抄书之旅：试水、断腕

摘录：

l 中国零售业正在向专业的大型连锁店发展，典型代表就是以家电销售为主的国美、苏宁。

l 1998年，国美关闭北京市中心的小型门店，在三环附近开设2000平方米的大型卖场，建立起新的选址标准，营业面积在1000平方米以上，库房面积200平方米。

l 进入2000年后，国美、苏宁在全国迅速扩张门店，国美一年新开门店300多个。线下连锁店这一零售业态的模式，巅峰期等到2004年以后。国美、苏宁相继上市，拿到资金之后快速扩张跑马圈地，并同时利用资本并购，国美先后并购了大中、永乐。

l 国美创始人黄光裕在2004年，2005年连续两年成为胡润百富榜的中国首富。

l 与此同时，另一种新的零售模式-电商，在中国悄悄壮大。

l 1999年，王峻涛创办8848，这是中国电商的先驱，亦是先烈。8848依托的是联邦（一家软件连锁销售公司），联邦由着比较完善的供应链管理，这是8848起步的优势。

l 1999年，李国庆和他的妻子俞渝共同创办当当，从网上售卖图书做起，这一点跟远在美国西雅图的亚马逊很相似。邵亦波归国创办易趣网，一家类似eBay的网站。次年卓越网创立，又是一家类似亚马逊的电商公司。

l 当时电商有两种模式，一种是B2C，以亚马逊为模板。一种是C2C，以eBay为模板进行网上拍卖。

l 互联网浪潮汹涌，以互联网公司为主的纳斯达克指数1998年突破2000点大关，到1999年12月逼近5000点。亚马逊创办于1994年，其创始人杰夫.贝佐斯是一位眼光高远，脾气暴躁的企业家，1997年5月15日上市时，股价18美元，在一浪高过一浪的行情里，亚马逊股价攀升至106.69美元。但转眼间，从2000年4月开始，繁荣的泡沫破灭,市值瞬间蒸发掉8.5万亿美元，亚马逊市值从228亿美元跌到42亿美元。但是2015年4月，亚马逊股价已经站在370美元以上，市值达1700亿美元。

l 1999年，中国还有一家名叫阿里巴巴的B2B电商公司创立创，创始人是马云。阿里巴巴将中国外贸商家聚拢在其网站上，将全球买家的流量导向这些阿里巴巴的商家，通过对商家的收费服务（诚信通和搜索关键字竞价排名）获取利润。2000年7月，马云登上《福布斯》，这是中国企业家第一次登上这家财经杂志。

（雾雨咸盐：电商那里风起云涌，群雄并举，逐鹿互联网，现实如过山车一样的大起大落，东哥和他的京东多媒体却波澜不惊，貌似这与他没有关系似的。东哥依旧一直埋头扎在零售的世界里，研究库存、采购，直到2003年，一个偶然事件的发生。3月6日，北京接报第一起非典型性肺炎病例，死亡的阴影笼罩着大江南北，从北京到广州街头，人影寥寥，依赖客流量的零售业受到重创。

IT产品积压时间越长掉价越快，而且销量上不去，就拿不到返点，通常代理商的主要利润来源是返点。仅仅21天，京东亏了800多万，公司账面资金只有两三千万。东哥害怕员工感染非典，立即决定把京东多媒体的12个柜台全部关闭。

实体店在全国突发性事件的影响下，由于失去了客户到店的流量，只能主动或被动的关闭经营场所，每天都无法实现销售，没有现金流，更没有利润出处，这种看不见希望地消耗是非常致命的。有太多的实体店就是在这样的消耗下，壮烈了。）

l 2003年，非典肆虐时期，京东多媒体员工开始在CDbest这个论坛上，通过网络上发帖子推销光盘。由此，京东迈出了线上零售的第一步。

l 做了半年团购后，刘强东决定做独立网站卖产品。一来想独立掌握客户来源，二来CDbest论坛索要的提成越来越高。2004年1月1日，京东多媒体网站（www.jdlaser.com）正式上线，有100多个单品。网站特别粗糙，每款产品页面上只有纯文字介绍，干巴巴的产品参数介绍。两三张产品图片，没有打动人的描述，也没有品牌介绍。

l 《中国internet发展状况统计报告》里，截止到1998年6月30日，中国共有上网计算机54.2万台，上网用户117.5万人，CN下注册的域名9415个，WWW站点3700个，国际出口带宽84.64 Mpbs。

l 国外的电商巨头盯上了这个人口众多的巨大市场。2003年，eBay以1.5亿美元的价格全资收购易趣。2004年，亚马逊以7500万美元收购卓越网，由此进入中国市场。

l 中国的互联网在快速发展，2004年1月15日，中国互联网信息中心CNNIC，在北京发布了《第十三次中国互联网络发展状况统计报告》。截至2003年12月31日，中国共有上网计算机约3089万台，上网用户数约7950万人，CN下注册的域名340040个，WWW站点约595550个，国际出口带宽27216 Mbps。

（雾雨咸盐：互联网的高速崛起是如此的迅猛，事实就是这么的显而易见，充满无限可能，同样诱惑满满，也更加险象环生。2004年，东哥召集员工商量要砍掉公司线下业务，转型为纯线上的零售公司。其中的原因是：线下用户体验不好，而在线上售卖，消费者不用离开办公室，不用讨价还价，不用鉴别真假，就能得到更便宜的产品，连带发票包邮到家。经过一段时间的线上运营，京东线上增速远远高于线下。非典时期的客户消费习惯确实得到了非常好的培养，各种类型的电商平台也起到了从启蒙到熟练的科普教育。

东哥壮士断腕的决绝，雷厉风行的果敢，让他赶上了中国电商刚刚起来的行情。熬过了2000年到2002年的互联网泡沫破灭，中国互联网强势复苏了。2003年，网易创始人丁磊成为了当时的中国新首富。中国的数字英雄们为中国商业吹进一股清新的风，他们创造了奇迹般的财富积累速度，这些都源于知识创新，源于人才聚集爆发的创造力，源于清晰的股权激励，源于公开透明的资本推动，源于现代的企业制度。）

刘强东意识到，最近一二十年来，所有的创新模式都跟降低交易成本、提高交易效率有关。要么交易成本更低，要么交易效率更高，二者必居其一，新的模式才能够生存发展，如果这两点都达不到，所有的创新都没有意义。

浩瀚沧海，雾雨咸盐，

智慧文字的搬运工。

感谢书籍作者的辛勤笔耕，

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