张勇2023年种风，阿里巴巴收获风暴

就在前天，阿里巴巴的董事会主席兼CEO张勇（花名：逍遥子）宣布新一年阿里巴巴的组织架构调整，本次组织架构调整和之前相比有2点不一样：

1、张勇亲自下场，担任阿里云智能的总裁，这是他时隔5年之后重回一线；

2、只有TOB业务的调整，没有淘宝天猫等TOC业务变化，TOB业务成为阿里2023年的核心。

阿里巴巴CEO张勇

12月18日的阿里云宕机似乎成了一条张勇亲自进入业务一线的引线，那么为什么是现在？张勇的心力在哪里？2023年的阿里巴巴将何去何从？大象的每一步对蚂蚁都是一次地震，商家何去何从？

一、阿里云商业化加速，张勇放手TOC业务重抓TOB业务

阿里云是阿里巴巴的第三曲线，此前王坚博士创造了阿里云，胡晓明用了4年让阿里云摘得亚洲第一全球第三的云计算公司的桂冠，自2018年底张建锋接任CEO后阿里云的收入从2019财年收入的355亿元增长到2022 财年(2021 年 3 月 30 日 -2022 年 3 月 30 日)的 1002 亿元，3年增长了近3倍，增速不错。我们来看下华为云数据，2021年收入201亿元，同比增长34%，AWS2021年收入622亿美元。

但从逍遥子将年度关键词从“定”到“进”表明，张勇对阿里云收入的增长有更高的期望，特别是2020年9月开始的云钉一体战略带来的效果低于预期，要知道钉钉坐拥6亿月活，与阿里云的协同效应本来可以有更大的爆发力。

本次组织架构调整，意味着张勇将重抓TOB业务板块，而不是TOC板块，这背后无疑是阿里巴巴的对TOB业务新增长空间的看中。

张勇重回一线的原因在于，随着张剑锋技术背景的4年调整，云钉一体业务的整合完成，阿里云的组织架构和业务方向已经明确，接下来就是非技术背景的张勇给到足够的集团支持和更明确的方向，带来更大的业绩增长，这和2014年金融背景的胡晓明成为阿里云总裁是一样的业务逻辑，基建好了后用商业总裁的商业体系带来业务的高速增长。

TOC业务上，阿里进入了短期保业务稳定，长期寻求创新突破的阶段，短期上阿里巴巴连续出现了季度收入个位数的增长，抖音、京东和拼多多的多面夹击让淘宝面临压力，而天猫淘宝的创新增长和流量增长乏力。

所以新任CEO戴珊叫停了以GMV（商品交易总额）为唯一目标的增长方式，要求把经营重心从获取新用户调整为留住老用户。并表示“帮助商家稳大盘、有增长，是我今年最重要的事情。”毕竟，商家有增长，淘宝才会有增长，TOC业务很难有两位数的高速增长，而由于和蚂蚁集团股权的分拆，蚂蚁业绩增长也不能体现在阿里巴巴财报，蒋凡的海外业务还在布局阶段。

阿里巴巴的营收压力给到了TOB业务，这也成了张勇再造阿里的关键。

二、阿里云的新增长空间是B端阿里云和C端淘系的业务协同，

这是对大客户的致命诱惑

阿里云业务瓶颈来自于2021年的一纸新政，2021年8月，天津国资委发布了《 关于加快推进国企上云工作完善国资云体系建设的实施方案 》，要求将已部署在第三方公有云平台（ 如阿里云、腾讯云、华为云等） 的信息系统于2022年9月30日全部迁移至国资云，不得再与第三方公有云平台新签、续签云资源租用合同。此后更是掀起了政务云迁移至国资云的运动。

这是我国云业务和美国最大的不同，政务云业务占了相当大的比例，云业务增长又不得不依赖政务云。

IDC发布的《中国公有云服务市场（2021上半年）跟踪》数据报告显示，2021年阿里云政务云收入为232 亿，对比财报可知政务云收入约占阿里云整体收入的38.60%。

这也是为什么有政务钉、健康码等强政务业务背景的叶军（花名：不穷）在2020年9月代替创始人陈航（花名：无招）的原因之一，希望借助叶军的政务背景，借助云钉一体的优势强供政务云市场，无论是业务层面还是政务联系层面加强阿里巴巴和政务业务的深度关联。但这个增长引擎被一纸文书画上了省略号。

商业客户将成为2023年阿里云唯一且最重要的增长来源，阿里云和钉钉营收增长的机会点在大客户，特别是大客户的私有云、专属钉等定制业务，怎么攻坚这些商业客户呢？淘宝天猫拥有中国最大规模的商业用户，如果能将淘系的C端流量能力和阿里云的B端能力融合，将极大化的提升阿里TOB业务对大客户的吸引力。

但是，以C端流量和产品的支持来撬动大客户TO B业务与阿里云深度捆绑，无论是戴珊还是曾经的蒋凡都非常难给到如此深度的支持。在阿里集团，只有两个人有这个能力，一个是马老师，一个就是张勇，而且一定要张勇亲自来操盘，否则屁股决定脑袋的事儿还会继续发生，淘系业务和云业务的高度协同是摆在张勇面前的一道必答题，也是阿里TO B业务的新想象空间。

想象一下，联合利华的线上业务跑在淘宝天猫，会员业务沉淀在支付宝，数据和内部系统沉淀在阿里云，办公协作选择支付宝，门店信息落在高德地图，到家和到店业务交给饿了么....这是多么大的一个同城零售的商业蓝图，阿里巴巴将成为整个商业生态离不开的商业操作系统。

三、重塑社会对阿里巴巴创新力的信心

2022年是艰难的一年，但也是众多企业创始人频繁重回一线的一年，刘强东再度走向前台，怒批部分高管是“骗子”、不讲真话，并很快宣布给2000名中高层降薪10%~20%；马化腾罕见发火，宣布裁减盈利不佳业务，痛陈高管腐败；任正非要把寒气传递给每个人....

张勇作为阿里巴巴的一把手，对外需要重塑社会、股东、监管对阿里巴巴的信心，对内需要强化10万名员工对阿里巴巴未来的信心。对战时的CEO来说，明确的业务方向和带来超常的业务增长，以及创新的业务的建立才能达成这一切目标，而在3年内更有效的突破口就是阿里云和钉钉在内的TOB业务。

张勇正在用阿里云的业绩增长塑造自己更大的影响力，成为员工的精神灯塔，成为社会舆论的强力推动者，这也是张勇重回业务一线的价值。

十几年前,张勇刚刚转去管理业务没多久,很多人问他:做财务和做业务最大不同是什么?张勇回答:“最大的不同是你要敢于做不完美的决定。”

在2023年的战时时代，企业领导者的价值固然是看到别人看不到的前景，捕捉到别人发现不了的机会，但更重要的价值是 对自己的任务描绘出宏伟的前景，并且能让追随者自发的相信并且跟随。

四、打造一个更纯粹的阿里味儿

逍遥子的任命中，蒋芳（花名：姐姐）接任童文红担任阿里巴巴的首席人力官（CPO），这代表着阿里巴巴对组织文化的进一步重视，在阿里巴巴的体系中，组织文化和价值观是非常重要的一部分，也是阿里巴巴筛选人才的标准之一。

工号13号的蒋芳可能是阿里文化最坚定的践行者之一，阿里巴巴的欺诈事件和聚划算事件，以及推动钉钉文化重塑的代打卡事件都是在其手中得到有效解决。

对于阿里巴巴这个要活102年的公司来说，2023年将会是全新的一年，也是张勇独自决定阿里巴巴未来业务的关键一年。阿里巴巴的未来在2023年埋下伏笔，正如美国历史学家弗里茨·斯特恩在他那本德国近代史专著《金与铁》中所说那样：”一代人种下风，而下一代人将收获风暴。“阿里巴巴新的时代已经由张勇开启。

对于阿里巴巴这个要活102年的公司来说，2023年将会是全新的一年，也是张勇独自决定阿里巴巴未来业务的关键一年。阿里巴巴的未来在2023年埋下伏笔，正如美国历史学家弗里茨·斯特恩在他那本德国近代史专著《金与铁》中所说那样：”一代人种下风，而下一代人将收获风暴。“阿里巴巴新的时代已经由张勇开启。

今天是2022年的最后一天，愿每个人都把烦恼留在2022，把希望开启在2023，爱你们~~