文丨快消君

从2022年11月开始，红牛维生素牛磺酸饮料成为2022/23赛季世界斯诺克赛官方合作伙伴。红牛一直与体育赛事有着不解之缘。作为能量饮料的旗舰品牌，红牛注重与顶级赛事的合作。这一举动，引爆业内外关注的背后——一罐红牛 维生素牛磺酸饮料，为何有望颠覆市场，成为功能饮料行业“回归商业本质”的范例？

一罐金罐“红牛”助燃顶级赛事

备受关注的2022年斯诺克英国锦标赛近日落下帷幕，中国斯诺克名将丁俊晖发挥出色摘得亚军，马克·艾伦捧起冠军奖杯。作为世界斯诺克巡回赛四站赛事官方能量补给饮料，红牛维生素牛磺酸饮料在英锦赛中陪伴着各位顶级球员，助力他们调整最佳竞技状态。赛场上球员们沉着冷静、无所畏惧、直面挑战，这种体育运动精神与红牛“超越自我 突破极限”的品牌精神高度契合。

丁俊晖优秀的球场表现引爆”破圈“话题，是我国新一波斯诺克热潮来临的一个微观呈现。从今年11月12日开始，中央电视台5套与5+频道开始在全国独家电视直播斯诺克赛事，一系列全球顶级赛事的视觉盛宴正在中国球迷屏幕前上演，中国的斯诺克热潮被彻底点燃。

在本届赛事中，红牛 维生素牛磺酸饮料将通过寻找与品牌调性契合的营销资源以及采用视频、社交媒体等多形式的营销方式，在不同维度的内容中，渗透不同层级的用户，对品牌产品理念展开更加具象化的表达，从而建立起消费者对产品内涵更清晰的认知。

公开信息显示，世界斯诺克赛包含英国锦标赛、大师赛、威尔士公开赛和斯诺克世界锦标赛。其中，前文提及的斯诺克英国锦标赛始于1977年，是职业斯诺克比赛中历史最悠久的赛事之一。

中国著名球员丁俊晖曾经三夺英锦赛冠军。2021年12月6日，中国小将赵心童出色表现，夺得冠军。据了解，今年共有7名中国选手跻身英锦赛正赛：颜丙涛、赵心童、丁俊晖、肖国栋、吕昊天、周跃龙、徐思。

据了解，作为世界斯诺克赛事官方能量补给饮料，红牛 维生素牛磺酸饮料具备保健食品认证的产品富含牛磺酸，富含维生素B族，能较快缓解疲劳，为顶级运动员提供能量保证。

可以说，牵手世界斯诺克赛事，既是赛事官方对红牛 维生素牛磺酸饮料品牌实力与产品品质的认可，也是红牛 维生素牛磺酸饮料陪伴中国体育事业发展的又一见证。

斯诺克运动起源于欧洲，但是在中国已经有广泛的人群基础。红牛 维生素牛磺酸饮料“超越自我，突破极限“的品牌精神与世界斯诺克倡导的健康运动理念不谋而合；红牛 维生素牛磺酸饮料深厚积淀的品牌背景和高速成长的市场成绩，与斯诺克作为欧洲传统项目在中国迅速崛起的历程更是高度一致。

因此，这场跨界联姻不仅堪称业内又一场“天作之合”，同时也表现出红牛 维生素牛磺酸饮料对未来市场前瞻的判断和坚定的决心。

多年来，“红牛”一直是在体育营销领域涉猎最为广泛的品牌，覆盖极限运动、赛车、冰雪、足球、滑板、跑酷等等。可以说，通过联手世界斯诺克官方赛事，红牛 维生素牛磺酸饮料延续了“红牛”品牌在全世界范围内与顶级赛事长期合作的营销手段，在中国市场持续打造出强大的心智优势。

不过，在更接地气的直面消费者的营销方面，红牛 维生素牛磺酸饮料也有不少动作。就在今年夏天，红牛 维生素牛磺酸饮料还携手深受年轻人喜爱、且跟雅迪一样“能量值max”的雅迪开启了新一轮的跨界营销联动——“冠能3中国行”活动。

不同于其他常见的“互蹭流量”式联名，雅迪此次与红牛之间的合作范围广阔，不仅推出联名车款，还结合各自的品牌与渠道资源优势，展开线上及线下的一系列品牌互动和营销推广活动。据了解，该中国行活动期间，借助红牛品牌加持，#冠能3中国行抖音话题曝光量达5920W+。

值得注意的是，除了通过商业活动持续建立品牌认知外，红牛 维生素牛磺酸饮料更通过公益投入彰显头部企业的社会责任与担当，并获得了社会各界的认可。例如携手官方媒体机构向多家三甲医院捐赠产品，发起公益短片对医务人员表以崇高敬意等。

从高举高打的顶级赛事赞助，到直面消费者的联名跨界出圈，再到勤勤恳恳的社会责任贯彻，一罐红牛 维生素牛磺酸饮料，正在以行业侧目的速度快速吸引社会大众的目光，占领消费者的心智，展现出蓬勃的品牌生命力。

牛磺酸+泛酸重新颠覆“红牛”品类

当然，营销做得再好，终究要以产品品质为根基。“红牛”也不例外。

其实，斯诺克这项知名运动的背后还有不为人知的一面，虽然看似相对“静止”的比赛过程，却相当消耗运动员的体力和脑力。相比跑步等运动，实则更消耗人体的热量，在斯诺克比赛中运动员能否及时补充体内流失的水分和各种营养成分，将自己的状态调整到最佳对战局的影响至关重要。

作为运动员的强效能量补剂，赛场中频频现身的红牛 维生素牛磺酸饮料获得了大量关注。

事实上，早在今年夏天，伴随着人民日报、央广网等多家央级媒体的关注，上市不久的“红牛 维生素牛磺酸饮料”已经引起了广大消费者和经销商的讨论和追捧。在业内人士看来，红牛 维生素牛磺酸饮料有从品类上颠覆传统“红牛”的巨大潜能。

据悉，红牛 维生素牛磺酸饮料每100毫升含牛磺酸150毫克，富含人体必需的微量营养素B族如烟酰胺、泛酸、维生素B6。需要强调的是，相比起红牛维生素功能饮料，红牛 维生素牛磺酸饮料不仅含有更多牛磺酸成分，更添加了泛酸成分，从配方上将“红牛”拔到了一个新的品类高度。

中国疾病预防控制中心营养与健康所科技处处长何丽教授在接受人民日报健康客户端采访时表示，牛磺酸是一种半必需氨基酸，也叫条件必需氨基酸，牛磺酸具有增强神经调节功能、调节钙稳态、抗氧化、缓解疲劳、提高免疫力等多种生物学功能。

根据《食品安全国家标准 运动营养食品通则》(GB24154-2015)，牛磺酸作为营养强化剂，运动营养食品中可添加的牛磺酸的量为每人每天0-0.6克。因此，不难估算出，一罐250ml的红牛 维生素牛磺酸饮料，就可以很好地补充人体每天需要的牛磺酸元素。

另外，何丽教授还指出，泛酸是人体必须的微量营养素，属于水溶性B族维生素的成员。它是能源物质代谢过程中酰基载体的提供者，可以促进糖、脂肪等物质的分解，同时在清除氧自由基方面也有明显作用。

实验证明，泛酸会对遭受脂质过氧化损伤的细胞和机体具有很好的保护作用。需要强调的是，泛酸和牛磺酸联合使用还可以提高机体运动耐力，具有延缓机体疲劳的作用。

值得注意的是，国家市场监管总局批准的保健食品认证，也就是俗称的“蓝帽子”标识，打消了更多消费者在购买红牛 维生素牛磺酸饮料时的最后一丝顾虑。

快消君了解到，在“蓝帽子”的严苛要求下，每一罐红牛 维生素牛磺酸饮料，都需要从产品配方、生产工艺、质量标准、功能性试验、毒性安全评价、功效成分或标志性成分含量等方面，经过层层严格的审查。这也进一步要求红牛 维生素牛磺酸饮料在生产过程中的各个环节需要实现国际化高标准，给消费者带来更可靠的产品。

在新的经济常态和消费环境中，当产品力重回市场“C位”，红牛 维生素牛磺酸饮料将会得到更多消费者的认可，快速成为市场的品类尖兵。

新春、水头将至“新势力”打响关键战役

厂家所有在产品和营销上的努力，最终都会如实反馈到终端动销上。

多位终端商在接受快消君采访时均表示，其所在的区域的红牛 维生素牛磺酸饮料产品增长较快，尤其是在传统流通渠道，消费者满意度及复购率均有明显上涨，幅度更高于同品类的其他品牌产品。在竞品频频压货和冲货的大背景下，红牛 维生素牛磺酸饮料库存压力小，价格稳定，渠道有充足信心。

这样的成绩，在这个堪称“艰难”的2022年末，对于行业而言是宝贵的积极信号。

值得注意的是，从经销商向快消君反馈的情况来看，今年春节，功能饮料仍是最受欢迎的饮品品类之一。针对这样的品类“小风口”，在大多数饮料公司还没从“双十一”中回过神的时候，红牛 维生素牛磺酸饮料却早已把目光瞄准了千亿的春节市场。

今年以来，食品饮料行业整体上虽然保持着较强的韧性和活力，但相当一部分企业都出现了营收同比增长、净利润同比下滑的情况。在功能饮料领域，部分头部品牌的内部人士都对能否完成全年任务表达了悲观情绪，更对厂家定出的不切实际的高增长目标望洋兴叹。

另外，这几年的疫情，把很多品牌“打回了原形”。早年间，每到春节的时候，很多小品牌就如雨后春笋般出现，而且只卖春节前后一周时间。这些品牌中的很大一部分近两年都被疫情给“拍死了”。至于那些不仅没有动销也没有售后、退货等保证的贴牌、杂牌、山寨品牌，今年倒下的就更多了。

不过，与此同时，红牛 维生素牛磺酸饮料却在加速布局，不仅通过赋能经销商，通过快消行业的中坚力量触及覆盖全国多个省市地区的广大消费者，还迅速开辟了包括天猫、京东、拼多多等线上渠道，以满足更多样的消费需求。

可以说，随着在华商业布局的扩大，消费者会越来越多在生活中见到红牛 维生素牛磺酸饮料的身影。伴随着市场的进一步洗牌，大品牌任务虚高，动销下滑，小品牌、杂牌等正加速退出市场——种种行业变化，对于红牛 维生素牛磺酸饮料为代表的“新势力大牌”而言都是利好。

着眼当下，围绕着卖点差异化，利益点明确的产品，红牛 维生素牛磺酸饮料通过一系列营销举措和扎实落地提前营造消费氛围，不仅可以为新年“开门红”奠定坚实的基础，还能为即将到来的“水头大战”做好准备。而放眼未来，伴随着对市场的进一步拓展，红牛 维生素牛磺酸饮料将会持续诠释何谓功能饮料行业的“回归商业本质”，为功能饮料行业在消费震荡中寻找增量持续提供新的思考方向。