横商印记｜智楠科技：紧抓新能源风口，抢跑汽车电子赛道

近年来，新能源汽车和智能网联汽车市场走俏，推动汽车规级传感器、电容器、电阻器、频率元器件等汽车电子元器件成为重要的应用领域。

深圳市智楠科技有限公司（下称“智楠科技”），就是近年来乘着汽车新能源市场激增的东风，实现快速成长的企业之一。

智楠科技成立于2014年，致力于汽车新能源行业、5G通讯行业、工业以及其他新兴市场的元器件、连接器分销以及新材料应用的市场开发。成立近8年，智楠科技紧抓新能源汽车发展机遇，从一家初创公司一路成长为为比亚迪、奔驰、广汽、小鹏等知名车企配套电子元器件的合作伙伴。

智楠科技总经理何波表示，新能源汽车被视为朝阳产业，未来公司看好新能源汽车前景，将在持续这一行业深耕，在新能源汽车和元器件国产化替代的“双赛道”努力开拓。

成长

从汽车行业销售到自主创业

2007年，刚来到深圳的何波选择了从事擅长的电子信息领域，先后在两家公司担任电子技术工程师从事产品研发，三年后到罗湖区做电子元器件的销售。

为了完成一单业绩，何波每日到好几家单位推销，常常面临碰壁。但他每次都能从和客户打交道的过程中找到收获。“一开始去拜访客户时候感觉非常紧张，与客户没有多少谈资，工作没有进展，回家之后就开始各种恶补，克服了很多困难后逐渐有业绩。”何波说。

出来创业的决定，何波已酝酿多时。2013年起，何波敏锐地察觉到，国内新能源汽车的需求量在节节攀升，这将催生专用的汽车级功率电子器件的市场需求。

看到这一行业中的前景和商机，何波决定出来自主创业。带着在电子元器件行业积累下的客户资源和销售经验，2014年，何波在龙岗创立智楠科技。为更好地与主要客户比亚迪开展合作，他将“创业第一站”选在了大运站旁的大运软件小镇园区。

凭借过去的积累，何波选择以新能源汽车的电子元器件供应作为重点业务，主营各类高低压连接器、电子元器件、传感器、导热材料等零配件购销，在业内广受赞誉与认可。

近年来，随着企业的发展，智楠科技的规模逐步扩张。2021年，智楠科技迁至横岗荣德时代广场。何波表示，对于正在成长期的初创企业来说，楼下的地铁3号线的横岗地铁站，为公司在面试招聘、员工通勤带来便利。

开拓

为比亚迪、奔驰等车企配套核心元器件

作为经销商，最重要的就是品牌代理权。

最让何波印象深刻的，便是因为当时公司规模较小，国内外大厂不愿意将代理权发给智楠科技，客户也对公司服务水平持有怀疑。

在此后一年多的不懈努力中，何波带领团队不断向厂商阐述未来的市场需求，带领品牌方拜访公司的客户资源，不断证明能够给合作伙伴带来的价值，最终取得了各大国际厂商的认可与肯定。

目前，公司团队在何波的带领下，已经成功与安费诺集团、日本电波工业株式会社等三十余家汽车新能源领域内的领军企业建立了合作，并向比亚迪、特斯拉、奔驰、长安、广汽、小鹏、吉利等数十个国内外知名汽车品牌提供服务。

近年来，智楠科技的业绩一直保持着高速增长。该公司目前已获得30+家品牌的官方授权代理，销售的电子元器件超过20个品类，能够为汽车行业提供车规级产品的全方位解决方案。

与此同时，智楠科技的销售网络也在不断拓展，目前已覆盖华东、华南、西南、华北、华中区域的超过11个城市，2021年销售额达3.9亿元，获评ASPENCORE2022“年度突出表现新能源元器件分销企业”奖项。

何波表示，“2021年被称为新能源汽车的元年，过去新能源车销售靠政策补贴带动，如今我们可以看到，越来越多的消费者对新能源汽车的看法有了质的转变，如今来看我们当初选择新能源的赛道，是非常正确的。”

展望

锚定双赛道，研发自主品牌产品

要带领一家正在快速成长的企业持续向前，团队领导的角色很关键。面试、培训、联络客户、参加展会.......创业的这几年，何波的工作日程往往安排得很满。

谈到智楠科技的发展历程，何波表示，创业是一个从0到1，从1到N的过程。何波在公司组建了以青年为主体的运营团队，每周在公司为大家安排各项业务技能培训，他也在培训中将自己的过去积累沉淀的销售技巧与大家倾囊相授，对业务开展时遇到的问题一一进行分析，帮助团队成员总结成长经验。

在企业文化方面，何波不定期在公司举办团建等青年喜爱的活动，把团队成员凝聚在一起，大大加快了团队的成长，为公司的发展壮大奠定了深厚的基础。

谈及未来发展愿景，何波表示，“未来我们看好汽车和新能源行业的发展前景，我常常和员工分享说:这是未来数十年都值得深耕的行业。我们现在正处在两个赛道的叠加之上——一是汽车及新能源赛道，二是电子元器件国产化替代赛道。过去公司重心在新能源汽车电子元器件的品牌代理和分销，未来将加大自主产品研发，谋划打造自主品牌产品，进一步增强企业核心竞争力。”

【记者】刘越亚

【图片】受访者供图

【作者】 刘越亚

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端