一加李杰：以可以不要硬件利润的决心 力求突破2000元以上线上市场份额第一

每经记者：王晶 每经编辑：魏官红

在2016年的高峰期，中国智能手机年出货量一度达到4.7亿台。但今年，不少机构判断，中国智能手机出货量或将不足3亿台。走入成熟阶段的手机市场，竞争环境已大不相同。

作为全球竞争最为激烈的中国市场，几乎所有TOP级的国产手机厂商都已针对不同细分市场和不同价格段规划出了“双旗舰”或“多品牌旗舰”参与市场竞争。如华为的Mate系列、P系列以及荣耀独立前的Magic系列等；vivo的X系列和iQOO数字/Pro版等；小米则有数字系列和MIX系列等。

面对市场环境变化，及时调整产品线是保持竞争力的战略选择。自2021年一加融入OPPO体系后，外界对于一加未来的定位，以及和OPPO如何协同都充满了疑问。

经过内部一年多时间的梳理及调整，如今公司方面也给出了更明确的规划。在12月17日一加成立九周年的交流会上，一加创始人刘作虎表示，OPPO正式进入双品牌时代，一加定位为OPPO旗下主打性能的先锋品牌，未来OPPO线上就是一加。OPPO未来三年还将单独为一加投入100亿元，在技术、渠道等多方面进行资源加持。

一加创始人刘作虎 图片来源：企业供图

随着这一调整，一加也要开始承担起明确的市场目标——未来三年在2000元以上的线上市场中做到份额第一。一加中国区总裁李杰对包括《每日经济新闻》记者在内的媒体记者坦言：“当前，一加在公司整体战略中的主要任务就是做增量，为了做好产品，未来三年，一加产品的硬件综合净利润率可以为0。”

一加欲以更激进的策略实现“破圈”的意图明显，但在追逐目标的路上，它也将直面更多市场竞争，并在线上与小米、荣耀、vivo等展开争夺。

搅动线上市场

2013年，时任OPPO副总经理的刘作虎宣布离开OPPO，并创立一加科技品牌，旗下手机产品主打高端旗舰，9年来，一加在海外市场扩张凶猛，甚至一度跻身美国高端市场份额TOP5。2021年6月，一加与OPPO团队宣布全面合并，此后一加成为OPPO旗下独立运营的品牌。

“OPPO和一加花了一年多时间探索新的运作模式。我们现在双品牌的策略、定位，以及未来市场规划，都是非常明确的。如今很难用一个品牌去覆盖所有用户，线上的、特别是追求性能的这群用户还是一个比较独特的群体。”刘作虎说道。

基于新战略规划，一加在OPPO被定位为“OPPO线上就是一加”。刘作虎对此解释称：“OPPO是全渠道品牌，而一加主要专注于线上。OPPO线上的主要资源、流量今后都将会向一加倾斜。”但获得更多资源的一加也将承担着改变线上市场格局的重任。

为何要聚焦线上市场？刘作虎认为，市场虽处于寒冬，但仍酝酿着机会。“市场大盘从2017年以后就不断下滑，线上市场规模却一直维持在9000万到1亿台左右。甚至未来线上的比例会越来越高，从市场规模上看，线上市场有很大的潜力。”

数据显示，2020年，国内线上市场占整体的比重在29%左右，预计在2023年将上升到33%。线上市场的稳定显示出穿越周期的强韧性，也是手机行业寒冬中少有的亮点。

此外，为进攻大众市场，在产品线扩充方面，早些年聚焦高端市场的一加也开始向中高端下探，并新增一条聚焦2000元-4000元价位段的Ace系列，主打性能。可以看到，无论是争夺线上用户、切入中端市场还是主打性能，这些都是一加为拓宽销量做出的改变。但在国内手机市场遇冷的背景下，想达到目标势必会面临更加严峻的竞争和挑战。

Quest Mobile数据显示，2018年到2022年，移动互联网用户手机2000元-5000元价位区间占比持续上升，总占比从23.7%攀升至43.4%。实际上，2000元-5000元价位段，正是中国手机市场竞争最为激烈的价位段。

对TOP厂商而言，中高端市场是必不可失的基本盘，而在中小厂商眼中，由于中高端消费群体广阔，这里仍有可以分食的市场空间。因此，近两年来，不少品牌相继推出多个该价位段的产品。

“一加在整体战略中主要任务就是做增量，为了做好产品，未来三年一加产品的硬件综合净利润率可以为0，一加将以更激进的策略实现破圈。希望让更多的用户用到一加的产品，先交个朋友。”李杰说道。

刘作虎强调，这并不意味着打价格战。“更追求把产品做好，但价格相比以前会更激进一些。硬件利润为零并不意味着一加放弃盈利。短期可能会有一些互联网的收入，长期的规模做到更大的时候，利润肯定不会是问题。但硬件综合净利润率可以为0代表了我们的决心。”

强调将性能作为突破口

近两年，OPPO围绕技术发展规划了一个矩阵式投入，包括“马里亚纳”芯片计划、潘塔纳尔中间件系统以及安第斯云计划等，这些都将是OPPO体系的技术底层，在中台之上，一加作为独立品牌如何做出新特点?

李杰认为，差异化将围绕着“性能”，性能赛道会是成长性赛道。“手机的发展史就是性能的发展史，如果没有性能，基本上手机所有的体验都跑不出来。性能对手机来说是无处不在的，是一种底层的资源。”

在竞争日趋激烈的中国智能手机市场，要做出真正差异化的产品，过去那种从供应链拿来就用的方式已经行不通，这更需要自身的长期投入，以及大量的资金研发成本。仅以手机生产制造过程中的隐形成本为例，在质感打磨上，想要提升手机握持手感，调整后壳的弧度0.1mm，就需要打样上百次；为了堆叠更大的马达和散热提升性能，整机架构也要调整数十次，而这些都要消耗大量的资金。

谈及OPPO未来三年将为一加投入100亿元的具体方向时，李杰表示，“全面流畅是用户可理解的性能体现，我们会从CPU、内存和存储这三个角度切入，重点投资的方向包括端云编译、应用预加载、应用断点重生、CPU调度算力模型、动态帧率刷新技术、热源识别智能温控、存储文件管理、返碎片技术、存储加速等，并且未来我们有计划做自研的存储芯片，能够保证手机整体流畅，用四年以上时间都没问题，但这些东西需要做底层研发。同时，在ID设计方面，我们也会导入一些新工艺，并更大胆地使用新材料。”

刘作虎补充道：“单纯从研发上来讲，这个投入比以前大很多，因为主打性能的投入是巨大的，要涉及底层。如果用一加以前的团队，是很难支撑做这种底层技术的，不管是人才，还是资金的投入，所以OPPO花这100亿元，这是以前不能想象的。”

不容忽视的是，如今手机企业压力陡增，每家厂商都在底层技术、产品线、渠道、营销等层面发力，一加能否从对手盘中争夺市场份额，仍需拭目以待。

每日经济新闻