第三篇 苏北策划之行- 定案

第一步 了解市场

宿迁现有的市场如何，经过初步调研，现有的只有项王故里，三台山旅游基地，落马湖旅游度假基地（那是属于另一家旅游公司在经营），其他的也就没有能够拿得出手的地方，后面有新建了清代的东关街，而且还是免费的，有一些河滨公园，黄河公园，运河两岸观光带一类，也成不了什么气候；

周边的三个县，如泗洪、泗阳、沭阳能够发挥的作用也不是很大；像湿地公园，杨树博物馆，农家乐之类的，基本都是个各自为战；起不到多的作用；

后来他们给了我一些数据，具体的记不清了，没有起到什么具体得作用；只是一些大概的接待人次，车次的什么的；这些算不了什么，都是一些基础的数据；我要一些他们消费额，经济增长额，连带销售额等等（这些数据，将是体现将旅游转化成旅游经济的关键指标）；他们根本给不了，即使有了也不会给；所以基本的作用不大。最终还是要靠我们自己的专业知识，来解决。

总之，内部一塌糊涂；

我们再来看看外部的如何；

整体的旅游景点分为两大类，一类自然的，像张家界等为代表的；一类是人工建造的（古建回建的）这类的代表，比如横店；还有一类即使古带的名胜古迹，像，故宫、敦煌为代表；

最后一类的，属于文化遗产之类的；

不同的类型，所面对的旅游人群不一样，所面对的消费观念也不一样；所采用的营销推广的路径和方法也不一样；

对去全国旅游行业的整体分析，为阿里的3-5年内，旅游业将会进入快速发展期，旅游经济将会成为地方财政收入的一部分；全国各个地区的旅游经济进入一个相对激烈的竞争阶段；

湖北相邻两县市，为争夺一份旅游景点的归属权，打了几年口水仗；还没有分出个结果；

宿迁的旅游也将会在这场竞争中，不具有任何的优势；预测至少三年将会进入低估；

前面的预测在18-19年已经逐步体现出来；后来受到疫情影响，给旅游业造成致命打击；这也是没有办法的事情；具但是观察，已经出现了疲态；

一些景点的经营管理，更是僵硬化，多年后，在一次南京的电梯里，看到关于的宿迁的三台山的旅游广告，介绍花海，养老圣地；可笑给是介绍给谁看的；他会来吗？张家界，浙江安徽，都有类似的地方，为什么要到你宿迁来？鬼知道呢？

后面持续地关注到这个行业，其实主要的想法是，验证一下，自己当时预测；看看自己的市场预测能力以及洞察力，是否下降；结果算是令人满意的；

第二步 问题诊断

经过前面的分析以及诊断，基本可以总结出如下的一系列问题：

1、没有竞争优势

2、经营理念很差

3、纵向横向发展区域没有

问题已经出来了，接下来就要看看这些问题如何解决了。这也是作为策划人的基本能力之一；分析诊断出问题（目标）；接下来就是如何具体解决这些问题，或者实现这些目标了；

第三步 解决问题

1、没有竞争优势，如何提高宿迁旅游业的竞争优势？

要想提高宿迁旅游业的竞争优势，就需了解宿迁的旅游结构（五年前做过调研的，现在可能有些变化）；（1）是历史文化古迹（民俗文化）；（2）自然环境（包括后期的人工建筑）；

初步可以看出，这两方面，从全国范围来看，根本不具有任何的优势；我们把范围缩减到地区整个华中；似乎也不具备优势；我们把范围在缩减一下，在江苏省内，省内的很多城市，如花果山，淮安、徐州、苏州等等 都要有自己的自然景点，似乎也没有优势；

没有头绪，陷入了僵局；

一个方向不行，我们再看看另一个方向，文化古迹如何？

宿迁知名的古迹吗？纵观整个宿迁地域，似乎也没有，除了一个项羽；彭雪峰、朱瑞等近现代将领，其他的也没有啥了？

看来这条路，也行不通了；又该何去何从？

文化如何？这个方向能否考虑一下，一提出来就立刻被否掉了，宿迁有什么文化底蕴？答案是没有！再次被否掉；

人物呢？有没有一些有影响力的人物，可以举起宿迁的旅游招牌呢？

近现代有吗？ 朱瑞 彭雪峰；能否用到先放着吧；

明清有吗？ 没有？

宋元有么？ 没有？

隋唐有么？没有？

三国两晋有么？ 好像也没有？

秦汉有用吗？ 宿迁本地的 也只有项羽？

前秦有吗？不知道；我的记忆力，好像没有。

需要查阅大量的历史资料，当时也没有泰国的功夫去查悦；也只能在我的大脑中去检索了；毕竟人家没支付费用。

这些人当中，影响力比较大，一说都知道的，我想应该是李清照的一首词，生亦为人接杰，死亦为鬼雄；至今思项羽，不肯过江东；对于秦汉这段历史比较熟悉的人，项羽与刘邦都是赫赫有名的；这个名人的效应，到是可以使用一下；同时宿迁人对于项羽的认同感还是比较强的；作为主打，似乎还差一些；宿迁能有的也只有项王故里；如今经营的半死不活的；

皂河的乾隆行宫，当时去调研过，很小，扛不起这个大旗；而且不具独一性；

另一问题又出来了？

虽然具有名人效应，是否具有竞争性呢？

这是作为市场策划的，不得不考虑的这个点；

皂河乾隆行宫？具有吗？答案是否定不具有；乾隆当年六下江南，这样的行宫到处都是；你有的被别人也有，人家为什么要来你这？你这有什么吸引力的地方？

所以第一时间排除掉；

三台山旅游景区，这么大规模的当时是没有的，不过小一些的规模的还是有的；不具有多大的竞争优势；

一番综合思考下来，也只有项羽作为旅游得主打；但是后劲不足，这又是一个很大的缺陷；

这些缺陷该如何的弥补；将会在第二、第三、以及后续的策划中，会弥补这一块；硬件不足软件来凑，这也是经营中，差异化竞争经营的高深智慧；当年学的MBA里面课程就发挥作用了；多掌握一些知识，没有坏处，说不定，什么时候就用到了；你们说是吧！

2经营理念问题

这个问题，真不好提升。认知问题，永远是大问题，一个人活着，永远不会超出自己的认知范围；这个也是一样，也许一个案子，一份挫折，一个念头，一个反思，一场梦，都可以引起自己的思考；进而拓宽自己的认知；

毕竟都是成年人，人又没有付费，也没有必要做过多的无畏的牺牲；

不过还是建议他们，多到其他的景区调研一下，既然是调研就要深入一下，带些精髓回来；作为为来发展的指导；而不是一帮领导干部，光顾着拿着工费游玩了，回来一看什么没有？还是在走老路；越走越窄。

在发当初给她们的案子中，给过一些，后来被他们都用上了；大型的古装表演，以及部分的娱乐化等等，那是当年在横店影视城，吸取他们的经验；但是很不够彻底，所以影响力不够。

3横向纵向发展领域

这是在第三、第四阶段，需要结局问题；不做表述。

对方没有支付费用，接下来很多的，内容都没有实施；也就谈不上后续了。毕竟知识也需要付费的哦。

第四步 初步方案成

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任何一份方案的出现，都是付出了大量的心血，尤其是那种能够解决他们实际的问题，并且带来巨大的效益的；自从南京的那次给一家培训机构的做的运营咨询案子被盗后，对方以5万的价格卖给该机构后，就很少再出整套的运用方案了（这是另一个故事，南京之行）。

（未完待续，下一篇我们将深入将此次的策划深入化——如何带动地方经济，敬请期待

）