不是去格鲁吉亚进酒了吗？怎么天天游山玩水跳舞娱乐，不做正事了

有人问：东哥，你去格鲁吉亚干什么了，去游山玩水跳舞娱乐了？

其实， 来格鲁吉亚有正事，要把格鲁吉亚的酒卖回国内。

这个事情一直也没停歇。

办这件事情，它需要一些流程，不是来了交钱买走这么简单。

这里大小几百家酒庄，我选酒庄的标准，一个是近些年，没有在中国销售过，因为有销售的话。那就容易引起这个价格竞争。你后进入，妨碍了别人的销售，也会给自己销售带来一些困境。

别人打压你，价格压的很低，我们的购买者，心理就会产生一些疑惑。为什么你卖的酒比别人贵啊？为什么同样的酒，你的价格不一样吗？

我跟酒庄的老板也谈，如果我进你的酒，你至少要给我一年的保护期，不能把酒卖到中国。

把酒带到中国去，至少会有几百万的人看到和知道，尽管这几百万人对比中国十几亿人口微不足道，但所有进口格鲁吉亚酒的人都会关注到，他们可能会到酒庄询价或购买。

淡黄色的是在橡木桶里储存8个月的恰恰酒

我对老板说：不要觉得是在保护我，实际上是在保护你，如果别人进了同样的货到中国，我只能低价倾销出去，再不会和你打交道，你的酒的价格在中国会一直混乱，中国的网络强大，这些售价一搜可知。

给一年的保护期，一年后可以考虑是不是和我长期的合作、独家代理。当然，这个保护在第一批酒到达中国6个月后，如果没有续订，那协议自然中止。

在第比利斯要卖180元人民币的恰恰酒，存储在橡木桶里变成淡黄色

考察酒庄的第二个标准就是要足够的生产能力。

虽然我第一次谈的进货量很小，小到对工厂来说微不足道，但是你要奔着大的目标发展。一旦做起来的话。如果这个工厂一年只有几万瓶的生产能力，你让他扩大，你让他改进，他也没有办法。

选的这个工厂，生产能力超大啊。在经济好的时候，他也是给别人贴牌加工。

酒庄在第比利斯很有影响力，我们提到这个工厂时，几乎所有的人都知道。

我在那里拿了一个印着logo的广告衫。穿着去跳舞，都过来问我，说你到这个工厂去了，我说是的，你们知道吗？他们说知道。

这个酒庄的发酵罐超过一百多个，他还有一个专门做酒精的工厂，也差不多同样规模。

这个规模是什么概念？就是光看这个发酵罐，一年发酵一次的话就是两万吨，中国最大的葡萄酒公司是张裕，他一年的产能是10万吨。

这个酒庄的产能现在大部分都闲置了，一半以上的发酵罐空置的。

把这个酒带到国内，目标是做大，如果有网络大V合作，他们直播一次卖几万几千瓶，这个酒庄是有生产能力和供货能力的，一些小酒庄，一年的产能有限，你订一个集装箱他得忙活两个月，如果你后期一旦大批量订货，他也无法满足。

酒庄初次进口到中国，按国家规定，所有食品进口商要备案，所有的产品商标，背标都要审查备案批准，才能印刷，在装瓶时贴上，如果这个工作延续到酒到了国内再做，那很耗费时间，也要多花一笔钱。

还有就是第一次进货，准备订一部分好酒，赠送亲朋好友和热心网友，以图更多销售。比如瓦罐装的，比如高档的卡斯特酒，（国内卡斯特是干红，这里是卡斯特是白葡萄酿制的，但因为在橡木桶里储存了8个月，颜色是淡黄的。）高级的恰恰酒在橡木桶里储存了8 个月，颜色也是淡黄的，还有浓浓的橡木味。

卡斯特白葡萄酒（橡木桶储存后是淡黄色的）

这些酒的瓶子都是需要定制的，有的玻璃瓶是法国产的，有的是意大利产的，如果用国产的，外形明显不如那些酒瓶好看。

这些事情要做好，做得周全完美，都需要时间。

格鲁吉亚人和俄罗斯人差不多，现在已经在考虑新年假期了，虽然口头上答应的很急，但效率明显不会高，本计划年前把酒弄回国，现在看，能在年前顺利发货就不错了。

陪我来的青岛前辈回到了俄罗斯，我在第比利斯等着，随时可以去酒庄。

本来我可以去亚美尼亚呆着，但怕酒庄觉得我不重视，就呆在这里每天沟通，询问进展，确认一些共识。

第比利斯的生活成本要比亚美尼亚的埃里温还要高，住宿费也比较高。汇率也高，觉得几个格鲁吉亚拉里没有几个钱，但这拉里的汇率，一个约等于人民币3块啊。

我对做这个酒很有信心的。

好酒，纯酿制，有历史，有传承，有口碑，有优良的品质。

但毕竟是十几年，没有经历国内的销售和销售市场。

还有新经济带来的新的销售方式，对我来说也是一个难题啊。

比如说怎么在直播和网络销售，怎么挂橱窗啊，挂小店啊，怎么说服网络大V帮助带货销售啊，这都是一些新课题。

但是我觉得，只要想学，愿意琢磨，都会慢慢找到路径。

就像我50岁前一句俄语不会，现在也能对付几句。之前从来没有想过要拍照，拍视频，但现在也会发视频了。以前都没有听说过的交际舞巴恰塔，现在也可以有模有样地和陌生人跳起来。

嗯，如果不学，那就永远不会。