男性彩妆市场在未来五年会有爆发式增长，一定会有独角兽品牌出现。目前在00后群体中，男生化妆已经司空见惯，从最基础的修眉到进阶的遮瑕，我相信日后男士对化妆品的需求不仅仅局限于此。

——「言执」创始人 金冠男

男性彩妆品牌「言执」曾接受鲸准「极速融资」服务，鲸准「极速融资」团队为其提供包括项目亮点梳理优化、融资故事打造、BP定制和投资人对接等体系化服务。目前，「言执」通过鲸准「极速融资」服务成功完成天使轮融资。

本期服务案例 为Z世代年轻男性提供男性化妆解决方案——「言执」

「言执」致力于为Z世代年轻男性提供男性化妆解决方案，产品主要包括以男性基础彩妆BB霜为主的彩妆产品系列、以洁面为主的个护功效类产品、洗护工具系列和一些周边系列产品。产品定价区间均在百元左右，主打极高性价比。其项目创始团队均拥有丰富的美妆护肤行业经验，对美妆产品有着深刻的理解。

01“他消费”迎来热潮，男性彩妆市场前景广阔

随着“颜值经济”的兴起爆发，越来越多的男性开始注重个人外表形象的打造，男性的精致消费需求逐渐提高，男性群体更加愿意为“颜值”付费，对美妆用品的投入不断增大，在美妆、护肤方面的购买欲望和消费实力不容忽视。以2020年双十一为例，双十一天猫预售第一天男性彩妆备货增长3000%，BB霜购买量增长249%，男士精华购买量增长126%，男士面膜销量增长168%，男士唇膏增长278%，唇笔增长214%。

从消费者年龄分布来看，年轻男性所占比重更高。根据韩国贸易协会发布的数据，我国男性化妆品消费者以18-25岁的青年男性居多，在全体男性化妆品消费者中，18-25岁的青年消费者占比59.50%，而26-30岁的男性消费者数量占比为21.30%。阿里巴巴数据显示，在淘宝平台上购买素颜霜的男性消费者中，“95后”“00后”占近一半。95后的年轻男性成为重要的消费人群。

另一方面，随着互联网以及社交媒体的不断更新发展，多元性的文化传播也潜移默化影响人们观念的转变，整个社会对于男性化妆的接受度和认可度正在逐步提升。男士对化妆品的需求还会不断扩大，而且朝着更加精细化的方向发展。

言执创始人金冠男认为：“男性彩妆市场在未来五年会有爆发式增长，一定会有独角兽品牌出现。目前在00后群体中，男生化妆已经司空见惯，从最基础的修眉到进阶的遮瑕，我相信日后男士对化妆品的需求不仅仅局限于此。”

02「言执」专为男性设计，打造高品价比专属彩妆方案

基于男性更注重面部彩妆，追求“自然裸妆"的妆感需求，言执以单款面部修容霜作为主打产品，重点强调脸部遮瑕和自然提亮肤色的功能，共有3种色号可选择。在妆效的呈现上，产品采用'水包油'的技术，呈现轻薄哑光的妆效，更能避免对皮肤的损伤、闷痘等问题，而且卸妆也非常方便。

在产品功能方面，修容霜中还加入了许多护肤成分，包括已经获得专利的林兰玉露，具有补水、立体保湿的功效。此外还加入了具有抗氧化、轻度防晒和UVB吸收功能的葡糖基芦丁，抗红血丝的海茴香提取物，以及聚天冬氨酸钠、母菊花提取物等，能够起到提亮肤色、抑制皮肤诱导性过敏的作用。产品外观设计上，修颜霜瓶身整体呈现秘银色，还加入了增重及哑光磨砂工艺，突出高级质感，更加符合男性审美需求。

另一款主打产品润唇膏则以牛油果树脂、薄荷醇等为核心成分，在加强皮肤的保湿能力，对干性及角质受损的肌肤加以滋润的同时，起到冰爽修护的作用，滋润保湿不油腻，持久修复唇部肌肤。此外，在言执天猫官方旗舰店内，美妆蛋、卸妆湿巾、洗脸巾等美妆工具类产品也已上线，将为男性提供更加全面的美妆产品服务。

在品牌宣传上，言执一方面通过在微博、抖音、小红书等平台进行线上推广，另一方面线下面向Z世代消费人群，深入校园环境，开展快闪、公益活动等线下活动，并招收校园代理，打开品牌知名度。同时，言执还在产品中融入元宇宙元素，设计了NFT虚拟漫画人物‘小言’和‘小执’，并推出NFT限量数字藏品，消费者可凭此兑换限量版产品。

目前，言执已入驻淘宝、天猫、京东等电商平台，其主打产品修容霜天猫店铺平均月销1000+，好评率97%，复购率30%。本轮成功融资后，言执将继续增强产品迭代和市场拓展，同时加强布局产品数字化进程，增加AR试妆以及AR产品展示，完善数字藏品在小程序段展示功能，继续开发其他产品的数字藏品以及消费者相关社群活动。

03鲸准「极速融资」服务评价

鲸准·极速融资

鲸准于2018年推出「极速融资」服务，为创业者提供项目亮点梳理优化、BP优化、云路演等体系化服务，并依靠鲸准平台大数据多维度匹配投资人定向推送，批量创造投资人与创业者一对一交流的机会。

鲸准「极速融资」目前已累计服务3000+项目及企业，辅助数千名创业者完成项目梳理并完成融资，其中不乏有项目在48小时内即完成融资，获得无数创业者和投资人的好评。

（鲸准「极速融资」详情 鲸准）

「言执」购买鲸准「极速融资」服务后，鲸准「极速融资」团队为其提供包括项目亮点梳理优化、融资故事打造、BP定制和投资人对接等体系化服务。目前项目已成功完成天使轮融资。

1.鲸准「极速融资」：项目在寻求融资中遇到最大的问题/难点是什么？您是如何了解到并决定购买鲸准极速融资服务呢？

「言执」创始人 金冠男：

融资过程中遇到最大的问题就是如何联系到投资机构，之前我们也海投了大量邮件出去，但收效甚微。

2.鲸准「极速融资」：对于鲸准极速融资各块的服务（分析师访谈、BP优化建议、平台投资人分发），您真实感受怎样，如何评价？

「言执」创始人 金冠男：

鲸准极速融资的服务让我们感到非常惊喜，特别是在BP优化方面，帮助我们准确地找出了BP的薄弱点，给了很多专业的建议，让我们的BP以更好的效果呈现给投资人。

关于鲸准

「鲸准」是36氪旗下专业的投融资服务企业，是国内领先的一站式金融数据服务商和准独角兽企业，曾为大型企业、创业公司、地方政府、金融机构等新经济社群提供从数据到解决方案等多种金融科技服务。 鲸准致力于用数字化助力投资决策与产业创新。

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