#头号有新人#

缘起

创业活动的起因往往很简单，可能是源于一个想法，或者创始人看到了一个新机会。就好像一颗种子被种到心里，慢慢的开始发芽。随着事业不断展开，工作变得千头万绪，杂乱无章。往往创业者在混乱中快速行进。原因很简单，创业者早期阶段保证核心业务不断成长才是重点，细枝末节可以先放一放。 但是，有一个关键的核心步骤极易被忽略，但又是工作中不可或缺的组成部分。它就是团队需要持续的对业务活动中的关键假设去做验证。

关键假设

初期商业想法往往是原始的，和粗糙的，它不仅仅充满了创新性，同时也是理想化的。创始人为怀有创意而被激发热情，通常处于兴奋和乐观情绪中；这当然是好的一面，而另一面，持有过度的理想化和想当然的态度时，很容易忽略掉那些能够使得业务成功的未经验证的隐含假设或前提条件。而这恰好就是创业者应该认真对待的关键假设。这些隐含假设或前提是否真实存在决定了未来创业的道路是否顺畅。

如何识别关键假设

首先要对你的业务活动进行拆解，业务拆解的过程是将一个完整的业务闭环拆分为若干互相依赖的可能的假设，而这其中的关键假设的成立是该业务能够成功运行的必要条件。换句话说，每个关键假设都是项目的可能的风险点， 只有被验证成功，项目才能安全的往下走。

获取关键假设的途径有很多，其中最直接的办法就是对业务判断进行重新审视，或团队之间进行头脑风暴，核心的方法就是反复的对业务流程中的每一个节点，深挖细节，探讨各种可能性，把称述变成疑问，多问几个为什么？如，用户为什么要尝试我们的新产品，用户会为我们的新服务付费吗？用户付费的转化率可能是多少？而不能简单的认为因为我们产品具有有一个相对同类产品很创新的功能，用户必然就会尝试新产品，或尝试后慷慨付费，并拍脑袋确定一个转换的百分比。按这两种不同的方式探究得出最终的结论可能是天壤之别。

通过间接渠道获取关键假设也是很重要的方式之一。 如通过与该领域的资深投资人，专家沟通和交流。他们看过大量的项目，掌握大量行业信息，很有可能已经掌握了某些对你来说重要的情报。

最后，通过对竞品的分析或者对曾经有做过类似事情的创始人的访谈也是获取宝贵认知的途径。当然，这需要创业者掌握一定的行业信息和人脉，同时对访谈也要有精心的策划和准备。

验证关键假设

识别了所有业务环节中的关键假设之后，当然就要开始做验证了。

如何验证？通常是经过经验判断，调研，或者设计一个精巧的实验。每个验证要保证切实可行，能得到需要的数据信息，同时要控制成本，想清楚后再行动。

在验证关键假设的过程中，要注意鉴别真正的关键的部分。创业者要注意忽略掉非关键的部分，从而使得验证的环节成本大大降低。如果发现关键验证都不通过，在前期非关键的投入则毫无意义。例如，早期阶段就考虑开发一个完善的线上平台或者埋头实现精细的用户体验，而没有在需求侧多投入一些调研，这是很多初期创业者都会犯的错误。

在具体的实施过程中，在每一个发展阶段，每一个业务环节，都可能存在或多或少的关键隐含假设，都需要去做识别和验证。这个过程将贯穿企业发展的始终。

有的初创者会质疑，这些隐含假设往往看起来如此的显而易见，为什么要花如此多的时间和成本，做这么多工作，来实施看似对业务没直接意义的验证活动呢？

原因很简单，大量创业事实统计表明，创业者能够一次看对并做对方向的概率不高，即使做对了大方向，很多细节和小方向在创业初期是很难看清楚的。就类似攀登一座大山，如果我们站在山脚下看向山顶，推算一下直线距离，会觉得可能花不了多少时间就能登顶了。 但是一旦人在山中，就会发现，想象的阳光大道其实并不存在，或者因为断石和山势，或者因为丛林，或溪流，我们不得不绕着大山，弯弯曲曲的兜一个个大大小小的圈子。创业之路和爬山路径类似，很少有光明坦途，往往要经过曲折。如果真的要计较成本，不如就把找个成本当作保险费吧，创业者花了一次保险的成本保住了企业的生命。 在有限资源，有限资金的环境下，能够低成本的进行对关键假设的验证或试错，额外的为企业创造本该“失败”却仍能活命的机会，您觉得这值得吗？

关于如何验证，如何设计验证方法，也是有系统的体系和方法的，后续会不断推出系列文章哦，欢迎关注小编。

对企业创新的本质思考

可以这么说，创业本身不只是一个创造新产品或新服务的过程，而是一个不断的验证关键隐含假设的过程。从本质上来说，企业创新也是一个不断的产生新的主意，并且对之进行商业策划，和业务拆解，找寻其中的关键隐含假设，并加以不断的进行验证的过程。