任正非历年内部讲话摘要：1994年

与市场培训人员座谈，1994 年 1 月 26 日

这次在巴黎有幸去参观了阿尔卡特最大的工厂。德国、法国的一些通信厂家都把 华为列为第一合作伙伴。

我们需要国际伙伴，我们也要在关键技术上保持中国人的自立

谈年轻人

这次从国外回来，我有一个很深的感觉，觉得国外的中青年人有一个很伟大之处， 就是他们没有什么空洞的理想，脚踏实地做好每项不起眼的工作。

而我们的青年人，干干就想着提升，就想脱离自己的岗位，一辈子熟练程度 都不够。我们中有些人可悲的就是理想太多，总想轰轰烈烈干大事。

谈人才培养

公司在大发展，并力图给每个人创造发展机会。公司对人的 评价是现实的，不在你理想有多大，而在于你的实际贡献。今年贡献大，是英雄， 明年就不一定了。但大家要坚信一条，是金子必然会发光，在公司这种大浪淘沙 的环境中，金子是不会被埋没的。

我还是要求你们学习两个人，一个是韩信，一个是阿庆嫂。

委曲求全是人生最伟 大的美德，一方面要忍辱负重，另一方面要学会为人处事。每一个市场人员都要 善于学习，善于总结，做好工作学习笔记是对你们的起码要求。你要想进步，就 要吸收别人在谈判中、在技术交流中的宝贵经验，总结整理，加以运用，这就是你学到的本领。

公司推行效益优先，兼顾公平原则，让优秀分子先富裕起来，但要反对富裕起来 后的不良行为

谈干部培养

华为公司非常重视干部的培养，华为明天的希望在一批团结、协作的干部身上， 公司财富真正的核心是优秀的人才。

作为一个办事处的主任，要有博大的胸怀， 发挥公司一盘棋的作风，不仅要团结办事处的员工，也要团结相关的业务部门， 同时也要团结反你反错了的人。

办事处主任一定要坚持原则，有责任心，有一定 的热情。

办事处主任的责任是用好权、分好权、合理地调动人，要学会十个指头 弹钢琴，充分调动和发挥一切可调动的力量，才能创造出排山倒海的成绩

一个企业 家首先是一个政治家。大家要学会理顺各种关系。任何企业的奋斗都不是个人奋 斗，而是集体的努力。