配置差不多，价格差一倍 - 华为缘何能卖高价？品牌认同是关键

文 | 小伊评科技

最近，在数码圈流行了这样一张图：

这张图所表达的意思就是，配置相同，外观差不多的两款机器，如果挂上华为标能卖10000+，但是如果挂上荣耀标，则只能卖六七千，这里面的差价就能达到了将近一倍。（华为Mate40RS和荣耀Magic4至臻版就是很好的例子）

华为Mate40RS

这个现象在目前的手机市场也同样存在，搭载骁龙8+ 4G版处理器，不支持5G网络，后摄配备的依旧是IMX766，8G运存，除了支持卫星通信和搭载鸿蒙系统之外没有任何特别卖点的华为Mate50Pro依旧能卖到6500+，而且一度供不应求。

华为Mate50发布会

作为对比，其他国内手机厂商发布的售价在6000+朝上的机器，虽然在硬件配置上远超华为Mate50Pro，但是在市场反馈和用户接受度方面均不如华为。

小米11Ultra发布会

注：这并不是说国产其他品牌的旗舰在销量上不如华为Mate50Pro，而是消费者仍更倾向于选择华为旗舰，如果没有可选机型则会更倾向于iPhone，而不是国产旗舰。

不光是华为，苹果的产品也遵循这个道理。

一款不支持120Hz刷新率，后摄配备依旧是1/1.69英寸的Senser，运存只有6G，只支持20W快充的iPhone手机，依旧可以轻松的卖到5000元+，而且很受市场欢迎。

这种高端机的利润率是非常可观的，以iPhone为例，每一台iPhone的毛利率可以达到30%-40%，不可谓不高，这就是品牌塑造的魅力。

如果说苹果的品牌塑造是因为其作为智能手机行业引领者的自然而水到渠成的结果，那么华为的品牌塑造之旅就显得非常励志而富有参考价值。

因为华为的“出身”并不好，在最早的功能机时代，华为所生产的全部都是低端贴牌机（小灵通），而在智能手机起步的前几年，华为所发布的也都是中低端机器，而且在国民心目中的地位还不如现如今的小米。

但是，从2012年余承东开始掌权华为手机之后，经过10年的发展，“华为手机”这个品牌被彻底重塑。

不管大家怎么看待华为的崛起，因为参杂了很多主观的看法，但是从客观数据上来看，在国内市场华为是近十年来唯一能在高端市场和苹果分庭抗礼的企业，在华为Mate30，40发布的那些年，笔者身边有大量用户都从苹果阵营转投华为。

那么，高端品牌的塑造到底应该如何去做？作为目前一票国内手机厂商又可以从华为的身上借鉴到什么东西？接下来我们就来做一个详细的解读。

1、做高端的第一步就是认可自己的高端并坚持。

我在此前的文章中曾经说过这儿一句话，凡是立志于做高端的品牌或企业，它的第一步一定是自我认可，哪怕只是一厢情愿。

这是重塑自我认知的第一步，因为如果就连品牌方自己都认为自己的产品不高端，消费者又怎么会认同？这就是一种企业文化，企业的价值导向。

华为从2012年重新布局高端市场之后，就立马决定要发布高端机，P系列和D系列（D系列就是后来的MATE系列），笔者也找到了当年余总的社交媒体截图。

在早期发布的华为P1，华为Mate1站在今天的角度来看，其实都不算成功，尤其是早期配备K3V2系列型号的华为手机，体验非常拉跨，根本没有高端之实。

华为Mate第一代

当时的余总也是承担着巨大的压力，如果不是任正非任总的信任，余承东可能早就被踢出管理层，这个在后续余承东的访谈中也曾经介绍过。

但是，华为却异常坚定的坚持了下来，用将近10年的时间，将华为的品牌形象扭转了过来。

这也很好理解，如果一个品牌今年发布高端产品，明年就夭折，有几个人还会认为他是高端品牌呢？

品牌的内化尤其是高端品牌一定是需要时间来润物细无声的，很难一蹴而就。

2、善于持续带来“惊喜”。

消费者对于高端电子产品的诉求，除了满足常见诉求之外，有一个非常核心的痛点就是要获得在其他品牌上无法得到的“独特体验”。

华为当年的P系列和Mate系列就非常在意打造卖点，华为Mate系列自不必多说，从第一代开始，华为Mate系列主打的就是超大屏。

在2013年发布的华为Mate就已经搭载了6.1英寸的屏幕，在当年可谓是巨无霸级的存在，作为对比，那个时候发布的iPhone5的屏幕尺寸只有4英寸（当时主流屏幕尺寸都是如此）

而华为P系列则主打轻薄，被外界公认为华为P系列里程碑产品的华为Ascend P6，当时就凭借6.14mm的超薄机身设计，成为当年轻薄的手机，再加上精致的外观设计，一炮走红。

华为P6

而华为Mate系列，则是在华为Mate7这一代一炮而红，当时华为Mate7之所以能火也是因为其搭载了自研的麒麟925处理器，发热控制远好于当时安卓主流的大火龙骁龙810，让华为产品“被动的”拥有了差异化的卖点。

而此后的华为Mate8，Mate9，Mate10，Mate20，Mate30，P10，P20，P30，P40系列更是渐入佳境，每一代都会带来很多其他手机厂商没有的卖点。

华为Mate30发布会

譬如首个支持3D人脸解锁+指纹解锁的机器是华为Mate20Pro，首个配备潜望式摄像头的机器是华为P30P，首个搭载高规格摄像头的机器是华为P20Pro等等。

在华为鼎盛的时代，每一款华为P系列或Mate系列机型的发布会都能给我们带来不小的惊喜。

善于并且能够持续的在产品上带来差异化的卖点，很重要同时也非常考验品牌的研发能力。

3、明确受众群体，从“长尾群体”切入。

在2012-2014年这几年间，苹果已经成为了智能手机行业的领航者，成为了高端的代名词。

而华为想要从当时苹果手里抢客户是没有任何可能性的，所以，华为就把自己的目标客户群体定为了那些具备较高收入的男性商务或ZF人士。

这些用户群体普遍都不是苹果手机的潜在消费群体，而且比较在意屏幕尺寸，通话质量，续航等，而华为Mate系列就刚好解决了他们的痛点。

华为经典的爵士人生这个广告词就是很好的例子。

而这部分群体就是华为最初的核心用户群体，并为华为的高端化之路提供了坚实的基础。哪怕到了现在，仍旧消费华为手机的也大多都是此类群体。

4、懂得借力。

华为是一个非常懂得接力以及做品牌塑造的品牌，手机行业中首个和光学影像大厂达成战略合作，并联合宣传的就是华为P10。（曾经的诺基亚只是用了蔡司的镀膜）

这种创新对于品牌影响力的拓展是大有脾益的。

总之任何一个品牌的高端化之路都不是一蹴而就的，国内手机厂商可以从华为身上学到很多东西，而目前很多手机品牌也确实在效仿华为。

END 希望可以帮到你