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大家好，我是Frank（奎宇科技联合创始人），今天我想跟大家聊的是一个老生常谈的话题，SEO。首先什么是SEO，SEO是Search Engine Optimization的缩写，翻译成中文就是搜索引擎优化。自从1998年Google成立，并逐渐成为网络流量的主要渠道，SEO就成为了所有在线网站运营者的必修课。时至今日，24年过去了，随着社交新媒体的兴起，很多人可能认为SEO已经不再重要。如果你是这么认为的，那就大错特错了，让我来告诉你为什么。

首先要声明的是我在这里讲述的所有数据都是基于全球市场，这一点跟国内市场相比还是有很大的差异性。

（2022年搜索市场份额数据，来源于statcounter）

我们看看全球范围的搜索引擎所占份额，这是2022的数据，毫无疑问，Google是当之无愧的老大哥。在2022年，Google控制了全球92%以上的搜索市场，全球超过一半人口是Google的积极用户，Google每秒钟处理超过7万次的搜索查询，同时有超过35%的搜索跟产品相关。这最后一个数据对于电商的经营者尤为重要，如果你的网站能在这35%的产品搜索中脱颖而出，那你就能笑傲江湖，把你的竞对甩在身后。

我们再来看看跨时间维度的一个数据，从2010年到2022年，各大搜索引擎所占的市场份额，这张图再次证实，在全球范围内，Google的地位不可动摇。对于SEO来讲，你只需要关注Google就够了。除非你是在中国或者俄罗斯。中国就不用说了。神奇的是在俄罗斯，Yandex和Google几乎是平分天下。如果俄罗斯是你的主战场，你需要做好Yandex和Google。

（2010年至2022年搜索市场份额数据，来源于statcounter）

（2022年搜索市场份额数据，来源于statcounter）

了解了Google在SEO中所占据的重要位置以后，我们再来看看来自于搜索引擎的流量在DTC的流量结构中所占据的比例。所谓的DTC就是Direct to Consumer或者说Direct to Customer的缩写，意思是品牌或者生产厂家的商品直接面向消费者进行销售。中文翻译为独立站，以区别于像Amazon，AliExpress, Shopee等平台电商。为什么越来越多的人选择做独立站呢，因为独立站掌握着经营的主导权、掌握着用户数据，能建立品牌优势，实现长期价值的沉淀。如果你把流量比喻成一条河流，用户是河里的鱼，那么独立站就是在河边开凿了一个鱼塘，把鱼都引导到自己的塘里来，长而久之，你的鱼塘会越来越大，里边的鱼都是你的宝贵资产。一个优秀的独立站，他的流量组成应该是怎么样的呢？当然各个行业可能会稍有区别，但是我们可以从领先者身上得到启发，我来带大家看看全球top50的独立站的流量组成是怎么样的？

这里大家可以很清晰的看到一个规律，绝大部分的头部独立站，他们的流量来源主要是两个，一个是直接流量，一个是搜索流量。直接流量很好理解，就是用户直接访问你的网站，没有经过任何第三方的跳转或者链接。这通常是品牌力的一个强有力的表现，直接流量占比越高，说明你的品牌知名度越高，对于独立站发展的早期来讲，这个比例通常是很低的。第二就是搜索流量，根据我们之前的分析，也就是来源于Google搜索引擎的流量。这个流量占比对于成熟的网站来说，通常在30%以上，有些甚至高达50%到60%。

另外一个需要关注的点是在独立站发展的不同阶段，他的流量组成是不一样的。在发展的早期，几乎全部流量都来源于付费流量，包括Google广告，和社交媒体的广告（主要是facebook），因为在这个阶段，没有人知道你的品牌和网站，你需要通过付费广告快速的找到种子用户。在网站发展的中期，社交新媒体是你需要重点关注的点。通过构建品牌的粉丝群，通过生产高质量的内容与社交平台进行流量交换，你能迅速的扩大你的用户基数。到了后期，通过数智化的运营你的用户，保持他们的复购率，同时通过多渠道低成本的获取新用户，保持一个健康的发展模式。SEO是一个长期的战略，要看到效果至少要3~6个月的时间，甚至更长。但是如果你早期忽略了它，到了中后期你会发现用户获取的成本将难以持续。

早期的践行者用他们的成功经历给了我们最好的启发，虽然近年来社交新媒体的流量比例在不断上涨，但是传统的SEO仍然牢牢占据着流量渠道top3的位置。一句话总结，成功的品牌独立站，直接流量占比30~50%, 搜索引擎占比30~50%，其他流量包括社交20%~30%。

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