轻医美或成2023医美行业最大风口，一文深度解析！

轻医美也称非手术类医学美容，是介于手术整形和生活美容之间的专业医学美容项目，通常采用无创或微创医学疗法满足消费者追求美的诉求。

轻医美与化妆品、按摩等非侵入性生活美容相比，轻医美深入皮肤真皮层，功效更加显著。轻医美与手术类医美相比，更容易被消费者接受，消费频率更高。轻医美具有受众面广、创伤面积小、快速、风险小、恢复期短的优势。

中国轻医美行业的发展现状

近年来受抖音、快手、小红书等社媒电商影响，“颜值经济”崛起，我国大众对外形的关注度持续升温，带动医美需求量不断增长，同时我国人均可支配收入的稳步增长奠定轻医美消费的坚实基础。

随着医美消费的认知度和消费意愿不断提升，求美需求持续坚挺，轻医美不手术，价格低，见效快，恢复期短的特性充分满足当代年轻人变美诉求，促使轻医美市场持续扩容。

2020年新冠疫情对传统医疗美容行业带来重大打击，但随着我国疫情防控逐步进入常态化阶段，医美复苏势头迅猛，由技术进步衍生出的轻医美由于其低价、便捷、“高效变美”的属性受到越来越多年轻消费者的关注，轻医美生活化态势不断增强，发展前景广阔，成为高景气的黄金赛道。

轻医美消费人群以90后和80后居多，紧致抗衰老成为消费者关注重点。年轻消费者在轻医美的选择上更重视自我需求，消费较为理性，看重医生、设备的专业性和符合自身需求的治疗方案，目前抗衰成为我国轻医美消费者的主要诉求。

我国轻医美消费者集中在90后年轻人群体，女性消费者的医美消费动机TOP 3按顺序排列是：①取悦自己。②修复先天缺陷。③伤后修复。

男性消费者的医美消费动机TOP 3按顺序排列是：①弥补先天缺陷。②职业需要。③取悦自己。这些消费动机由注射类和光电类非手术医疗美容手段就可以快速便捷地满足消费者。

我国消费者在选择轻医美服务机构时，看重医生专业权威性的最多，占比90.3%， 83.1%的消费者看重在面诊时得到符合自身需求的治疗方案，70.1%的消费者倾向最新进口仪器设备，62.9%看重项目后提供周到细致的建议，51.3%看重干净且私密性良好的环境设施，51.3%看重细心贴心的专业陪伴人员。消费选择已经更加理性，也更加关注个性化医美方案，同时医美服务也是其选择的一项重要因素。

线上直播成为获客主要渠道

获客营销是轻医美产业中游服务机构的一大痛点，营销成本往往在成本结构中占比最高，各机构纷纷探索更多的获客渠道和营销方式。近年来，互联网的高速发展加速布局轻医美产业，将线下轻医美服务与线上私域直播相融合，成为医美机精准获客并降低营销成本的主要渠道。

私域直播的底层逻辑是沉睡唤醒、裂变拓新，具有很多独特的优势。

私域直播成本低：公域平台直播都是要花钱才会有流量，反观私域直播，能够让企业激活自己长期积累的私域流量并反复使用。

裂变拓新效果好：背靠微信这个国民应用，可以通过社群、朋友圈、公众号、企业微信等多种方式引流。

沉淀私域流量：每一场直播结束，反而意味着用户运营的开始，这让其具有长期价值。能够形成良性循环，每一次直播都能沉淀用户，又能实现品牌与用户的互动，能够更好的销售和转化。

我国消费者对轻医美的认知度不断深化，消费意识逐渐觉醒，轻医美项目较高的复购率和美容院数量近年来的持续走高，令轻医美生活化趋势不断加深。未来的市场规模将持续提升。