人性的弱点总结

作者：戴尔·卡耐基

第一章把握人际交往的关键

了解鱼的需要 —— 了解别人心里想什么，你才能得到自己想要的。

我要喜欢你 —— 比如想在推销上取得成功，就要忽略自己想要销售出的数量，而应集中思想向客户介绍自己能提供什么样的服务。

管住自己的舌头 —— 如果没有好话可说，那就什么也别说。

如要采蜜，不可弄翻蜂巢

抓住每一个机会 —— 多与人交往，吸收对自己有益的东西。

扩大交际范围 —— 建议：1、广泛参加各种团体活动 2、培养自己的好奇心 3、好好利用与人合作的机遇 4、不要让性格差异成为障碍。自己制造交往的机会 —— 积极参加各种社会性活动，把自己推销出去。

永远不要证明给人看

让对方有备受重视的感觉 —— 让他人感到自己重要，而且要真诚而为。

莫与小人计较

无事也登“三宝殿”

该告别时就告别

第二章把别人吸引到身边来

仪表是你的门面

一见面就喊出对方的名字

练就一流口才 —— 通过口才练习，做一个高明的谈话者。微笑常挂嘴边

甜美而有韵律的声音

练就关照他人而不造作的功夫

—— 建议：1、称赞对方希望杯称赞的事物 2、偶尔佯装，实属必要 3、背地里称赞，最令人高兴。

谈论他的兴趣所在

对别人无限的感兴趣

制造戏剧化效果 —— 如果你想达到一种目的，请记住：把你的想法戏剧化地表现出来。撩起对方的兴趣。

第三章 不露痕迹，改变他人用赞誉作开场白

说人之前先说自己 —— 在批评他人之前先批评自己。

不要把意见硬塞给别人 —— 让别人觉得办法是他想出来的。

“旁敲侧击”使人信服 —— 间接地提醒他人注意他自己的错误。

“高帽子”的妙用 —— 给对方一个美名，然他去为此奋斗。

保全对方的面子

是我错了 —— 如果要知道某人想要或准备责备你，就自己先把对方要责备你的话说出来，那他就拿你没办法啦

批评勿忘多鼓励第四章 交谈如何更愉快

十之八九，你赢不了争论 —— 永远避免跟人家正面冲突。

假如我是他

牵着他人的舌头走 —— 问别人一些需要回答的问题，是交谈持续下去。

争取让对方说“是” —— 使对方开始时候就是“是的是的”，渐渐的当你提出分歧意见时，对方也会对你的推理说“是”。

鼓励对方多说

无声胜有声

用耳朵来交谈 —— 做一个善于倾听的人，鼓励别人谈论他自己。

四分之三的人渴望得到的 —— 明天你遇见的人中，有四分之三都渴望得到同情。

从双方都同意的事说起使用建议的方式 —— 建议而不是下命令。

第五章 做好一生的规划

目标是人生的灯塔

确立人生的起跑点

描绘生命的蓝图 —— 为生命作出一个整体计划。

改变你一生的决定 —— 当你成年时，你将面临两个重大的决定：你将如何谋生？你将选择什么样的人生伴侣

?

拥有自己的计划 —— 趁早拥有一份计划并贯彻它。

对自己进行“盘点” ——自我检测，自我警醒。

不断翻新人生计划 —— 适时调整自己的目标志向。第六章 与金钱和睦相处

金钱的本来意义

不要总是为金钱发愁 —— 不再为金钱发愁的一个办法是：拟定一个花钱计划，然后根据那项计划来花钱。

提升财商 —— 通过学习，提升财商。

节俭意味着明智

节俭的别名不叫吝啬

减少消费，你也做得到 —— 只要稍微谨慎一点用钱，大多数人都可减少可观的花费。

避开负债陷阱 —— 宁可受穷也不要做负债的奴隶。

为你的明天而储蓄 —— 假如你有钱可花就该为明天而把这些钱存起来。第七章 学会享受工作

工作是生活的第一要义

树立正确的工作态度

没有工作的热忱，就没有生活的出路 —— 对工作热忱的人，都是愉快的工作者。

别让激情之火熄灭 —— 保持长久激情的秘诀，就是给自己不断树立新目标，挖掘新鲜感。

比薪水更宝贵的 —— 通过工作获得大量知识和经验，这将是工作给你的最有价值的报酬。

看到薪水背后的成长机会。

别把工作当苦役 —— 在心中把工作看成是一种享受，一个获得成功的机会，工作上的厌恶和痛苦的感觉就会消失。

从工作中获得快乐

六十五岁不退休 —— 工作是对生活和健康最有益的东西。第八章 营造幸福家庭

对婚姻的忠告 —— 将爱贯穿于婚姻的整个过程中。

爱与被爱 —— 爱与被爱都是世界上最美好最幸福的感觉。

解读问题婚姻 —— 多留意身边一些事情。

爱情是一串念珠 —— 在日常的小地方上表示体贴。

甜言蜜语永不嫌多

将批评赶出家门

停止致命的唠叨

不要试图改造对方 —— 去适应，而不是改造你的配偶。

让爱成熟 —— 学会和谐相处。

经营你的“性”福人生 —— 了解一些必备的性知识。夫妻间也要殷勤有礼

爸爸们，请回家 —— 多付出点时间给孩子。第九章 跟忧虑说再见

忧虑是健康的大敌

已成定局，你所要做的就是接受

不停的忙碌也许是最好的选择

从改善最坏的情况开始 —— 克服忧虑的秘诀之一是：学会祈祷，接受最坏的状况。

避免落入杞人忧天的状况

莫把忧虑深藏心中

与忧虑比耐力

不因小事垂头丧气

养成良好的工作习惯 —— 秩序，是天国第一条法则。第十章 保持充沛的精力

把握休息的时机 —— 在你感到疲劳之前就休息。

像旧袜子一样松弛 —— 解除精神疲劳的方法：放松，放松，再放松。

压力源于何处

高质量的睡眠

对抑郁负责

精神百倍的秘密 —— 用积极的心态和严格的标准要求自己。

没你，地球照样转

第十一章 踏上轻松快乐之旅

演奏你自己的乐器 —— 不要模仿别人，让我们找到自己，保持本色。

顺应生命的节奏 —— 不要打破正常节奏模式。

放掉包袱

内心的平静

拿自己开开玩笑

拿开捂住眼睛的双手 —— 在悲伤和挑战来临时，不要回避，面对现实。

因为你快乐，所以我快乐 —— 快乐是有传染性的。

凡是往好的一面去想 —— 生命只有两个目标：1、追求你所要的。

2、享受你所追求到的。

算算你拥有的幸福，而非烦恼。学会从损失中获得 —— 付出是一种享受施与的快乐。

不要期望他人的感恩

报复只会伤害自己

走出孤独的人生 —— 不要等待，而是主动去让别人接纳你，需要你。第十二章 成就完美与和谐

最高形式的美 —— 精神上的美胜过单纯形体上的美。

学会调适自己

善于比较 —— 全才是没有的，人各有所长，各有所短。

将逆境变成一种祝福

厄运的芳香

不要重复老路

走向平静的未来

播种美丽、收成幸福 —— 与大自然的脉搏一起跳动，感受生活中最深沉的幸福。

和谐的生命乐章 —— 无论你干什么事，都不要玩得走样，唱得走调。

第十三章 逐步迈向成功

跌倒不算失败

从做愚人开始 —— 给自己建立一个“愚事录”档案。

不行动，只会让事情更糟

英雄总是谦卑的

对不公正的批评——报之一笑

走出失败者的阴影

成功并非总是用“赢”来代表

剪掉多余的 —— 不要把精力耗费在许多并无益处的事情上。

多做阻抗训练 —— 积极心态能是你战胜失败。

磨刀不误砍柴工 ——要经常磨快自己的“锯子”，以加快成功的步伐。

很多时候需要转换一下思维。成熟只寓于追求的过程中

致亲爱的朋友：

如果你想自如地运用你在书本中所研究的原则，你需要做些应用他们的事情，凡遇到机会就采用这些原则，只有用过的知识才会长留在你的脑海里。

感谢朋友的支持