生活中，我们经常说服他人，以达到自己的目的。

面对贪玩、不求上进的孩子，父母经常苦口婆心地劝：

“你不知道社会有多残酷！你现在不吃学习的苦，长大就吃生活的苦！”

“我起早贪黑，给你提供好的学习条件，就是希望你长大之后不要像我一样辛苦！”

然而，孩子听着这些说教，丝毫不为之所动。父母的一番苦心，变成了对牛弹琴。

为什么会这样呢？

从来没有人因为说教而被改变过。那么如何做，才能更好地说服、影响他人呢？

享有“宝岛辩魂”之称的台湾讲师黄执中给出3种方法。听完黄老师讲解的这些方法，我完全拜服了，有一种人生通透的感觉。

一、没有人喜欢被说服

被人说服，就意味着“我是错的，你是对的”，就意味着被人打败。没有人喜欢做失败者，因此，每当我们试图通过说教的方法，和别人沟通时，就激起了别人的反驳欲望。

黄执中提到一个概念，叫“祝英台陷阱”。关于梁山伯和祝英台化蝶的故事，黄执中从辩论的角度，提出一个问题：祝英台的母亲如何说服祝英台嫁给马文才？

按照一般思路，母亲一般会这样讲：

“贫贱夫妻百事哀。梁山伯家里穷，你嫁给他后会吃苦的！”

“小孩子才谈感情。结婚后感情就淡了。相信我，嫁一个有钱人，不愁吃喝，你会幸福一辈子。”

如果她这样讲，祝英台会作何反应？

当妈妈说“贫贱夫妻百事哀”的时候，她就会举一个反例：村口的老王很贫穷，但是他和妻子过得很幸福啊！

当妈妈说“嫁个有钱人就能幸福”时，她想到自己的一个闺蜜嫁给了一个有钱人，然而丈夫吃喝嫖赌，她过得并不幸福。

妈妈每一次的说教，都会增强她的反驳欲望，增强她对梁山伯的爱。

同理，父母每一次对孩子的说教，都增强了孩子的反驳欲望。

当父母说“你要好好学习，有个好学历才会成功”时，大多数孩子首先就想到了比尔盖茨。

“你讲起来越是理直气壮，就越逼出对方脑中找一个反例。”

因此，说教属于无效沟通，没有任何一个人可以通过说教而被改变。

说教之所以无效，是因为对方没有选择的自由。

比如“你要好好学习！”“你要嫁一个有钱人！”对方只能按照你说的做，别无选择。

那么，如果我们想影响他人，应该如何做呢？黄老师提出两种方法。

1、把“你应该”改为“我需要”

假设这样一个场景：一天晚上，一个全职妈妈洗碗的时候，孩子在旁边闹腾，而老公却在床上玩手机。

这时候，妻子很生气，走到老公面前抱怨说：你没看到我在洗碗吗？！孩子老是闹，你就不知道哄哄吗？！每天下班回家就知道玩手机！

老公听到指责后，一脸懵逼，同时立即反驳，以此证明自己没有错：“我上班那么辛苦，晚上放松一下不行吗？在家带孩子倒是清闲，没有工作压力。”

妻子也开始反驳：在家带孩子怎么就清闲了？你带一天试试？！

两个人开启了无意识的争吵模式。

如何改变这个模式呢？——把“你应该”改为“我需要”，给对方选择的自由。

妻子可以说：“我洗碗的时候，孩子在旁边吵闹，我需要你哄哄孩子。”这句话表达了妻子的内心需要，而不是指责对方，不会增强对方的反驳欲望。丈夫也有选择的权力，他可以选择哄孩子，也可以不哄孩子。

如果妻子这样表达自己的需求，同时老公又没有别的事情，大概率他是会哄孩子的。

说“你应该”，对方没有选择的自由，而且带有指责之意。但是说“我需要”，对方有选择的自由，没有指责对方。这样，对方更容易接受。

2、把“你为什么不”改成“你为什么要”

黄执中讲过这样一个故事。他的一个朋友胡渐彪特别爱健身，每天慢跑上班，而黄老师都是坐车上班。

有一次，两个人聊起慢跑的话题。

胡渐彪问黄执中：你没有想过慢跑吗？

黄：没有，因为我觉得距离很远。

胡：难道你不觉得慢跑是一个很棒的运动吗？

黄：是的，可是我觉得我体力不太好，跑不动。

胡：你可以慢慢跑啊~

黄：啊，我也没有准备啊，没有跑步的鞋子。

胡：去买一双啊！

黄：好的，我有空就去买。

然后就没有然后了，黄老师没有被胡渐彪所影响，仍然坐车上班。

问题出在哪里呢？——胡渐彪的问句都是否定句。

“你没有想过慢跑吗？”

“难道你不觉得慢跑是一个很棒的运动吗？

于是，黄执中就去解释他不慢跑的原因：距离比较远，体力不好，没有跑步的鞋子。结果就是，每一次对话，胡渐彪在无形之中就是帮助黄执中复习他不慢跑的理由。

在和他人的沟通中，

“你讲为什么不，对方就解释“为什么不”，他每解释一个理由，你就告诉他，他刚才的解释理由不成立。当你告诉他理由不成立的时候，你要记住：没有人喜欢被改变。于是，对方就会生气，就会不满。”

那么，如何改变这种无效沟通呢？其实，只要把否定句“你为什么不”改成肯定句“你为什么要/想”这种句型，就能反转整个对话局面。

黄老师和一个观众演示了这样一场对话。

黄：你有没有想过，哪怕有任何一个小小的念头，戒酒这件事呢？

观众：有想过。

黄：1-10分，你想戒酒的念头有多强？

观众：6-7分。

黄：哇，非常高啊，我以为只有两三分。我很好奇，为什么戒酒的念头这么强烈？

观众：因为喝酒之后会断篇。

黄：喝酒断篇没什么了不起的，这件事会很严重吗？

观众：会很出丑啊！

黄：那是别人的想法，你管他呢！

观众：没有没有，非常难堪的。

黄：大家喝酒的时候偶尔出丑难堪，其实也是亲和力，为什么会造成困扰呢？

观众：在同事面前，有这样一个印象，就可能会被人讨厌。

大家发现对话里的玄机了吗？黄老师以肯定句发问，“你为什么想戒酒呢？”。这个观众就解释自己想戒酒的理由，然后黄老师就去“攻击”他的戒酒理由，结果他戒酒的理由更强烈了。

在这个对话中，对方给出的数值无所谓，哪怕是1-2分，关键是下一步，发问时一定要用肯定句，不要用否定句。

你想让他戒酒，你就问“你为什么想戒酒呢？”，而不是“你为什么不戒酒呢？”

你想让孩子好好学习，你就问“你为什么想上进呢？”，而不是“你为什么不好好学习呢？”

这样一来，你就是在启发对方，去找出他想改变的理由。

这其实也是刚才讲的“没有人喜欢被说服”的反向运用。也许对方的心中从来就没有要减肥、戒酒、戒烟的念头，可是当你“攻击”他减肥的理由时，他反而要去捍卫那个理由。

由于篇幅过长，下次再发另外一部分。如果你觉得文章不错，欢迎留言~