有望接替网易拿下暴雪游戏代理权？李逸飞的三七互娱凭什么？

人物简介

李逸飞，出生于四川，又名李卫伟。毕业于四川大学管理系，并获得长江商学院EMBA学位。芜湖三七互娱网络科技集团股份有限公司创始人、董事长、总经理， 中国互联网协会常务理事，中国文化娱乐行业协会游戏分会副会长，广东高科技产业商会副会长，广东省游心公益基金会主席。

2022/11/18

作者/张文武

排版/胡玲

审核/夏雨航

昨天，游戏圈发生了一场“巨震”。

动视暴雪发布声明，由于和网易公司现行的许可协议将于2023年1月23日到期，将暂停在中国大陆大部分的暴雪游戏服务，包括《魔兽世界》、《炉石传说》、《守望先锋》、《暗黑破坏神III》、《星际争霸》和《风暴英雄》等等。

这意味着如果动视暴雪最终没与网易“重归于好”，那么只能尝试更换其他代理公司。

其中，被誉为国内第三大游戏公司的三七互娱频频出现在网友热议的备选名单中。

李逸飞和他的三七互娱

说起芜湖的优秀企业“三七互娱”，最先引起我注意的是这个以代理网页游戏发家的公司创始人——李逸飞，他像是某部玄幻武侠小说里的男主角，飘逸、洒脱，带着些许少年感和江湖气质......而这种感受，后来在我看到他的照片时，得到了验证。

图为李逸飞

照片中的李逸飞，身形清瘦，外表俊朗，眼神坚定。整个人看上去精神抖擞，透露一股锐利、自信的锋芒。他身上既有一种知识分子的儒雅，也有一种久经沙场将领般的敏锐、果敢以及一种与生俱来、由内而外散发出来的“侵略性”，颇具领导者和企业家的风范。

在好奇心的驱使下，我搜寻了一些有关他生活方面的新闻，发现他是一名马拉松爱好者，从创业之初便开始跑步，每月坚持跑300公里，而且一跑就是数十年。期间几乎从不间断，非常自律。目前他已参加过三十多次全程马拉松，在网络游戏界被称为“跑步狂人”。

同时，他还热衷于慈善事业，早在2014年就通过设立企业基金会投身到社会公益之中。

据不完全统计资料显示，2020年，三七互娱以集团名义捐赠620万元资金及紧缺物资，用于疫情防控工作；2021年10月，三七互娱捐赠500万元驰援处于暴雨灾害中的山西；2022年6月，三七互娱向中山一院捐赠500万元，用于临川医学青年人才的培养工作；2022年9月，三七互娱向四川地震灾区捐赠100万元......截至目前，三七互娱在公益慈善层面，已累计捐赠超4500万元。

而更有趣的是，除了企业家和公益人等身份之外，李逸飞还是一个非常接地气的“性情中人”。不仅沉迷于游戏，还爱看网文小说，甚至曾因不满《我真没想重生啊》中一个配角而直接给原作者打赏了400万起点币（4万元人民币），要求对方直接将这个配角写死。

图为李逸飞起点中文网账号动态

后来这种对网文近乎任性的热爱也延续到他的游戏研发布局之中，诞生出《斗罗大陆：武魂觉醒》和《斗罗大陆：魂师对决》等经典网文改编游戏，而且未来还将进一步打造由这一国民级IP衍生出的文创产品矩阵。

图为游戏《斗罗大陆：魂师对决》宣传海报

《问道徽商100人》从相关渠道了解到，由李逸飞掌舵的三七互娱网络科技集团股份有限公司成立于1995年，注册地位于安徽芜湖，之后于2011年成立三七互娱（上海）科技有限公司，并于2015年完成整体上市。

如今三七互娱已发展成为全球TOP20上市游戏企业，也是中国互联网传媒行业首家达到A评级的上市公司。

值得一提的是，在其官网首页，有一幅充满未来科技感的生态图景尤为显眼，其中的大厦鳞次栉比，分别代表着三七互娱每个增长中的业务板块，经营范围覆盖全球游戏研发与发行，并向素质教育、影视、动漫、音乐、社交、文化健康、元宇宙等领域辐射。这意味着三七互娱的未来仍将不断扩张。

图为三七互娱官网首页城市动画

李逸飞说，“游戏行业，或者说互联网行业，是一个变化极快的产业，十年间经历的颠覆与变革甚至比传统行业还多，我们创业的时候，还是以PC电脑为核心的游戏，两三年以后移动游戏就迅速成长起来，五年就逆袭了，很多和我们同期创业的公司就在这种快速的变革中衰败甚至淹没了”。

那么回望近二十年的网络游戏发展史，我们不禁好奇：三七互娱从成立到经历一次次行业震荡，再到面临危机时积极转型、变革，最终在赞扬与质疑声共存的环境下成为国内仅次于腾讯、网易的第三大游戏公司，“运动员”李逸飞在他的“企业发展马拉松”比赛的每个阶段，都扮演了怎样的角色？

抓住互联网人口红利

自页游代理打开一片天

其实早在2009年左右，李逸飞就有过研发游戏的打算，那时的他想凭借自身多年的游戏经验，自主研发并运营一款游戏，只不过创业的过程并非他想象中那样简单。

当时，他投入了大量资金和心血研发出了一款游戏，可惜这款游戏后来由于各种原因没能成功上线，这让他备受打击。

此次事件后，李逸飞意识到擅长玩游戏和研发、运营一款游戏之间有着不小的区别，在很多地方并不相通，加上当时资金、技术等客观条件的缺乏，最终他选择转变方向。

不久后他离开了四川，决定前往广州科韵路的一个游戏厂商聚集地继续寻找机会。

为了避免在同一个地方踩坑，李逸飞果断放弃了研发这条路，转而将目光投向了网页游戏代理运营，而这一决定也刚好乘上了当时网络人口红利的东风。

彼时，互联网正蓬勃发展，像新浪微博、微信、今日头条等各种自媒体如雨后春笋般涌现，各平台用户规模快速增长，流量仿佛用也用不完，获客成本之低与今日已不可同日而语。

李逸飞借此良机，成功起飞。

在2011年到2013年间，他和好友曾开天共同创立的37游戏（三七互娱（上海）科技有限公司旗下子品牌）在其他流量平台投放广告，通过引导玩家进入游戏消费的方式成功联运和代理了多款网页游戏，从而赚得了自创业以来真正意义上的第一桶金。

嗅到危机

从代理运营向研运一体转变

在尝到互联网流量爆发式增长的红利后，李逸飞的创业之路倏然平坦，花了仅一两年时间就把自己的页游平台做到了行业第二，截至2013年底，37游戏的用户量成功突破3亿人次。

但在企业欣欣向荣的背后，李逸飞敏锐地嗅到了危机，他认为未来的人才和市场份额必然会向腾讯、网易等头部厂商集中，到时代理运营的光环必然会逐渐褪去，如果只是走纯代理的模式，以后吸引人才和拿到产品会越来越难。只有走研运一体，同时追求精品化，企业才能有更大的发展空间。

于是在2013年，李逸飞开始广募贤才，搭建自己的研发团队并成立极光网络（37游戏旗下一家游戏研发公司），之后陆续推出了《大天使之剑》、《传奇霸业》等一系列自研页游精品，其中《大天使之剑》刷新了当时页游的多项记录，向业界展示了自己不俗的游戏研发技术和市场理解能力。

图为游戏《大天使之剑》宣传海报

根据艾瑞咨询报告显示，截至2015年底，37游戏的营业收入达到36.7亿元，位居行业第二，仅次于腾讯。

复制买量模式

成功进军手游市场

网络游戏市场瞬息万变，墨守成规终究逃不掉被时代淹没的命运，只有未雨绸缪，积极转型、变革的人才能顺势冲上浪尖，活到最后。

对于网页游戏而言，2015年是最后的高光时刻，市场收入达到了219亿元的历史最高峰。但随着“王者荣耀”等手游的崛起，网页游戏的市场情势急转直下，遭遇了有史以来的最惨烈的寒冬，自此之后行业收入大幅下滑，加上自身同质化严重，竞争优势日趋薄弱，页游曾经的辉煌已一去不复返。

但是在这样一个巨大行业震荡发生之前，李逸飞可能很早就预测到了这一点，从2013年着手组建国内顶尖研发团队，除了自研精品游戏外，或许也在为蓄势进军手游市场做准备。

2015年，三七互娱借壳顺荣股份实现整体上市，上市主体于2018年剥离汽车相关业务，开始集中发展游戏业务。上市后，三七互娱将页游时期被验证有效的“买量模式”复制到了手游行业，并于2016年推出第一款自研手游《永恒纪元》。

图为游戏《永恒纪元》宣传海报

作为进军手游市场的首作，《永恒纪元》不负众望，取得了惊人的成绩，开服3小时候收入破百万，上线5日流水过千万，单月流水破亿......此后三七互娱乘胜追击，相继推出了《大天使之剑H5》、《一刀传世》等经典手机游戏。

据艾瑞咨询统计报告显示，到2019年，李逸飞带领下的三七互娱在国内移动端游戏市场的占率突破5%，仅次腾讯和网易，排在第三位。

隐患渐显

买量模式饱受争议

2015年到2020年上半年，是三七互娱发展最为迅猛的几年。到2022年7月9日，其股价更是突破50元/股，市值直接冲上1000亿元，成为当之无愧的“游戏茅”。

但好景不长，2022年10月12日，三七互娱因受“买量”消息影响，股票当天跌停，此后一蹶不振、节节败退，截止2022年11月17日，其市值为403亿，相较其巅峰时期，市值蒸发近600亿。

此外三七互娱近期公布的2022年三季报也令人失望，其第三季度总营业收入35.86亿元，同比下降21.56%，归母净利润5.62亿元，同比下降35.26%。

《问道徽商100人》从其往期公布的财报数据中发现，三七互娱近几年在买量上的投入整体呈逐年上升态势：2020年，销售费用为82.13亿元；2021年，销售费用上升至91.25亿元；到2022年，仅前三季度销售费用就高达61.85亿元，有望超越去年再创新高。

相关行业人士分析认为，三七互娱一直以来的游戏业务是典型的To C业务，用户进入游戏后购买道具的充值款即可转为企业收入，现金流极好。但是随着互联网流量逐渐封顶，买量成本水涨船高，三七互娱的游戏利润逐年收到挤压也是不可避免的事。

从创业初期享受互联网人口流量红利到如法炮制将其复制到手游行业最终获得成功，买量模式似乎已经耗尽了它的黄金期。

未来如何优化买量模式或开辟新的经营方法，对当下的三七互娱而言，是一个亟待解决的问题。

企业经营就像跑马拉松

突破自己和坚持跑下去一样重要

对于近些年三七互娱的股价持续下跌，李逸飞曾在一次访谈中给出回应，他认为这是“宅经济”在疫情期间爆发后的正常回落，毕竟用户的在线时间和充值消费欲望不可能一直保持高水平，对于未来公司的发展，他一直持有比较乐观的态度。

从宏观角度看，网络游戏公司是否具有长远的投资、发展前景，主要看它在研发、发行和流量三个方面是否做到了极致。

当我们把当下互联网游戏公司三大巨头放在一起看的时候，会发现一个有意思的现象：腾讯的核心优势不在于技术，而在于庞大的用户流量；网易的核心优势不在于流量，而在于强大的研发实力，那么三七互娱的核心竞争力又在哪？似乎在每个方面都做的不错，但又都不够极致，一是买量难以持续，二是研发运营实力不够强劲，缺少现象级大爆款。

不过当下的情况还不算太坏，尽管三七互娱在国内业绩萎缩，但在海外业务上的表现却相当亮眼。据11月15日晚data.ai发布的2022年10月中国游戏厂商出海收入排行榜显示，三七互娱超越米哈游，登顶出海收入名单榜首。而且其旗下有多款作品杀入游戏榜单前三十，其中《Puzzles & Survival》排名第四，《小小蚁国》排名第十八、《叫我大掌柜》排名第三十。

出现这种国内平平无奇，海外多点开花的奇景，也体现了三七互娱在面临困境时不俗的应变能力和韧劲。

图为三七互娱公司

而作为创始人的李逸飞本身就是一个马拉松运动的爱好者，一直以来也秉承“用跑马拉松的心态带领企业发展”的理念。他认为经营企业就是跑马拉松，他希望自己和企业能够一直跑下去，并且在这个过程中不断克服挫折、突破自己，将三七互娱打造成一个卓越的、可持续发展的文娱企业。

面对行业环境的波云诡谲，李逸飞透露每天都在思考企业还面临什么问题，行业还有什么新机会。此外，他还非常重视人才的引进和培养，坦言会坚持走研运一体的路线，同时追求精品化、多元化的发展。

在 “DBA Voice·对话”栏目中，他说道，“三七互娱追求多元发展，以发行业务为核心，50%左右的收入是来自于自研体系。体系之外，会代理一些优质初创团队的产品。因为游戏产业是一个非常注重创意的产业，很难被巨头垄断，创意会不断地涌现出来。投资或代理这些初创团队的产品，可以获得新赛道、新品类的产品，对整个公司的发行体系帮助非常大。甚至由于代理新方向的产品，能够获取细分领域用户的需求，对自研体系的立项和新产品的设计也有反哺作用”。

如今，三七互娱的IP成长已经不只是依靠游戏，李逸飞正试图打通整个文化娱乐产业链的每个环节，从动漫、影视、小说、音乐、社交、文化健康到当下大热的元宇宙，尤其是对元宇宙领域寄予厚望。

而此次动视暴雪和网易公司宣布“分手”似乎也释放了重大信号：它对网易及整个游戏行业是一次震荡，但或许对一众跃跃欲试的竞争对手们而言是一场难逢的机遇。

李逸飞，这个马拉松长跑运动爱好者，这一次是否还能抓住新的风口，带领他的三七互娱跑的更远呢？

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