领跑C2M产业互联网新生态，酷特智能张蕴蓝：从1到N的变革与重塑

一件衣服从起订到交付，只需要7个工作日，这样的效率对于服装定制行业来说，是一个奇迹。

自1995年红领成立，到现阶段C2M服装产业互联网平台的全方位运用，酷特智能打造的以版型数据库、款式数据库、工艺数据库、BOM 数据库等为核心的全新数据库系统,打破了服装界甚至工业制造行业中“个性化与工业化”的矛盾,解决了传统服装库存的瓶颈以及传统个性化定制高成本、无法量产的痛点。

两年前,张蕴蓝从父亲张代理手中接过董事长的权杖,外界都在观望,这位外表柔弱的女子能否带领酷特智能实现新的突破?

这无形的压力被张蕴蓝转化成无穷的动力,她说她是站在巨人的肩膀上起跳,一定能跳得更高、更远。上市让企业实现了从0到1的突破,而张蕴蓝则肩负着让企业实现从1到N的裂变。

山东商报·速豹新闻网记者 冯云云 杜姿霖

从报关员到董事长

青岛红领集团有限公司成立于1998年，这是创始人张代理创办的一家生产、销售服装成衣的公司，也是酷特智能的前身。

2007年，红领集团转型升级成为青岛酷特智能股份有限公司（简称“酷特智能”），一场由C2M核心能力基础科研向服装C2M产业互联网平台的转型也就此开始。

自2007年企业创立，到2011年公司确立C2M战略，2016年开始输出解决方案，再到2020年酷特智能深交所创业板上市，在“创一代”张代理和“企二代”张蕴蓝父女合力下，酷特智能完成了从大规模工业制造到C2M大规模个性化定制模式的转变。就在公司上市几个月后,酷特智能完成代际传承，张代理将董事长一职正式交到了张蕴蓝的手上。

“很多人问我回到企业的初心，其实很简单，就是这个家族需要我。”在山东商报·速豹新闻网记者问及为何决定回到企业，张蕴蓝做了这样的回答。公开资料显示，在拿到加拿大北哥伦比亚大学市场营销和国际贸易双学位后，张蕴蓝选择留在上海的一家外企工作，并没有回去继承企业的计划。但2003年的服装定制行业，正普遍面临着库存积压严重的问题，打通销售与生产之间的天然壁垒，成为酷特智能及全行业需要翻越的第一座“大山”。

2003年，很少探望女儿的张代理跟女儿说了这样一句话：“希望你回公司上班。”张蕴蓝没有犹豫，毅然跟随父亲回到了青岛。据张蕴蓝自述，2005年，她以实习报关员的身份进入公司，负责报关、报检、跟单以及国际业务谈判等工作，经过一年的历练，接管了营销中心。2007年，酷特智能成立，也就是从这一年开始，张蕴蓝在基层岗位轮值了三年，用脚步走遍了整个酷特智能。2009年，张蕴蓝接过父亲手中的接力棒，成为企业总裁，2020年正式出任公司董事长。

“接手企业的这两年，最大的影响和变化是疫情的反复，超预期事件的频发。而正是这些不确定性，让我更加聚焦到打造企业短期和长期能够持续创造价值，增强核心竞争力本身上来。”在很多人看来，作为“企二代”的张蕴蓝是在父亲的庇护下轻松又安稳地承接董事长的位置。但在张代理和张蕴蓝父女俩看来，这更是一段相互支持、统一目标的企业转型攻坚“战役”。

不少人感兴趣的一件事是，当年张蕴蓝任职市场总监的第二个月，就在企业人员变动、营销策略上做出了前所未有的调整：裁掉了市场部一半员工，撤销商场大量门店。正如所有人预料，当年的业绩也出现了严重下滑。“像‘公司来了个败家子，把企业搞得一团糟’这样的话我在当年也听到过。但我始终坚信并坚持，面对传统服装制造企业“高成本、高库存、低利润”的行业红海危机，我们必须转型；转型必然会有阵痛，但只要方向对了，那么坚持长期做正确的事，必然会开花结果。”诉说当年的痛点时，张蕴蓝已是坦然自若。

今年10月29日，是张蕴蓝接任董事长两周年，凭借开阔的格局和眼界，尽管行业里多数企业面临寒冬，但张蕴蓝仍带领酷特智能实现C2M大规模个性化智能定制走向成熟，并迈出了向产业互联网生态系统前进的脚步。

打造C2M产业互联网体系

疫情是对企业自身供应链的考验，也是企业核心竞争力的试金石。面对疫情给行业带来的巨大冲击，张蕴蓝没有自乱阵脚。

相关财务数据显示，2022年上半年，酷特智能海外利润增长超70%，国内增长超40%，在大量服装生产企业订单量仅能维持50%左右的大环境下，酷特智能订单饱和，经营状况实现了健康稳定的增长。而从酷特智能今年的三季报中我们也看到，前三季度，酷特智能归属于上市公司股东的净利润高达6084.47万元，同比增长46.01%。其中，前三季度境外收入实现17268.64万元，同比增长60.92%。

作为C2M产业互联网领域的领军企业,张蕴蓝和父亲十余年来打造推出的酷特服装C2M产业互联网平台，究竟赢在哪里？

山东商报·速豹新闻网记者了解到，酷特智能打造了以3000余人的自有服装工厂作为试验田,建立了C2M产业互联网的核心能力,即智能制造、个性化定制解决方案和数字化治理体系。而作为酷特C2M产业互联网平台的首个成熟的实践案例以及落地场景,酷特服装C2M产业互联网平台中的个性化定制服装销售收入更是在2021年达到了5.33亿元,较去年同期大幅增长55.75%。

与此同时，酷特智能的数据库系统,解决了传统服装库存的瓶颈以及传统个性化定制高成本、无法量产的痛点；在服务B端产业客户方面,酷特智能通过提供从智能量体、智能研发设计、营销策划、自主下单、柔性生产、智能制造、物流配送等全产业链、个性化和柔性化的彻底解决方案的服务,帮助客户最大化解决了传统服装高库存难题。

“一体两翼”赋能全行业转型升级

有这样一组数据值得关注。

今年上半年，在实现国内外市场利润大幅增长的情况下，酷特智能市场拓展费用并没有增加，研发投入却较同期增长了315.52%，这足以看出一个企业对于创新的重视程度。

“机遇属于创新永不自满者”，这句话，十分适用于张蕴蓝和父亲。“我身边不少朋友也是接班人二代，但他们就没我幸运，手一伸就被父辈打下来了。酷特智能成立27年，父亲陪伴我磨砺了整整15年，他一直在默默地支持我的任何决定，为我买单，因为我们在观念和战略方面极度一致，都看清了产业互联网是未来，这也是酷特智能能够长远发展的关键。”张蕴蓝说。

张蕴蓝表示，酷特智能的战略目标是打造C2M产业互联网生态平台，该平台将以酷特C2M产业互联网研究院为核心，进行产业互联网核心技术和基础科学的研究。加大科研研发投入，以服装为试验田，以凝结三大核心能力的C2M 产业互联网生态平台为“体”，以科技研发和资本赋能为“两翼”，通过“一体两翼”赋能新的行业、新的领域，打造跨行业的C2M产业互联网生态平台。

也正是基于这样的数字化治理体系，酷特智能供应链的稳定性也经受住了今年9月份即墨疫情的考验。在厂区封闭管理期间，酷特智能生产照常有序进行，订单可以按时完成，顺利交付，最大限度地减少了疫情对生产的影响。

“同时我们依托酷特C2M产业互联网研究院，我们还要将这种模式进行跨行业推广和赋能，帮助更多传统企业升级转型，实现“零库存、高利润、低成本、高周转”的运行能力。”据悉，酷特智能已在包括服装鞋帽、机械、电子、化工、医疗、家居建材、门窗等30多个行业100多家企业中进行了实践和探索。

面对企业未来的发展方向，张蕴蓝也勾画出了清晰的蓝图：“过去的十年，酷特智能打破大规模生产制造和个性化定制之间天然的壁垒，重塑了数字时代生产制造的边界，从一家传统的服装制造企业，一步步走到了上市，成为中国C2M服装智能定制第一股，实现了从0到1的跨越；新的十年，一个C2M 产业互联网的构想正在露出雏形，酷特智能将专注构建打造C2M产业互联网生态，把酷特C2M产业互联网研究院多年科研成果、能力嫁接到成熟的市场化运作平台上，找到出口，使之快速放大、裂变，以回报社会，实现从1到N的裂变。