2023，司小伟的五个关键词

关山初度尘未洗，策马扬鞭再奋蹄。

迈过三年疫情，顶端新闻“提问2023”将镜头转给“春节前后的企业家”。

春节前的郑州奥特科技总经理赵民章，忙着办签证，他计划正月里去一趟德国，公司的德国团队正在扩张。他希望，2023年营收能翻番。

河南探十里商业管理有限公司董事长司小伟也忙得脚不沾地，他明显感到，疫情前后客户和他们沟通推进合作的心态在发生变化，务实高效，主动性更强。

农历腊月二十九，巩义市泛锐熠辉复合材料有限公司董事长姚栋嘉，看到了2023年的新气象，以及客户们对于泛锐熠辉新产品的迫切心情。“今年的关键词就是希望，大家都感觉有奔头。”

赵民章坚持在春节前开了年会。他说：“难熬的三年过去了，要面向未来。信心，比黄金重要。”

河南中钢网科技集团股份有限公司董事长姚红超，也召开了公司年会，他用“拼”来概括2023。

那天，郑州的气温在零度上下徘徊，穿着西装加棉服的员工们纷纷涌进电梯间，同事忍不住问了他一句：“姚总，不穿外套吗?”

他回答：“我心里有一团火。”

顶端新闻首席记者 杨桂芳 实习生 张玉静

【关键词：忙碌里的信心】

兔年春节，对于许多商业人来说，别有不同。

加班是常态，品牌与商业之间各项合作都在与时间赛跑，连商业人每年春节后的常规度假都从计划簿中消失了。

河南探十里商业管理有限公司董事长司小伟形容说，三年了，今年算是大家心情比较舒畅的一个春节了。

春节前夕，司小伟忙得脚不沾地。

1月17日，农历的腊月二十六，他接连见了几波客户，连休息的空隙都没有，时间几乎不受自己控制。

“今年春节前特别忙，最近大概二十天都是这样的状态。”司小伟说，现在大家的信心又回来了，所有人都明白，未来肯定比之前好一点。

他的新年愿望很朴实：希望T10·探十里购物中心项目在2023年成功开业，对团队、消费者、投资人都有一个不错的交代。

该项目备受中原商业人期待，预计在2023二季度营业，项目拟通过商品结构组合、剧院式场景营销、主动式服务等方面创新，构建全新的家庭型购物中心样本。

T10·探十里购物中心西广场示意图

春节前能够上班的时间，对于商业人来说十分宝贵，项目招商、施工等多个程序同步推进，业务口有更多的品牌前来沟通，施工现场要组织实施，各个体系的业务合作要快速推动。

加班是团队的常态，连春节假期都很难保证完全放松休息，探十里的招商团队已经连续两周没有休息了。

T10·探十里购物中心东广场示意图

司小伟明显的感受到，疫情前后品牌客户和商场沟通推进合作的心态在发生变化，早之前大家虽然持着合作态度但忙着自救，对合作推进的时间谨慎又迷茫，现在则是务实高效，客户主动性更强。

“大家都在追，要把过去的三年时间尽快找回来。”

【关键词：充满希望】

对于新一年，司小伟形容说是“总体充满希望”。

一方面，三年时间对商业人还有一些影响，很多人还在消化疫情给经营带来的困难;另一方面，从心理上来说，大家又对未来充满希望，对市场预期持比较乐观的态度。

三年时间，商业人在希望中破灭，又在破灭中迎来希望。

“市场在放开，过去的那种反复封控的情况不会再回去了，这是大势。”司小伟说，未来肯定是向好的，大家心中的疑问和担心是市场到底能恢复到之前的多少。

司小伟判断，商业的恢复周期预计要两到三年时间，也就是在经历未来两三年时间的恢复后，商业消费预计会恢复到2019年前的百分之八十到百分之九十水平。

基于这一预测的原因，在于消费需要重振，企业需要恢复，产业需要重建。一句话就是：“老百姓的钱包要重新鼓起来，可支配收入的量要增起来。”

【关键词：扎实做内功】

未来的市场空间，将会属于什么样的企业和品牌?

司小伟判断，市场优秀的资源将会更进一步汇聚到优秀的企业手中，甚至优秀的企业可以恢复到100%、120%，而那些不够好的企业可能只恢复50%，甚至被淘汰。

潮水褪去之后，才知道谁在裸泳。市场亦是如此。

“在经历过三年的消耗，市场会清晰的看到企业的生存能力、经营能力、资金能力、团队能力、专业能力。”司小伟说，繁荣状态下那些可以被掩盖的弱点，在现在的市场中已经无法掩盖。

强者能够顶过难关，弱者如何生存?

司小伟判断，大家同渡恢复期的时候，优质企业会占领更多优质资源，造成它的总量持续扩大。但市场会逐步回到繁荣状态，会让更多市场主体参与进来。

撇除泡沫，未来的市场将会进入真实状态竞争的市场。

“原来通过一些技巧策略可能就迎来好的结果，但未来长线看，要扎实锻炼基本功、把专业做好，把产品做好，对顾客真正负责，未来的市场属于长期主义者。”司小伟说。

在市场竞争法则下，对于个人有哪些启示?

司小伟认为：每个人要更努力，要把自己的内功做得更扎实，团队要更扎实、资金要准备好、专业要做得更扎实。

【关键词：商业小高峰】

进入2023年，中原商业陆续释放新项目筹备入市的信号。商业何时会迎来新高峰?

司小伟判断，这波小高峰，需要等待两年三年后。

“因为大家度过了恢复期，信心又回来了。”司小伟说，无论从我国经济恢复的预期指标来看，还是从外部环境来看，对于企业来说都好了很多。

在这样的过程中，更多的企业期望抓住机会，商业亦是如此。

顶端新闻记者了解到，华润系、正弘系、银泰系、印力系等都在厉兵秣马，筹备在豫新项目推进。

这也意味着中原商业正在迈入一个一线商业和本土商业交织、群星闪烁的阶段。

“实际上郑州已经到了这样的阶段，只是被过去三年压抑了节奏。”司小伟说。

【关键词：哑铃状】

未来消费品牌会有哪些变化?

司小伟提到，变化是商业行业的核心特点，但同时当看到，一些品牌从市场中退出，这就会出现空白市场，大量的新玩家会涌入进来。

新玩家会具备什么样的要素?

司小伟判断，一方面具有创新性、独特性，具有一定的垄断特质，另一方面是高性价比。从消费者角度来看，这样的趋势也贴合“哑铃状”的消费趋势。

也就是说，在人们的钱包没有很好的鼓起来之前，人们一定会计划自己的开支，一类消费者会考虑高性价比的产品，一类消费者会考虑为独特性、垄断性 IP产品买单。

但高性价比并不意味着消费降级，相反是因为消费者会更理性的选择产品，这依然是消费升级。

司小伟举例说，无论是香奈儿的衣服，还是优衣库、无印良品的衣服，这两种选择都是消费者个人对性价比的不同认同度。

“有的消费者在自己的消费取向里认同健康、节约、简单的生活方式。”司小伟说，独特性和高性价比，都是顾客自身的需求决定的。