 的#SendingAKiss 比赛以情人节为契机，要求他们的 Instagram 关注者发送他们向朋友飞吻的照片。获胜者将获得一包新推出的水果香味润唇膏，以及他们的“Galentine's”。

他们还巧妙地要求追随者将亲吻“发送”给可能会在帖子中被标记的朋友。Instagram的标记功能帮助The Body Shop轻松触达了更多用户。

2、捕捉流行趋势，把握流量先机

在社交媒体时代，会借势的品牌往往能取得事半功倍的效果。

“好风凭借力，送我上青云”。

与其绞尽脑汁想一个新话题，再费劲地宣传推广，不如直接利用社媒平台中正流行的话题和关键词，站在巨人的肩膀上起步。以Z世代和15秒短视频为特色的Tik Tok在这一点上表现得尤为明显。

2023年情人节，Tik Tok上有哪些火爆的相关话题呢？我们来看看Tik Tok官方发布的相关数据。

除了最传统的#ValentinesDay（情人节）之外，品牌可以重点关注这两个话题，有非常丰富的互动空间。

#ValentinesMakeup（情人节妆容）

与情人节关联在一起的动作，除了送礼物就是约会了。谁不想要美美地出现在情人节约会中，给伴侣一个全新的体验呢？因为各种各样的情人节妆容教程成为了女孩子们的关注重点。这简直是所有美妆品牌的营销天堂。除此之外，服装配饰鞋包品牌都可以趁机“蹭一蹭”热度，毕竟好的妆容更要配合适的穿搭。

#CouplesChallenge（情侣挑战）

这是一个高互动性、高参与性的话题，是品牌们鼓励UGC创作的最好时机。上文已经提到过UGC营销的重要性。你的品牌可以在情侣中发起什么样的挑战？现在参与还不晚！

3、网红KOL强力助阵

比起品牌的自说自话，社媒红人的号召力显然要强大得多。不仅可以提升品牌的声量，还能并能直接带来销量的转化。比如，Tik Tok官方就曾公布这样一组数据：

所以，在情人节这个重要的营销节点上，邀请网红KOL为你助阵，可以帮助你的品牌突破重重大军，赢得这场没有硝烟的战争。

案例：OPPO

情人节来临之前，OPPO 签约拉丁格莱美获奖歌手 Maluma 作为 Reno 系列产品代言人，并在 TikTok 上发起 #BailaConMaluma （与 Maluma 共舞）挑战赛，定制品牌合拍贴纸，邀请粉丝参与 Maluma 标志性的舞蹈唱跳，拍摄虚拟效果的视频，在互动中“收到”Maluma“赠送”的墨镜、玫瑰和 OPPO 手机，营造了热情狂欢的节日氛围。

在明星助力和 TikTok 平台的双重带动下，OPPO 在拉美的品牌挑战赛引爆热度，#BailaConMaluma （与 Maluma 共舞）品牌挑战赛观看量超过 10 亿 ，投稿数高达 72.3 万。在墨西哥、哥伦比亚两国，OPPO 吸引了年轻一代消费者的注意，企业号共计增粉超过 12.7 万。

二内容为王，创意制胜

不论在哪个时代，创意内容永远是营销的制胜法宝。早在公元270年，情人节（瓦伦丁节）就已经诞生在欧洲大陆。这个拥有1700多年岁月的古老话题，还能挖掘出哪些新意？这是品牌营销突围的挑战和机会。

案例：eHarmony

情人节在我们的认知里，是属于成年人的节日，但浓厚的节日气氛中，被我们忽略的孩子们又有怎样的想法呢？在线约会平台的eHarmony就从这个创意的角度切入，制作了一支独特的情人节宣传片。

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eHarmony采访了数名小孩，询问情人节对他们意味着什么。在孩子们的眼里，情人节的核心是“与最关心的人共度美好时光”，这无形中升华了整支宣传片的主题，也为eHarmony赢得更多的品牌好感度。

三“情人节”的时代新内涵

与传统的“男女爱情”相比，这个时代赋予了“情人节”三个字更多的内涵。在主阵地已经厮杀到白热化的时候，品牌应该更加重视这些新趋势。另辟蹊径，也许就柳暗花明。

1、爱人先爱己

庞大的单身人群越来越在情人节中彰显存在感。这个在过去与他们无关的节日，如今被重新解读。谁说自己不可以成为自己的情人呢？爱人先爱己，#SelfLove成为今年火爆全网的话题，仅Tik Tok平台就狂揽537亿浏览量。

2、爱情不是唯一

在上文中提到，在线约会平台eHarmony将情人节的本质升华为“与最关心的人共度美好时光”，这个观点赢得了广泛共鸣。从各大社交媒体的数据上来看，2023年的情人节，#FamilyLove呼声正日渐响亮。

3、宠物情人

2020年疫情之初，投资人Jack Neele曾预言， 宠物行业将迎来“黄金时代”。受疫情影响，宠物为人类提供的情绪价值日益凸显。

据APPA（美国宠物行业协会）统计数据显示，美国人领养宠物的意愿明显增加，从2020年的6%提升至2022 年的14%。近两年来，美国已新增约900万只宠物狗及 500万只宠物猫，超过70%的美国家庭已拥有宠物。美国宠物市场规模已在2022年达到1236亿美元。

这也造就了2023年情人节的一个全新趋势：#PetLover大行其道。

回到几年前，宠物品牌们一定不敢相信，有一天情人节也会成为自己的营销重心。

4、多元文化

在@跨境出海人，请收好这份《2023年网红营销趋势预测报告》中，我们曾提到“社交媒体时代，消费者比以往任何时候都更倾向于支持那些文化多元、有包容性的品牌，同时也尽可能为社会不公正现象发声”。

对于情人节来说也是如此。2023年，更多元化的爱情选择受到了普遍尊重。#LoveIsLove话题仅在在Tik Tok平台就有超过200亿浏览。平等包容是文化主旋律，体现出这一点的品牌将赢得Z世代更多好感。