耕种管收全线领跑 潍柴雷沃智慧农业为端牢中国饭碗添丰收底气

• 在疫情形势极其严峻的今年，潍柴雷沃智慧农业仍取得前述佳绩，与潍柴雷沃智慧农业的提早谋划与精心布局不无关系。

12月19日，以“智领新时代•创赢新未来”为主题的潍柴雷沃智慧农业2023营销商务大会在安徽召开，潍柴雷沃智慧农业管理团队以及来自全国各地的经销商、服务商齐聚合肥，共谋潍柴雷沃智慧农业2023年新阶段发展大计。

会议就2022年营销工作开展作出总结，围绕产品、金融、服务等业务战略作如何赋能公司下一年整体增长进行了深入阐述，还对2022年优秀经销商与先进个人作出表彰。

在这个寒冷的冬天，潍柴雷沃智慧农业会上宣布的优秀业绩大大提振了合作伙伴的信心。

高质量增长 交出史上最佳成绩单

会上公司披露的业绩显示，2022年，潍柴雷沃智慧农业全年农业装备产品总销量预计突破14万台，销售收入预计达160亿元，同比增长37%，继续领跑行业。拖拉机销量突破9万台，再创新高，其中200马力及以上大拖销量行业第一；小麦机近2.2万台，行业第一；玉米机销量近9000台，行业第一；履带机销量1.8万余台，位列行业第二；出口、农机具等业务均保持高速增长。

“总销量第一”“销售收入第一”“200马力及以上大拖销量行业第一”“小麦机销量第一”“玉米机销量第一”这五项桂冠，让潍柴雷沃的行业领军地位持续稳固。

数字是具象的，更让员工欣喜地是数字背后企业增长的“高质量”。在产品方面，2022年小麦机业务在GE横轴流与大、中、小纵轴流组合的基础上，增加雷沃谷神GV100逐稿器与GR100双纵机型，玉米机、小麦机产品组合持续完善，销量持续领跑，形成头部车头效应，进一步拉开竞争差距。

在拖拉机领域，潍柴雷沃拖拉机“M+P”双平台战略持续发力，国内、海外市场快速拓展，拖拉机与机具组合不断丰富，CVT、无人驾驶等一系列关键技术产品批量应用市场，为提升自主技术“话语权”开了个好头。在12月14日，农业农村部机械化推广总站发布了 “拖拉机先进性评价”榜单，在19款先进机型中，雷沃M2604-6RP、M2604-N、M2404-7R、 MW2304-6、M2204-RA、M2004-5G、M2004-5GP、MG1804、M1404-5X1P九款机型全部获评“国内领先”，独占榜单半壁江山。

潍柴雷沃履带机业务今年延续高速增长势头。RG70/RG80系列产品进一步赢得市场认可。作为潍柴雷沃年度重量级产品，谷神领航RG80金刚履带机在动力、脱粒清选、底盘、液压、车身等多方面升级，为机手带来兼具动力高效与驾乘舒适的农事作业新体验；谷神荣耀RG80金刚动力强劲，脱分效果好，使用寿命长，有效保证作业效率，可一机多用、增加用户收益。

此外，大豆玉米带状种植专用收获机等一批新型装备应用市场；在切换排放标准的关键节点，潍柴雷沃智慧农业产品经过在多年长效验证，充分印证高寒、高原、高温等各类恶劣工况下的稳定性，全系列新产品已完成匹配并推向市场。

发挥行业龙头“硬核”支撑 助力端牢“中国饭碗”

在国家政策与市场需求变化的双重推动下，农业机械高端化、智能化是必然的发展趋势。为此，潍柴雷沃智慧农业正积极发挥战略协同效应，与潍柴集团紧密配合，推动智能农机和智慧农业两大业务阔步前进。

在疫情形势极其严峻的今年，潍柴雷沃智慧农业仍取得前述佳绩，与潍柴雷沃智慧农业的提早谋划与精心布局不无关系。早在去年第4季度，潍柴雷沃智慧农业就结合自身的资源禀赋和对市场需求的预判，在货源方面提前布局，往年旺季订单拉长甚至供不上货的现象在今年大大减少。对于企业经营来说，整个价值链哪个环节成为短板都影响企业发展。一个明显的例子是，今年四五月份因上海疫情的蔓延，导致不少地方务工农民回乡，刺激了一波投资联合收割机参加跨区收麦的热潮，作为小麦收割机第一品牌的潍柴雷沃谷神自然最受潜在购买者的关注，因此在5月中旬仍产生一波旺盛的购机需求，此种形势下，潍柴雷沃智慧农业敏锐地发现并抓住了这波市场行情，因为前期有有较充分的原料和成品的储备，让潍柴雷沃智慧农业充满满足了这波“不确定性”带来的需求，一下子新增了约3000台的销量。在这“不确定性”的背后，是潍柴雷沃智慧农业管理团队多年来积累的高度市场敏感与快速反应抓住机遇的“确定性”。

在销量爆发的背后，还有重组后潍柴雷沃智慧农业渠道动能的充分释放。在潍柴雷沃智慧农业新的管理团队建立之后，通过对利益机制的重新调整和双方责任的厘清，与经销商等合作伙伴结成了更加稳固的战略合作伙伴关系。目标协同、利益捆绑，大大激发了合作伙伴的内生动力与积极性，自然也带动了公司整体销量的大幅提升。

据国家统计局12日发布的数据显示，2022年全年粮食实现增产丰收。全国粮食总产量达13731亿斤，比上年增加74亿斤，增长0.5%，粮食产量连续8年稳定在1.3万亿斤以上。在今年这个特殊的背景下，再次实现了丰产丰收。

粮食丰产丰收的背后，少不了机械化的助力，而其中又少不了龙头企业发挥的重要作用。今年因疫情物流受影响，潍柴雷沃智慧农业克服多重困难，科学合理调配资源、提高生产效率，全力以赴稳生产、增产能、稳保供，上演了一幕幕保春耕、战“三夏”、夺“三秋”的大戏，为今年国家粮食实现丰产丰收提供了龙头农机企业的“硬核”支撑。

去年以来，农机装备补短板行动也上升为一项重要的国家战略，而这需要企业特别是龙头企业的助力，潍柴雷沃智慧农业管理者更认为责无旁贷。在农村劳动力越来越贵、年轻劳动力不断远离农业劳动的形势下，集成现代科学技术的农机业装备助力粮食安全更显重要。加入潍柴大家庭的潍柴雷沃迅速嫁接了潍柴动力“黄金动力链”优势，研发的突破了多项国产“卡脖子”技术难题的CVT大型智能拖拉机，今年已开始批量交机。业内人士认为，这是潍柴雷沃智慧农业进一步推动引领行业发展、加快推进我国农机装备补短板行动取得丰硕成果之一。

今年中央一号文件明确提出，在黄淮海、西北、西南地区推广玉米大豆带状复合种植，实现同一片田里玉米大豆“双生”，稳粮增产“双收”。如何适应这种新的种植模式，这给机械化提出了全新的课题。潍柴雷沃对此专门进行了研发创新，以通过机械化实现玉米和大豆两种不同科作物当好“邻居”。

作为国内农业装备领域的领军企业，潍柴雷沃智慧农业在国家政策的指引下，通过长期的技术研发投入，持续创新升级产品和服务，推动智慧农业示范应用，为种好“中国粮食”、端好“中国饭碗”注入了源源不断的农机动能。

(朱礼好 姚彬）