“直播电商第一股”上春晚黄了！不如东方甄选赚钱，老板痛批

临近春节假期，各大企业和品牌纷纷“晒出”与2023年春晚达成合作。除了抖音、快手、视频号等视频平台与春晚达成转播合作之外，极兔速递近日宣布成为“2023年中央广播电视总台《春节联欢晚会》物流行业甄选品牌”。据了解，这是民营快递企业首次亮相春晚，“梅西陪你看春晚”的预热活动同步上线。

此前，直播电商企业遥望科技也曾和春晚洽谈合作，但最终未能成行。而另一家直播电商企业东方甄选，则是让旗下网红主播董宇辉加入了CCTV网络春晚。

遥望和春晚没谈成，东方甄选让董宇辉上网络春晚

1月19日，遥望科技在投资者平台上回应称，“公司此前就央视春晚直播带货业务的洽谈为真实情况”。遥望还表示，“本次未达成合作对公司业务不会产生重大影响，未来公司也会考虑参与上述合作项目，主要视合作契机”。

据了解，1月10日，曾有消息称兔年春晚有意与遥望科技合作，重启春晚预热节目《春晚GO青春》。如果洽谈成功，多位遥望头部主播将在大年三十春晚当天，在春晚后台开启直播带货，春晚演出嘉宾们将轮番做客直播间。消息一出，遥望科技的股价在三个交易日经历了两次涨停。

一周后，1月17日，遥望科技在投资者互动平台上，就“今年央视春晚直播带货的合作”回应称，有关业务由于时间等因素，未能及时促成合作。此后，遥望科技的股价一度跳水。

在遥望科技宣布和春晚未能及时促成合作后，投资者平台上有人提问，“在与央视谈春晚直播带货的消息朦胧期，遥望科技股价和成交量明显异动，很多投资者表达了质疑，为此投资者要求穿透查查这段时间成交方的关联关系和有关知情人员的通讯情况。”

遥望科技回应称，“公司无法控制二级市场的成交量及股价走势，对此也无法查核具体信息。”

另一家直播电商企业东方甄选，也被传出将和央视春晚合作。但从目前披露的信息来看，此次合作指的是东方甄选旗下主播董宇辉加入了1月14日播出的网络春晚，在舞台上表演魔术《五秒钟》。

遥望净利率远低于东方甄选，谢如栋痛批浪费严重

同为直播电商上市企业，东方甄选和遥望科技经常被投资者拿来比较。

新东方在线最新发布的半年度财报显示，2022年6-11月，新东方在线总营收为20.8亿元人民币，同比增长590.23%；净利润同比增长207.6%至5.85亿元，由亏转盈，去年同期亏损5.44亿元。

其中，东方甄选的自营产品及直播电商分部总营收为17.66亿元，自营产品的总营收超过10亿元。自营产品及直播电商分部的毛利为7.49亿元，毛利率为42.5%。

遥望科技2022年三季报则显示，2022年1至9月公司主营收入30.37亿元，同比上升81.67%；归母净利润2.05亿元，同比上升240.77%；公司单季度主营收入12.35亿元，同比上升88.8%；单季度归母净利润9461.28万元，同比上升208.97%。

据此计算，2022年6-11月，新东方在线的净利率为28.1%；2022年7-9月，遥望科技净利率为7.7%。同样以直播电商为主业，新东方在线的净利率远高于遥望科技。

对此，有人在投资者平台上向遥望科技提问，“同样是直播带货，为何遥望科技比新东方在线净利率低那么多？”遥望科技回应称，“各家公司的具体运营模式与经营策略均有所区别，关于公司的业绩情况请继续关注公司的定期报告”。

但对于内部效率问题，从遥望科技董事长兼CEO谢如栋在2022年1月1日发布的员工内部信中可见一斑。谢如栋表示公司2022年“开局给力，年末交出的却是非常不满意的答卷”。

内部信中，谢如栋表示，“管理松懈，直播时长短，对时间的利用率低。每个主播月均直播时长不足29小时。在这么短的开播时长情况下，还有5个艺人仍在等待第一次开播，80多个主播只能充当直播气氛组。”

谢如栋还严厉批评内部“浪费严重”，“一个直播置景的搭建成本在几十万，直播时甚至出现遮挡背景的情况，直播结束后全部拆光。”

谢如栋要求2023年在不增加主播的情况下，每个直播工作室每个月播满24场，希望在每个主播月均直播时长同比去年翻倍及成本不变的情况下，公司利润有望翻倍提升。

他提到，新的一年要“变”得更加彻底，在聚焦提效的同时，公司将成立“新消费产业基金”，帮助新品牌孵化和增长，并在扶摇（服装SaaS产业带）、私域、自营品牌等业务发展上继续大力投入。此外，公司将恢复实行“艺人+素人培养”双轮驱动，在艺人方面聚焦艺人+艺人衍生号；并时隔三年重启“造星行动”+“成熟主播带徒模式”。

据了解，2018年，遥望科技曾借壳“星期六女鞋”成为直播电商行业第一家A股上市公司。2022年12月，“星期六”正式更名“遥望科技”。

为了谋求上市，遥望科技曾与星期六签下对赌协议，遥望科技需要在2018年、2019年和2020年完成扣非净利润不低于1.6亿元、2.1亿元和2.6亿元的业绩。此后，遥望的业绩对赌完成率分别为105.23%、103.03%、102.5%。

采写：南都记者 汪陈晨