要说野路子谁最牛？拼多多说第二，没人敢说第一

要说野路子谁最牛？拼多多说第二，没人敢说第一。拼多多给人的印象是低端劣质，地摊廉价，不高级。拼多多依靠什么来改变大众对他的印象呢？回答这个问题前，我们先看看拼多多的成绩单有多漂亮。

商品交易总额（GMV）突破1万亿元，天猫用了九年，京东用了14年，拼多多用了四年半。我在拼多多上买过多次东西，有好几次因为东西太差，一气之下卸载了拼多多。然而过了不到一个月，我又装上了它的app。上一次卸载是因为每当我点开APP的时候，就会弹出来几个对话框，打扰了我通过搜索购物的习惯，所以毫不犹豫的卸载了拼多多。但是看到拼多多通过百亿补贴的手段往主流市场靠拢的时候，我隐隐的感觉到拼多多有更大的野心。

第一个方面先说说对拼多多有重大影响的几个人物，创始人黄征。大学毕业后去了Google，这样他就有了大数据挖掘的经验，离职后创办了游戏公司和电商代运营公司。公司这段经历给拼多多的底色打上了一种游戏化的体验，创始人团队更是豪华。

孙同宇从阿里出走后，带着对淘宝模式的理解成为了黄征背后的男人，网易的丁磊做过游戏和严选电商，对中国的供应链有着清晰的理解，创办步步高的段永平更是奠定了农村包围城市的打法。

因为段永平操盘的生意，比如小霸王学习机、步步高复读机，瞄准的都是小镇市场这个听起来不高级，吃起来很香的地方，不然OPPO和VIVO也不会在乡镇市场死磕。

第二个方面，为什么拼多多能在上海起家？某天晚上，我收到一个上海同学的砍价邀请，因为当时没有安装拼多多，我就回绝了这次砍价邀约，但是却促使我思考另外一个问题，为什么生活优越的上海同学还要通过拼多多省钱呢？后来看到余秋雨先生的一篇。篇文章上海人，我想我找到了答案。

文中提到一个例子，有人在公交车上问路，每个人都在比拼着谁能给出那个最省钱的路线，就像一场智力竞赛，计算之精准，就像军事学家在选择袭击路线一样。我们很难想象这样的场景发生在北京城，所以上海出现了出门省钱的携程，在家省钱的大众点评，再后来出现拼多多，聚众省钱也不足为怪。

第三个方面，拼多多的成长时机。不论是创业者还是打工人，都有一个深刻的体会，那就是做事情的时机。时机不对，努力白费，拼多多竟然踩到了两个时间窗口。

第一个，随着2014年阿里到美国上市，因为假货被人诟病的淘宝网受到了更严格的监管，万能的淘宝被带上了绳索，很大一部分的商家被过滤了出来，初创时期的拼多多就承接了从淘宝网过滤出来的商家。和用户也从淘宝网手中接下了假货平台的帽子，既然做不到取其精华去其糟粕，那只有精华和糟粕一块儿都拿过来。

第二个时间窗口，那就是在2015年，微信大力推广微信红包，光一个春晚红包的推广活动就让2亿微信用户里有了几块钱零钱，在那个时候并没有对应的支付场景，所以拼多多嵌入微信后台后，利用熟人间的裂变式推广，迅速站稳了脚跟。

第四个方面，拼多多为什么能在巨头的眼皮子底下成长起来？这个问题就很有意思。

首先，身单力薄的拼多多打着下沉市场的旗号，为五环外的人提供服务，这一部分人根本不和阿里或者京东现有的客户相重合，所以拼多多才能在巨头酣睡的卧榻旁快速的成长起来，当阿里意识到威胁之后，就已经丧失了扼杀拼多多的机会，只能转为防守策略。

拼多多为了自身的发展，就要从一个边缘人购买边缘产品的平台转型为主流人购买主流产品的平台。所以拼多多采用巨额补贴的手段在平台上卖苹果手机、特斯拉电动车，就是为了在消费者的头脑中形成一个印象，拼多多上的东西便宜，但不是便宜货，这是一个很重要的战略定位，也是拼多多能够持续繁荣发展的战略支撑点。

因为对于我国目前的情况来说，消费升级和消费降级是在同时发生，具有装饰性质的手机可以来拼多多买，单纯的消耗品手指也可以来拼多多买，商品便宜，但并不是便宜货，拿到数据的拼多多就可以利用数据优势对上游制造业进行赋能，充分发挥供应链的生产能力，就像阿里巴巴正在推行的犀牛制造项目一样，当天猫和京东回过神的时候，已经形成了三国鼎立的局面。

接下来就会进入，持久战的局面，直到下一个变量出现。

第五个方面，为什么模仿拼多多的淘集集失败了？观察模仿创业的案例是一个很有趣的现象，不但可以指导个人的生活，还可以换一个角度来看一看拼多多到底是怎么一回事。

有时候失败者的价值就在于验证了一种可能性。淘集集也是炒作业的典范，把便宜当成了立身之本，停留在低端产品上不出来了。这种盲人摸象般的模仿，会让模仿者陷入到一种自我成就的快感当中。就像我看见同事请客户喝了一顿酒，把生意给谈成了，所以我也去请客户喝酒，并且把喝酒当做了能够影响事情成败的决定性因素，这就是盲人摸象。

说回淘集集通过烧钱拉拢用户，停留在低端产品不出来，他没有意识到一个更严重的问题，市场上已经有了一个拼多多，还需要一个淘集集来提供相同的服务吗？

大树底下，寸草不生。采用同一种模式的企业，最后只能有一家存活下来，连偏安一隅的机会都没有。

就像三国演义中，刘表想在荆州当自己的小霸王，但是乱世纷纷，要么吃掉别人，要么被别人吃掉，这就是唯一的归宿。

回看拼多多成长的路程，黄征的战略行动特别清晰，一边避开巨头的围剿，一边吃掉巨头的份额。每个企业或者个人都要找到自己的成长模式，荒地无人耕，耕好有人争，只有不断成长带来的能力提升才是最好的护城河。

如今，拼多多推出来群买买，短短三个月试水期，群买买就增长了几千万的用户数据，销售额轻松赶超多个同类别的品牌特卖平台。群买买是拼多多官方自营的一个专注品牌特卖的社交电商新平台，做的是品牌尾货清仓，品牌货，低价卖。拼多多之前的市场定位基本是三四线城市用户，产品大部分给人的感觉是低端便宜。这对拼多多的长期战略来说略显尴尬，任何一个品牌，都希望能往高端发展，才能有更大的利润空间。而群买买的推出，对拼多多提升品牌形象有着非常大的促进作用。也是拼多多走向高端市场，获取高净值用户不可或缺的一环。

背靠大树好乘凉，在拼多多这样市值千亿美元的大平台上，普通人也能轻松实现自己想要的生活。如果你也想有一份副业，有工作时，锦上添花，没工作时，雪中送炭，零投资开一家自己的品牌特卖店，还有拼多多百亿补贴任你拿，那就扫下方二维码联系我们吧。