世界杯落幕，背后的赢家，你一定没想到

全网都在为梅西和阿根廷队欢呼。

这是这支国家队在1986年之后的再度夺冠，梅西也终于拿到了属于他的勋章。

我满怀热切点开“因热爱加冕”这个内容，而后，“伊利只爱阿根廷队”几个大字映入眼帘。

兴致来袭，我看了下去。

这是伊利牛奶在为阿根廷和梅西而庆祝，有网友说，别人营销靠技巧，但伊利没有技巧，全是感情。

为何这样说？

首先是文案。

世界杯是一场盛宴，卡塔尔世界杯更是如此。它一开始就满载着关注度，所以无论是视频平台，还是其他商业品牌，都在这一个月内将“世界杯”作为营销重点。

出圈与否，要看其是如何利用的。

在昨天的庆祝中，伊利就赢在文案。

诸如：“潘帕斯雄鹰，飞回梦开始的地方”，诸如：“一日蓝白，一生蓝白”。

简单的话语，是伊利对梅西这只雄鹰的赞美，是其对阿根廷队的支持。

其次是“共情”。

都说世上没有真正的感同身受，所以，能够做到共情，不是一件容易的事。而伊利深谙“热爱”之情，拨动球迷消费者的心弦。

卡塔尔世界杯最出圈的，莫过于其被称为“诸神黄昏”之战，伊利也在说诸神黄昏，不同的是，其不仅看到了黄昏，也看见了黎明。

那是球员们留给球迷最浪漫的故事，从黎明到黄昏，他们从未缺席。

再次是合作。

各品牌之间的联动，往往会比单枪匹马来得更有趣，更鲜活。

就像这次，伊利和网易就在“支持阿根廷队”上谈起了合作。二者联手，达成“伊起捧杯，易起欢呼”这样的完美合作。

最后是“落实”。

伊利产品还是那些，液态奶、奶粉等，不同的是包装。另外就是线下铺广告，地铁站、公交站这些最佳广告位上，都能看见伊利有趣、新鲜的广告词。

伊利的策略

伊利从世界杯开始就牢牢把握住了“热爱”二字，热爱、热血贯穿始终。

而如你所见，卡塔尔世界杯不是伊利的“第一次”。一直以来，在大大小小的体育赛事上，都能看见伊利的身影。

与体育赛事合作，参与体育事业建设，这是这家乳制品企业一直以来的营销策略，不仅是为了曝光，更是为了塑造一个健康的品牌形象。

没有什么能够比体育运动更能强身健体的了，而牛奶也扮演着这样的角色，二者是天然的最佳拍档。

伊利的发展

当然，无论是体育赛事的赞助，还是这次球队的赞助，都离不开最重要的东西——钱。

那么伊利为何能有这么多钱？这要从它最初的发展开始说起。

早在1956年，呼和浩特市的一个养牛合作小组成立了，这便是伊利的前身。

1993年，股份制改革，内蒙古伊利实业集团股份有限公司正式成立。

90年代末，各行业都处于迅猛发展的阶段，伊利因管理得当，产品质量过关，成立三年就成功上市。

随着企业的发展，伊利除了最初的液态奶产品，还开发出了不同口味的牛奶和乳饮品，就这样，市场逐渐扩大。

从2005年开始，伊利和蒙牛开始了“争霸”模式，前者先后推出金典有机奶、金领冠系列、舒化奶系列、QQ星系列产品等。

2008年奥运会，这是伊利最大的机会，它拿下了赞助，也是从这年开始，营销费用成为了伊利主要的支出。

而08年之后，伊利利用品牌质量优势，销量提高，再加上毛利率的稳定，使其净利润逐年攀升。

后来安慕希希腊酸奶流行，为伊利带来第二增长曲线。

营销为其带来销量，品质为其保驾护航。这便是它的挣钱之道。

世界杯，伊利赢得了什么？

伊利赞助那么多体育赛事，一方面是它的确有钱，另一方面是给它能带来曝光和知名度。

其实，无论是奥运会还是世界杯，对于体育爱好者而言是热爱，是奋斗，是热血；而对于大大小小的企业来说，更多的是营销机会。

但这不代表，他们没有热爱，就像伊利对于阿根廷夺冠，字里行间中能读出属于球迷的激动、感慨。

在梅西走向大力神杯的那一刻，我想应该有无数人为之动容，我们也都能捕捉到这一瞬间，只是有的人只看过一眼，而有的人选择将其记录。

就像，大中小企业都会“参与”这次卡塔尔世界杯，有的人只参与了而已，而有的人虽然没能正式入场，却收获颇多，比如伊利。

它赞助阿根廷，赢得了一次赌注；它用文字、声音、视频记录这场比赛中的热爱、汗水，赢得了球迷的喜爱；它用品质，赢得了此后能够“长胜”的盾牌。

今日话题讨论：伊利蒙牛，你选谁？