奇安信在数字经济浪潮中抢机遇迎挑战

近年来，底层技术的进步推动着数字经济的蓬勃发展，汇聚起来的庞大的数据资源转化为生产要素，为实体经济的高质量发展注入了强大动能。

2022年12月，中共中央国务院印发《关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》（以下简称“数据二十条”），数字经济的发展再上新台阶，在做大做强数字经济，赋能实体经济高质量发展的过程中，数字安全起着关键性作用。作为深耕网络安全领域的龙头企业，奇安信公开表示，2023年公司将迎来关基行业信创和数据要素、数据安全等市场的巨大机会。但扭亏为盈实现可持续发展，于奇安信而言依旧是挑战。

扎实推进数据安全业务，探索出海

“在未来的数字经济时代，安全公司不能缺席。”被称为安全行业老兵的齐向东再次带领奇安信闯入网络安全领域，官网显示，成立于2014年的奇安信专注于网络空间安全市场，向政府、企业用户提供新一代企业级网络安全产品和服务。

自2015年从三六零集团分拆以来，公司经历了高速增长阶段，2017-2019年营收年复合增速达95.98%，迅速成为我国网络安全行业龙头。在此期间，奇安信先后获得了IDG资本、深创投、沸点资本等机构的共计6轮融资。2019年5月，中国电子更是以37.31亿元战略入股奇安信，奇安信正式成为网络安全国家队。中国电子的入股，一方面，在资本层面上为奇安信的发展注入了内生动能，另一方面，有了国资股东背书的奇安信在B端客户开拓上更具先发优势。

2020年7月，奇安信在科创板挂牌上市，正式登陆资本市场。从2019年6月，启动科创板上市辅导，到2020年5月11日获上证所受理，2020年6月23日获上市委审核通过，奇安信的上市审核之路走得非常顺利。

上市之后，奇安信依旧保持着高速增长的态势，2022年前三季度公司营收达到31.92亿元，同比增长19.34%。前期研发投入回报明显，公司的鲲鹏、大禹、川陀等八大研发平台逐步量产，研发效率持续提升。

至于海外业务板块，奇安信在公开平台上表示，公司的海外业务近两年实现快速发展，2022年新签订单相比去年增长了100%。未来公司会持续致力于拓展海外市场销售渠道，在一带一路沿岸国家争取取得更大的突破，向成为“全球第一的网络安全公司”的愿景目标不断奋进。

推进大客户战略，扭转亏损

被誉为资本市场上的“网安一哥”的奇安信也有着自己的“烦恼”，虽然营收高速增长，但如何扭亏为盈是奇安信亟待解决的问题。

上市首年，奇安信亏损3.34亿元；2021年，奇安信净亏损为5.55亿元，亏损同比扩大65.91%；2022年前三季度，奇安信亏损11亿元，亏损有所缩窄。在2022年11月举办的业绩发布会上，奇安信表示，完成全年的经营目标，公司觉得有挑战，但压力不大。从明年来看，奇安信的盈利问题主要是营收规模要上一个台阶，在政策鼓励的背景下，营收规模有望登上一个更大的台阶。

奇安信采取的驱动营收增长的主要方式是大客户拉升战略，三季报数据来看，大客户对网络安全建设的投入增加，公司近70%的收入来自于100万以上的大客户，其中500万以上客户创收占公司主营业务收入比例达31.52%。

奇安信前三季度企业级客户收入占公司主营业务收入比例近65%，较2021年的营收占比57%提升8个百分点，企业级客户营收金额较去年同期增长超35%。其中重点关基行业客户营收增长尤为显著，能源行业增长超50%，运营商增长近45%，金融行业增长近35%。

奇安信总裁吴云坤在业绩说明会上表示，奇安信冬奥“零事故”的成功经验，可以充分满足广大关基客户对网络安全的需求，其总结出的“中国方案”，亦能快速向关基行业复制。

同时，在组织架构上奇安信也进行了相应的调整，持续推进大客户战略。吴云坤表示，为了满足大客户的需求，公司进行一系列组织创新，比如奇安信针对央企、运营商、电力、能源等在网络安全有燃眉之急的领域组建军团，为重点领域客户“量体裁衣”，提供更具定制化的服务，快速集结资源抢占市场。

发力新兴赛道，谋定而动

随着网络安全上升为国家战略、国家网络安全设施建设步入高速增长期，2021年7月12日，工信部发布的《网络安全产业高质量发展三年行动计划（2021年-2023年）》指出，要促进网络安全需求释放，电信等重点行业网络安全投入占信息化投入的比例要达10%。到2023年，我国网络安全产业规模目标超过2500亿元，年复合增长率超过15%。

网络安全市场逐步扩大，政策的春风袭来。《“十四五”数字经济发展规划》中强调“着力强化数字经济安全体系”，《中华人民共和国数据安全法》、《中华人民共和国个人信息保护法》、《关键信息基础设施安全保护条例》、《网络安全审查办法（2021年）》等具体法规及政策也频繁落地，促进网络安全在司法层面更为健全。

数字化趋势下重点行业、区域客户也更加重视网安建设，重点行业包括能源、金融、运营商等尤其是大型国央企重点行业客户，重点地域包括京津冀、长三角、珠三角、川渝等数字化建设程度相对较高从而网安建设需求相对迫切的重点区域客户，相关客户投入持续增加。

奇安信也已布局新型赛道，实战化态势感知、数据安全、工业互联网安全及云安全等都已在奇安信的布局之中，根据公司披露的投资者关系活动表，公司前三季度新兴赛道持续增长，其中，数据安全业务增速超45%，实战型态势感知类增速超30%，威胁情报业务增速超150%，工业互联网安全业务增速超130%，云安全业务增速近70%。

新兴业务的快速增长或将助力奇安信扭转亏损局面。

责编：张妍頔