包机出国抢订单的老板们回来了，他们又有新烦恼……

今年7月10日，36名宁波外贸企业负责人乘坐的商务包机，从宁波飞往匈牙利布达佩斯，这是全国首趟针对涉外商务人员包机航班，开启为期12天稳订单、拓市场之旅。之后的一段时间，包机出国抢订单让宁波外贸人成为外贸圈中被羡慕的一群人。

近期，随着疫情防控工作优化，包机出国稳订单、拓市场的消息不时冲上热搜。在长三角，包机出国的已不只有宁波，浙江嘉兴、台州、金华，江苏南京、苏州、无锡、南通，安徽合肥、芜湖等地，乃至浙江省级层面也启动了“千团万企拓市场抢订单行动”。对企业而言，包机出国就能抢到订单吗？对政府而言，如何让包机出国真正与企业迫切需求相契合？不少问题值得思考、等待回答，记者与数位出国归来的外贸老板聊了聊。

收获满满

前几天，浙江飞赴欧洲、日本等地商务团陆续归来，多家企业表示收获满满。浙江“千团万企拓市场抢订单行动”前往德国、法国的首发企业代表团，参展企业实际成交额3200万美元，为历届最好成绩。刚刚归来的嘉兴瑞丽家纺有限公司董事长费中富已安排好下个月行程，此前他表示计划在波兰设立工厂，明年1月将到波兰考察投资建仓（厂）情况。此外在嘉兴“亚洲纺织成衣展”参展团中，精先服装科技股份有限公司董事长黄卫决定在日本设立办事处，原因就是在日本参展成果显著。收获满满背后，是外贸企业3年来的修炼内功和临行前的充足准备。嘉兴市鼎盛服饰有限公司总经理孔志明为到日本参展打包了3口大箱子、共计100多件新产品，其中就包括在疫情期间研发出的性能优越的新型材料，展出时让不少客户“看了又看”。采访中，谈及收获，除了新订单、海外发展新计划等，不少外贸人不约而同提到了“信心”二字——这份信心来自外贸人的亲身感受。宁波瑞曼克斯门窗配件有限公司总经理丁言东是今年7月出国的第一批宁波外贸人，他于11月26日再次出国，从上海浦东飞往伦敦，之后前往中东。在英国的8天时间拜访了7家客户，之后得出一个结论：市场在慢慢恢复。宁波宝林达进出口有限公司总经理魏国文同样在7月首次出国，很快她就在9月第二次出国，前往英国，此次经历也让她给出了与丁言东一样的结论。魏国文说，首次出国时，刚刚放开疫情管控的意大利街头、超市基本没人，而这次出国却看到超市等场所已是人山人海。客户见面就是一个大大的拥抱。她不仅和新客户签下订单，还约定在之后的香港玩具展再次见面，现在新订单的产品已经开始出货。

提前应对

近期，包括安徽在内的越来越多省份正尝试包机出海。12月14日，“徽动全球”万企百团出海行动首批行前动员培训会在合肥举办，当日至今年底，预计将有54家企业119人前往日、韩、沙特等20多个国家洽谈合作，其将采用集中与分散、包机与拼机、商务与政务结合方式，推动外贸抢订单、外资促招引和外经拓市场。12月初，嘉兴组织亚洲纺织成衣展参展团便采取类似商务与政务结合的做法，其集参展、实地考察、招商等经贸功能于一体，该包机当时就有平湖两个招商团加入。如今，距离宁波首次尝试出国包机已近5个月，随着越来越多城市、省份加入，创新做法正不断涌现。先行城市在实践中遇到的问题，同样值得思考并提前谋划应对。丁言东的新订单，在生产上遇到了幸福的烦恼，他的工厂去年上半年仅开动了五成的生产能力，而随着两次出国抢单以及市场回暖，目前即使全速生产，订单也已经排到了明年3月底。“现在还在赶工。”他表示，今年由于订单较多，员工预计在春节前几天返乡。魏国文的工厂在为此前签下的两个大订单加班加点，“海外客商没办法等春节前后的一个月时间”，最近魏国文已经与员工沟通，号召宁波本地或者夫妻双方都在宁波的员工就地过年、参与生产，公司将把员工全年工资的4%作为补贴，足有数千元。春节前后，魏国文和同事们还将参加1月的香港展会以及2月初分别在纽伦堡、法兰克福举行的展会，因此还会有新订单到手，抢单之后的生产问题，依旧需要提前做好准备。如今，各地组织出国包机，大有“一窝蜂”的态势。有外贸人表示，企业不应只是盯着政府补贴，抱着“反正也不用花钱”的心态出国，而是要在出发前做好出国目标、拜访客户、走访地点等细化方案，不然多一人出去只是多了一点感染风险，并未产生相应的价值；而在政府方面，在外贸人回国前，应当做好甄别工作，挑选真正具有强烈出国意愿的企业“走出去”。

栏目主编：孔令君 文字编辑：孔令君 题图来源：上观题图 图片编辑：雍凯

来源：作者：任俊锰