农机行业就像“围城”一样，外面的想进来，在里面的想出去。多年来，不断地有汽车、工程机械行业的企业进来，也有的进来以后不适应又出去。然而，农机行业还是那个行业，虽然发展过程中有曲折，市场有波动，有时曲折和波动还很大，但总有企业进进出出。本次是猜想之五：农机围城有续集。

一、企业进进出出使农机行业充满活力

这种企业的进出，反而使农机行业得到了吐故纳新，使这个行业充满了活力，一路向前。真应了那句话——铁打的营盘流水的兵。农机行业就是那铁打的营盘，行业里的农机企业就是那流水的兵。

历史上有一些企业，雄心勃勃地进入农机行业，后因为不适应等原因又转身离去。比较大的企业有以下两家。

一个例子是上世纪90年代末期，纺织行业的华源集团，进入农机行业重组了不少企业，华源凯马、华源莱动、华源山拖和华源光明等，然而没几年，由于各种原因不适应这个农机行业，只能转身离去。

再一个例子就是前些年的奇瑞汽车，进入农机行业投巨资成立奇瑞重工，高调进入农机行业，但由于各种原因不适应，运行几年后转手卖给中联重科，也就是现在的中联农机。

以上只是两个比较大的企业进来又出去，老农机人尚能有印象。有些房地产商和其他领域的小型企业，也有的进入农机领域，后来因为不适应等原因，又转身离去。只是这些企业规模不大，给人的印象不深，随着时间的流逝被人们淡忘了。

二、近几年进入农机行业的企业多了起来，而且不乏知名大咖

近几年进入农机行业的知名大咖确实不少，如中联重科收购奇瑞重工、潍柴控股雷沃、碧桂园成立皓耘科技，以及广西柳工生产甘蔗收获机和拖拉机，铁建重工和山东天鹅生产棉花收获机等等。

其他行业跨界进入农机，一般有以下两种形式。

一种是收购或兼并一家现有农机企业，以全资或控股的形式切入农机如潍柴和中联重科就是如此。这种方式，由于收购的农机企业对行业熟悉，新入驻企业可以比较快地进入角色，经过几年的磨合，如果收购或兼并的农机企业质地良好，就能很快取得效益。

另一种是自己另起炉灶，从头开始研发生产和销售农机产品。由于农机行业有其特殊性，其他行业进入者，需要有个熟悉过程。特别是开发高端农机产品的新进入企业，从进入到盈利需要几年甚至更长时间。

这些企业最新进展怎么样？

潍柴雷沃和中联农机不用介绍了，行业信息比较多。

碧桂园的皓耘科技在山东建厂刚刚投产。

广西柳工2021年国际农机展上展出了拖拉机产品，农机购置补贴数据显示，柳工2022年公示补贴销售拖拉机1000多台。

铁建重工开始计划宏伟，这两年进行了调整，棉花收获机批量销售。

山东天鹅不但生产销售棉花收获机，2022年还补贴销售玉米收获机120台，打捆机60多台。

三、新进入企业怎样才能成功？

在老农看来，农机行业既需要整合，也需要创新。如果有外部企业进入农机做这两件事，对整个农机行业有好处，成功的机率比较高。

1、哪些农机产品需要整合？

如果某个农机产品生产企业很多，头部企业品牌集中度不高，小作坊式的小厂都能存活，说明这个产品的制造业竞争不充分，需要有实力的企业进入或者内部企业出来整合。

拖拉机行业有200多家企业，2022年分享53万台销量。企业数量比世界上其他国家拖拉机制造企业总和还要多几倍，而且一些小型企业活得很好，亟待有实力的大企业进来或者业内大企业出来整合。

玉米收获机行业有90家企业，2022年分享7.4万台销量。头部企业市场占比不是很高，也需要大企业进来或现有企业出来整合。

打捆机行业130多家企业，2022年分享2.7万台销量，年产100台以上的企业就有近50家，销量最高的不过3600台，亟待大企业进来或业内企业出来整合。

喷杆和风送喷雾机行业有近70家企业，2022年分享14500台销量，最大的企业年销500多台，亟待大企业进入或内部企业出来整合。

还有一些产品，如有兴趣可参见老农发过的细分产品的文章。

我国不少农机产品处于这种待整合状态，新进来的企业即使没有新产品，只在现有产品基础上稍加改进，利用先进的加工装备，形成规模化生产，使得产品质量及其一致性得到提升，成本得以大幅度降低，照样可以获取成功。

2、哪些农机产品亟待创新？

我国农机产品技术落后国际先进水平的品种很多，因此产品创新需求也很广泛。

从大规模生产的农机装备来看，300马力及以上的大型农机装备，无论技术还是质量都需要创新提升。

棉花、甘蔗等经济作物收获机械价值高，但产品技术含量高，开发难度大，需要有实力的大企业才能胜任。目前已经有不少企业在做，由于市场规模不大，目前竞争比较激烈。

花生、马铃薯等收获机械，我国目前还处于初级阶段。马铃薯收获机只生产挖掘机，花生收获处于分段机械收获阶段，花生联合收获机2022年只补贴了400多台，而且都是小机型。如果能够开发出大型花生收获机，以及马铃薯联合收获机，市场前景应该不错。

三、有企业进来不张扬给人很多想象空间

2022年11月，农业农村部与工业和信息化部召开座谈会，就支持农机和种业高质量发展进行深入交流。会议表示，要引导汽车、工程机械等大型工业企业向农机和种业领域集聚。

有媒体报道，山河智能2022年受新疆兵团委托开发生产棉花打包收获机。另外，国机重工常林购买了“油菜毯状苗联合移栽技术“，从农机新产品开发切入农机领域。

或许在不久的将来，也许就在2023年的某一天，我们能看到比亚迪的混合动力拖拉机亮相。因为比亚迪混合动力技术相当成熟，如果用于开发新能源拖拉机很正常。实际上，比亚迪早有准备，一年前的2021年11月，卡仕威新能源汽车的经营范围发生变更，增加了农业机械制造和拖拉机制造等内容，而卡仕威是由比亚迪全资子公司徐州腾强100%控股的。目前卡仕威在农业机械和拖拉机制造方面进展如何，不得而知。

因为有些企业进入农机行业不张扬，获得的信息不多，给人很多想象空间。

老农猜想，2023年，农机围城有续集。