一杯饮料4块钱的雪王，马上就要上市啦！

雪王在目前一份奶茶雪糕20多元的时代，却定了一个上个世纪的价格。它的物美价廉收获了众多的铁粉。

大家还在担心它太便宜能不能生存下去的时候，雪王却已经准备要上市创业板啦，从其招股说明书上看，2021年营收超103亿元，净利润达19亿元左右。雪王既不靠卖奶茶挣钱也不靠加盟费挣钱，其主要营收却是销售原材料和包装产品，其营收占比分别为69.89%、17.19%，其远高于同行业的财务数据。

雪王是如何做到如此的低价？

在奈雪的茶、喜茶、星巴克等知名品牌中，雪王的低价让人印象深刻，其大部分营业收入来自于向加盟商出售原材料，既要在门店端做到绝对低价，也要在加盟商那里获得足够的利润空间，同时也要让加盟商有足够的利润空间。这对于供应链的成本控制要求是非常高的，而这也是他核心竞争力所在。

为了控制成本，雪王在原材料供应地自建工厂，例如雪王在四川省安岳县建立了柠檬基地，全国两万家店的柠檬都来自这个地方，其成本价更是低至0.6元/斤。除此以外，雪王在各个地区建立物流中心来覆盖全国的物流运输网络。真正做到了从源头到门店的成本最低化。别看蜜雪冰城的外衣是一家奶茶店，实际上是一个拥有完整产业链体系的供应链公司。

雪王的“下沉”

雪王从河南郑州老家出发，迅速在一二线城市开天辟地，近几年还积极的下沉到四五线城市和县乡的地区里去，超四成的门店开在了县城和乡镇地区。

雪王每年加盟费大约为大城市11000元，二级城市9000元，地级市7000元（所有城市的固定费用都约为37万元），雪王对所有加盟商不收取物流、空间设计和宣传物料的费用，甚至还时不时还会给加盟商做活动，免除首年加盟商或打半折等。

不仅是加盟费的低门槛，雪王还不从加盟商的营业收入里抽成，真正做到了雪王和加盟商的“共同富裕”。

雪王还积极走出国门，在新加坡，马来西亚，越南等国开出了近百家门店；

针对创业板的上市，雪王也表示融资的资金将会用来进一步扩大和完善自己的供应链体系，并坚持自己的经营使命：“让全球每个人享受高质平价的美味”。