生意实战（NO.5）：7000万创业学费的四点教训

本人于2021年10月27日，在中国科学院大学校友会，做了一次创业内部分享会，当时的主题是《7000万创业学费，血泪与荣光下的学习成长》，本文的内容来自我的一段创业经历，既是成功的经历：累计拿了5000万投资，18个月做到垂直细分行业NO.1；又是失败的经历：因合伙人问题，项目倒闭，负债8位数。

是一个面向公立学校和教育局项目“在线外教直播双师课堂”，分享这个项目的诞生、崛起、跌落的整个过程，希望对大家创业有所启发。

正所谓“成功路径千千万万，失败的教训就那么一二”，希望这些教训让您少踩坑，少交学费。

今天，我更愿意谈关于失败这个话题。

在创业这件事情上，成功的路径是千千万万，但失败就一二三 。

与其向往他人的成功，倒不如研究他当初他经历过什么样的大败，在失败的困境里是如何去做决策和判断。

这个东西恰恰是我们最需要学习的地方，也是最有价值的地方。至少同样的错误，同样的学费你不用去再交一遍。

我们这么好的一个项目，其实在19年中旬就Over了，一切归零。从一个很高的位置，突然间跌落到谷底，这个件事情的教训到底是什么？

敬畏政策

教育培训行业，不管是做职业教育，还是做艺术类培训，一定要敬畏政策，永远不抱侥幸心理。

我们产品服务里有外教，外教教学是嵌入中小学校课堂，这对于基础教育的教学管理提出了巨大的挑战，而且有可能出现踩红线问题，我们也主动进行控制和刹车停止。

我们再看教育行业的双减，政策的威力有多大，说绝对一点，K12校外培训市场消亡了。

我们要起一个项目，建议把过去的20年和当下各地方政策文件好好研究一番，不是来自于媒体的报道，也不是来自于某些行业研究，而是政策文件原文。

别装X

刚创业，就很飘。

一创业就把办公地点选在北京国贸，大家都知道这个地方的房租是蛮贵的。一家小小的创业公司，在这么一个地段租了五百多平米的办公室。

这哪是创业？

我们这个心态有问题，无外乎是在向外显示：“你看我多牛，我在这样的地段，出入5A级写字楼，这是何种的排面”。没有回归到正确的创业认识上，没有理性地看清自己是一个创业者，要去过艰苦奋斗的日子。

创业就不要选这种高端的地方，选个民房也不错，共享办公也OK，在咖啡馆里拿个笔记本就可以创业了，这才是一个真正的创业状态，你深知自己的使命及责任。

B/C选方案

一定要有备选方案，随时应对最坏的时刻。

如果突然间发生不可抗力的事件，你怎么办？

回到我们那个项目，如果那个时候做了备选方案，开始布局语文及其他学科性的产品，即使是外教这件事情不能干了，有另一个学科顶上，项目仍然可以继续往前走。

但是我们没有这样的意识，盲目自信到自己牛逼第一，觉得未来一路光明，没有任何忧患意识。

我现在做任何一件事情，一定会想好第二、第三选方案是什么？

不去试探人性

在项目开始时刻，大家的心是一齐的，走着走着就变形了。

在这个项目当中有很大一部分是我们内部团队成员发生了价值观的偏离。会不会出现资金侵占和挪用问题，会不会出现践踏合同规则问题、会不会拉帮结派问题。

这是大概率事件，不要认为说“我信得过他的人品”，很多时候，人品是一个捉摸不透的事情，没法感性度量。

就一句话：千万不要轻易去试探人性。

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