“稳经济国企在行动”专题报道之七十二广东盐业广州公司：锚定食盐经营主赛道 多项指标实现双位数增长

南方网讯（见习记者/李晓琪 通讯员/粤国资宣 盐业集团）2022年以来，盐业集团下属单位广东盐业广州公司牢牢把握“稳中求进”的工作总基调，坚定不移以新发展理念引领高质量发展，统筹抓好疫情防控和食盐生产经营工作，深耕主业开拓创新，深化改革激发活力，1-11月多项指标实现“双位数”增长，其中净利润较去年同期增长23%。

聚焦主业主责，把稳高质量发展方向盘

面对复杂多变的市场形势和竞品猛烈的低价攻势，广东盐业广州公司坚持落实“四盐”经营方针和“三品一优”经营战略，把握趋势，发挥优势，锚定市场终端建设，扎实开展品牌宣传，积极推动“粤盐”走向省外市场，取得显著经营工作成效，形成良好行业示范效应。

广州塞坝口食盐生产物流基地

坚持以网格化、精细化管理破题解局

广东盐业广州公司坚决摒弃低效低质的价格竞争，全面加强市场建设工作管控和营销策略指引，压实各网格业务团队责任，深耕直配直送、样板店建设、渠道开拓，以优质服务赢得终端客户信赖，以点带面稳守区域食盐市场基本盘。2022年以来，广东盐业广州公司已发展建设样板店铺300余家，与旅游控股集团、广汽丰田、光大银行等深入合作，稳步扩大中高端盐销售市场，1-11月高端盐销量同比增长17%。

“粤盐”生态海盐系列高端盐

持续以全方位、多渠道宣传树牢品牌

广东盐业广州公司采取线上线下多点联动策略，全面构建立体化品牌宣传矩阵。一方面，坚持脚踏实地、深入市场，广州地区各食盐销售网点新增“粤盐”陈列道具、店招及户外广告300多个，开展地推宣传及导购活动2200余场。另一方面，坚持与时俱进、推陈出新，利用新媒体渠道创新宣传内容及形式，各平台短视频浏览量累计突破1000万，青年员工纷纷化身“粤盐”主播，定期在各线上平台开设食盐安全科普直播课，让消费者足不出户也能增进对食盐知识的了解。

广东盐业广州公司深入社区宣传“粤盐”品牌及科普食盐知识

积极以高品质、优服务优势拓展省外市场

广东盐业广州公司积极挖掘省外渠道资源，充分发挥生态海盐系列“王牌产品”和客户服务“售后无忧”的优势，与多地客户达成合作。截至目前，“粤盐”产品已销往湖南、湖北、福建、海南、广西等省份，省外月均宣传活动保持在50场以上，产品销量同比增长18%，大客户市场初具雏形，区域化布局初显成效，为推动更多“粤盐”产品及业务走出广东提供了样板案例。

加强研发创新，培育转型升级新动能

广东盐业广州公司持续加大科技创新投入，对标行业优秀、国际先进，统筹协调内外资源，在建成全国首家通过CNAS中国合格评定国家认可委员会认可的食盐定点生产企业实验室和导入BRCGS食品安全全球标准认证的基础上，持续推进产品研发、标准制定、技术升级。2022年广东盐业广州公司再次获得广东省高新技术企业认定，科技创新竞争优势明显，逐步转化为引领企业高质量发展的核心竞争力。

广东盐业广州公司下属检测中心为全国首家通过CNAS中国合格评定国家认可委员会认可的食盐定点生产企业实验室

挖掘业务增长新机遇

广东盐业广州公司积极响应“健康广东合理膳食行动——减盐行动”号召，先后推出适宜“减钠”需要的低钠盐、低钠海盐、低钠生态海盐系列产品。为更好地满足消费者多样化的盐产品使用需求，新开发竹盐、水果盐、观赏鱼专用盐、海水养殖专用盐，实现产品从“单一、扁平”向“多元、立体”的转变。针对食品加工用盐市场，推进调味加工液等重点项目建设，打造更具竞争力的现代化食盐产业链体系。

推进产学研深度融合

在注重自主研发的同时，广东盐业广州公司加强合作引进，全面开展与华南理工大学、广东海洋大学等院校，以及广东省农业科学院等单位的研究合作，配合广东省食品安全保障促进会制定《中小学校团体供餐生产加工质量管理规范》。近年来，广东盐业广州公司制定企业标准9项，增加授权专利20个，创新成果“多点开花”，技术价值逐步释放，为广东盐业产业结构优化升级注入强大动力。

GMP生产车间内，机械手快速分拣食盐产品

坚持改革赋能，激发干事创业新活力

作为三项制度改革样板单位之一，广东盐业广州公司坚持以人的激活、调动、凝聚与发展为第一抓手，秉承管理赋能这一根本原则，突出考核分配这一核心要素，在实现“能上能下、能进能出、能增能减”机制中取得实质性突破，为企业改革发展提供强有力的支持和保障。

建立细分明确、差异导向的分配机制

三项制度改革攻坚行动落地以来，广东盐业广州公司坚持强化正向激励，突出凭业绩和贡献取酬，员工绩效工资占比约为60%；针对不同序列、不同岗位、不同职位层级，薪酬分配差异化，合理拉开收入分配差距，彻底打破“大锅饭”；在一线营销人员中设置郊区系数，保障一线关键、苦脏险累岗位薪酬政策落实；结合“激励、约束、容错”试点，实行以年度净利润增长为导向的激励约束分配政策，根据业绩完成情况核发激励奖金，真正实现企业发展，员工受益，让员工共享企业改革发展成果。

2022年3月，广东盐业广州公司党委召开学习三项制度改革政策专题会

打造能力优先、业绩为王的竞技平台

广东盐业广州公司分批次开展全员优选优配工作，全体员工“先起立再坐下”，通过竞岗，人才结构持续优化，队伍断层问题得到有效解决。此外，明确员工考核结果与干部选拔任用、职级职档调整紧密联系，推动职级晋升向业务标兵、核心骨干等人才倾斜，鼓励年轻干部扎根一线，在“墩苗育苗”中实现“强筋壮骨”；对年度绩效考核不称职、月度绩效考核持续低于合格线等不能胜任岗位工作的情形，明确降薪降级、调岗等标准，构建合规平稳的人员退出机制。

2022年6月，广东盐业广州公司本部分批次开展全员优选优配考评会

新时代当有新气象，新使命呼唤新作为。广东盐业广州公司将认真学习贯彻落实党的二十大精神，坚决扛起稳定经济增长的国企责任，持续推动党的建设、食盐经营、保供稳价等工作同向发力、同频共振，一心一意跑好“接力赛”、一往无前走好“赶考路”、一如既往当好“答卷人”，为广东经济社会稳定发展贡献盐业力量。