三度“搬家”始终不离开张江！这家市场占有率全国第一的“小巨人”企业将再度扩容

连续多年在泌尿外科激光治疗机市场占有率全国排名第一、去年市场占有率达44.41%再攀高峰、跑赢近二十个国内外品牌……从“无技术、无品牌、无市场”到国产激光第一品牌，上海瑞柯恩激光技术有限公司（以下简称“瑞柯恩”）是浦东“土生土长”的国家级重点专精特新“小巨人”企业，它在张江这片创新热土上完美演绎了“逆袭”之路。

“今年我们定下了销售额增长60%的目标，之前平均年增长率保持在35%以上。”瑞柯恩公司董事长李会永说。这个春节假期一结束，他就开始了连轴转的工作节奏，在他的计划表里，除了业绩增长外，还有两项重要内容：实现重点产品关键零部件的百分百国产化及扩容研发线、生产线。

一个接一个攻克难题 北上广三甲医院覆盖率80%

自上世纪90年代末起，国内三甲医院泌尿外科逐渐使用钬激光刀来进行泌尿外科微创手术，使用的主要是进口钬激光设备，当时国产钬激光设备的市场占有率几乎为零。

高端医疗设备的创新最忌“闭门造车”，国产医疗器械设备要打入市场，只有围绕临床痛点开展技术攻关，让技术和产品实现“质”的飞跃，才能拿到竞争“入场券”。2013年，一场变革在瑞柯恩公司内展开：增加大批研发人员，围绕临床需求全面提升产品质量。

“激光设备用于医疗，关键在于解决临床中‘卡脖子’的难题。”李会永说，“只有高举高打，将创新放在首位，才能赶超进口设备。”

憋着这股拼劲，仅用半年时间，瑞柯恩团队就解决了此前国产钬激光设备的功率衰减问题，并成为了公司的拳头产品。作为国内首个通过EMC检验合格的激光医疗器械，瑞柯恩石魔方?Ho:YAG激光治疗机也迅速进入国内重点医院。

唯有超越，才能抢占市场。2016年，瑞柯恩迎来了“赶超”之作：其自主研发的锋瑞?光纤铥激光治疗机正式上市，凭借可精准控制，同时能实现伞射止血等特点，该产品在标杆三甲医院的临床应用中得到了多位专家的认可，并被专家认为具有不可比拟的优势。

一个接一个攻克难题，让瑞柯恩产品迅速覆盖全国2000多家医院的用户平台，如今北上广三甲医院覆盖率已达80%。

目前，该公司已拥有235项知识产权，承担及参与23项科研项目，成为企业未来发展的核心竞争力。去年5月，瑞柯恩成功入选为国家级重点专精特新“小巨人”企业。

今年实现零部件100%国产化 计划在张江再扩建研发线、生产线

去年年底，瑞柯恩新一代重磅产品——自由星?超脉冲光纤铥激光治疗机正式上市，推出当月就接到了多笔订单。自2023年开年伊始，李会永带领团队投入到了新一轮高速发展中，而实现设备产品关键零部件100%国产化是他今年工作计划中的重中之重。

“通过我们数年的努力，钬激光产品从最初的50%依赖进口零部件，到现在国产率已经超过了98%，我们很有信心今年将实现零部件100%国产化。”李会永说。

核心零部件国产化加速，利好的是整个产业链。在瑞柯恩的带动下，产业链上的供应商企业也迎来了新的市场机遇，而随着后续的规模化生产，预计将带动关联产业升级。

2006年瑞柯恩在张江祖冲之路上成立，当时办公面积仅300多平方米；2017年，扩大规模后搬到张江集电港；2021年，通过张江集团推荐来到张江医疗器械产业基地，如今企业将研发、生产、市场都“安”在了这里，面积也达到近3600平方米。现在，继续扩容的计划又提上了日程，瑞柯恩计划在张江建立新的实验室、生产线等，并配置员工宿舍等项目，“筑巢引凤”吸引更多高端医疗器械人才加入。

三度“搬家”始终不离开张江，谈及其中原因，李会永坦言，浦东务实的营商服务、张江科创的“金字招牌”都是“牵住”他们不愿离开的重要因素。“光学软硬件等方面的人才都是抢手的，张江对他们是有吸引力的。此外，浦东打造的特色产业园区建立了一系列的公共服务平台，也是企业发展的重要助力。”

记者了解到，瑞柯恩所在的张江医疗器械产业基地已布局十余个产业功能平台，包括Life Lab张江医疗器械展示中心及附属共享服务平台、国研医疗器械检测中心等。

自2013年起，瑞柯恩公司员工人数年复合增长率为27.0%、研发人数年复合增长率达55.4%、设备销量年复合增长率34.0%、耗材销量年复合增长率达77.1%。“9年前，我们进入激光设备市场时是一片混战，进口设备占据主导。如今我们的市场占有率已经反超了当时排名第一的品牌，随着铥激光治疗机等高端产品线的不断推陈出新，企业每年都将保持大幅度的增长。”李会永自信地说。