成功的秘诀就是激起别人的欲望

如果成功有什么秘诀的话，那就是要先去了解对方的需求，从他们的角度来思考问题。首先激起对方急切的欲望。能做到这点的人，将掌握世界；不能做到这点的人将孤苦终老。

为什么现在要谈论我们想要什么呢?这不是很幼稚、荒唐吗？因为只有你对你所想要的东西感兴趣，但是别人并不在意。事实上，我们每个人都和你一样：我们只对自己想要的东西感兴趣。所以，唯一能影响别人的方法就是跟他们谈论那些他们想要的东西，并让他们知道怎么样才能得到它。记住，以后你想要别人为你做什么事的时候，一定要先从他们的角度出发，说他们想要的东西。如果你想让孩子戒烟，不要对他们说教，不要谈论你想要的，而是告诉他们，吸烟可能导致他们在入选篮球队的时候落选，或者在百米赛跑中失败。

无论你是对待孩子、成年人，都要记住这一点。有一次，爱默生和他的儿子试图把一头牛犊赶进牛舍。但是，他们犯了大家都会犯的错误：他们只是想自己想要的，结果跑断了腿也没把牛赶进棚。他的爱尔兰女佣，这个女人没有读过书也不会写字，但是她比爱默生更了解牛。她让牛犊吮吸她的手指，就像吮吸母牛的乳头一样，然后慢慢地把牛引回了牛舍。自从出生后，你所做的每一件事都有自己的动机。当你给红十字大笔捐款的时候也不例外，这是因为你想伸出援助之手，想要成全自己善良、无私、神圣的愿望