罗永浩直播带货，3小时交易额破一亿！大健康类直播间卖货秘诀

过去6年以来保健品行业市场规模持续保持着两位数的增速，至2019年，市场规模高达2227亿元，2021年更是突破3000亿元大关！

罗永浩直播带货，3小时交易额成功破一亿，累计观看人数超过4800万。而食品类产品订单占据了总量的二分之一，高达47.4万！

直播带货以高度社交性获客和超强消费者粘性，获得了广大品牌的青睐，各大头部平台纷纷入局，如雨后春笋般快速成长!

迅速成为了刺激用户付费和提高用户粘性的利器、增强了国民购物的便捷性，更为品牌产品流通做出巨大贡献，令品牌商户的收益与曝光度获得了阶段性的提升。

如今大健康+直播的形式也引领着新一轮发展浪潮。　

“疫情”过后，国民健康意识迅速觉醒，对于健康生活和健康饮食的看重逐步加深。

国民对于自身的健康观念从“治已病”提高到“治未病”，我们迎来了健康新时代！

那大健康产品如何在直播间售卖呢？很长一段时间里，健康保健似乎只与中老年人挂钩，但旧的消费格局在被打破，新的消费群体、消费产品、消费习惯在演变出一个健康产品的新市场。

1、健康礼品化

从消费情况看，体检套餐正变得愈发“刚需化”与“礼品化”。年轻人不但会将其作为年度消费必选项，更会将其视为“孝顺货币”赠送长辈。所以像体检产品这类的健康服务恰打破了“压价取胜”的单一模式，比起价格，用户更在意的是服务项目与自身的匹配度，以及后续服务的体验感。

2.重视直播产品

从大健康产品的层面来说，功能品质不是靠大声吼出来的，不是靠低价引过来的，不是靠自夸吹嘘出来的。

任何一个从事大健康领域的人应该认定：健康品，首先一定要自己立得住。健康产品的功能，要有专家背书；健康产品的效用，要有数据支撑；健康产品的成交，要以品质驱动；健康产品的用户，要因价值而来。因此，大健康企业入场直播的正确姿势，一定是要种草，不要叫卖；要有品，不要低价；要真用户，不要羊毛党。

这既是大健康品牌坚持自我价值，也是真正为消费者输送价值。

3.针对性投放

不同于其他电商商品，体检、口腔这类的产品基本都是需要到线下门店进行消费，这就对带货主播粉丝的地域来源有极大的要求。

品牌门店在投放前，一定要结合自家门店分布以及主播粉丝的地域来源进行针对性的投放。

在健康理念日益深入人心的当下，大健康行业通过直播更好的满足广大人民群众的需求！