个人医保改革对传统零售药企的发展分析

随着国家医保改革的逐步深入，个人医保迎来大变革，注入资金变少，企业代缴医保资金将注入国家医保资金池，普通门诊将可以刷卡报销部分费用看病，国家医保（比例较高）与个人共同承担看病费用，不再仅限于住院报销看病了，去门诊看病（小病）将是未来很多人的选择。

1) 改革核心思想：国家将部分降低个人医保金额（企业缴纳部分）存入个人账户，同时匹配的是病人到门诊提供就诊服务，由医保提供部分报销，报销比例（即：病人到门诊看病可以报销），而且在国家在规划跨省门诊联网报销试点。

2) 零售药店影响：由于个人医保账号金额逐步减少，门诊、医院可以报销，个人到医院报销去消费拿药，减少去药店刷卡拿药的机会，对药店的销售必然产生影响，药店品类会相对减少，不能很好的由营业员去产生连带销售，顾客也不太愿意购买相关品类，销售变少了，机会就少了。

3) 门诊看病报销：个人更加愿意去医院看病刷医保卡付诊疗费（相对来说医生更专业、不会有乱开要药的情况，国家对医生开药有比例的限制（同时限制医院的开药比例），病人感觉相对更安心。

4) 连锁重构布局：个人医保改革后，药店的销售药品的机会（接触到人机会）就变小，这样会导致药品零售连锁的行业出现重构的机会，前20年的传统医药模式，不在适应新的医药环境，连锁模式、盈利模式、发展模式必然要改变。公司高层必须提前谋划药店未来。

5) 消费习惯变化：顾客去医院消费后，药店的引流就出现问题，销售会减少，随之而来的是毛利减少，对经营品类有更高的要求，对价格、品种、管理、采购等等有了更高的要求。

6) 布局关联产业：连锁布局医疗大健康、药疗、医疗、健康器械、理疗、护理、养老、双通道、处方外流对接等等，基于疫情防控，将企业纳入保供的范畴，作为企业未来盈利的支撑点。

7) 引流线上获客：线上流量的优势，利用互联网技术经营企业，引导培养消费者基于互联网的消费习惯，实现线上线下信息同步，提高经营效率。

综合目前的医药环境、经营特点，企业要厘清经营思路、未来的健康产业变革方向、新的信息技术的应用等等，为企业助力赋能，保证企业的长期稳定的发展尤为重要；

我们要适当的放开眼界，不要拘泥于医药行业，放眼整个零售业（超市、百货、化妆品、母婴行业等等），寻求更好的经营模式，试图改变自己的经营思路、才好更好的规划未来的发展。