阿基米德的粉丝-杠杆与财富

我们先讲两个小故事，希望能开启大家的智慧，找到自己的财源在哪里！

第一个小故事讲当时中国最年轻的首富------国美电器的黄光裕！为什么讲他呢？因为在座的大家大多都比他家境好，学历高，资源广！捡破烂的家境，初中一年级的文凭，没关系没靠山，17岁时兄弟两个破烂王闯北京；但，他的成就却非常耀眼，开创了中国家电零售连锁模式！34岁入选中国首富榜并三度蝉联中国首富榜；2004, 2005，（胡润2006）2008年，成为当时中国最年前的首富！

今天就讲讲他的小故事，他是怎么发现钱在哪里的，有什么秘密！百度资料里能查到的只是讲他善于“资本运作”！这个故事是我们深度研究挖掘出来的独家秘闻！故事不能外传，只在咱们会员圈里探讨学习！

我尽量简明扼要地带过他辉煌的经历，重点要讲钱在哪里？他是怎么发现“钱”的！

声明：以下故事纯属杜撰，避免引经据典想入非非！

成功者的故事大都是高瞻远瞩选对了好项目，经过一段靠聪明勤劳致富的苦难岁月，最后运气好搭上了顺风车！勤劳致富的这段时光是以后可以大书特书的炫耀时光！这些都不是我们今天要关注的，关注的重点是他怎么发现了钱在哪里！

话说当年的黄光裕手拿一把从垃圾堆里捡来的砍瓜切菜的普通切菜刀（大部分人都看不上，，功成名就后贴贴金，就成为了号称营销界第一把快刀的价格屠龙刀），一路拼杀开了七八家店，风头正劲！，碰到了劲敌张近东。张近东何许人也!就是刚刚在南京空调市场力挑四门，以胜利者的姿态转战北京的苏宁总裁！根据资料记载双方是又吵又打，都是杀敌一千自损八百！连当时坐第一把交椅的大中电器掌门人张大中都看不下去了，要双方停战！这样斗下去大家都赚不到钱！正处于谋篇布局的黄光裕给老大卖了个面子------答应不斗了！为什么？因为他发现了“钱矿”，需要一个安定的大后方！

其实早在一年前的一天，单身的黄教主又来到杜鹃银行哪里解闷，诉苦，找钱！突然眼睛盯着银行墙上的广告，政策说存1000万可以授信3000万信用证用于企业业务支付！当时是全国的各大银行的普遍业务！但是这一刻被这个没有上过几年学的小伙子看明白了另一层含义！瞬间点亮了那富有创意的财富大脑--------像在沙漠中看到了八百里洞庭湖，找到了取之不完用之不竭的清泉------“钱矿”！

北京创业从93年一家小店到96年把银行财神老婆娶回家开七八家连锁店，就是在练营销内功阶段；北京和张近东最后一战有点类似于79年中越战争，为更大的目标稳固后方；随之我们看到后面一系列的精彩案例，99年7月天津初试牛刀破解了天津商超联盟，随之挥师上海搅浑了上海滩，打出了名声，站住了脚，然后又力克沈阳国企围困靠的都是北京，天津大后方的支援！在这些津津乐道的故事背后，大家都忽略了一个问题-----兵马未动粮草先行！钱在哪里！很少看到媒体有这方面的报道！因为这是任何战争的秘密！况且，也无法为自己的营销神话加分！

国美征战四方的钱来之哪里？网上一直是个谜，只是笼统说黄会资本运作！那我们来分析一下那个穷小子当年究竟看到了什么惊天秘密，不但北漂的初中不毕业生娶到北京漂亮女孩，而且还是北京科技大学毕业的中国银行放款专员，更不可能思议的是一路开挂，横扫千军，93年分家单干，04年问鼎中国首富！十年干了别人常规财富积累需要300年的事实！秘密（规则）放在桌面上你也看不懂，这就是我们群里常讲的“认知差”！常言说利润是算出来的！算起来有钱赚才能赚到钱！那，我们还原一下当年那个穷小子的思维逻辑，他是怎么算的：

1. 正常做1000万生意毛利20%净利润不到10%，也就是说赚不到100万，并且用常规方法做一千万规模也不容易；

2. 如果按政策把这个月1000万的营业额存入银行作抵押，不但可以有利息，还能得到银行3000万授信；

3. 如果与厂家谈到底价（探明市场底价），然后放弃盈利，亏一块钱卖（全国最低价，绝好的广告效果），形成与对手的绝对竞争优势，就可以快速出货，月销量提高3倍月就是3000万，6000万，9000万；

4. 如果给厂家的结算周期3个月；那么销售额将是3000万，6000万，9000万的增长，对应的授信就是9000万，1.8亿，2.7亿； 当手中拿到5.4亿授信时，就开出3千万的授信给工厂结算第一个月货款，还有5.1亿干啥？-------扩张！门店更多，销售更大，价格更便宜，业绩更好，授信更高！

思路有了！后面的结果我们也都知道了！经过四年的扩张，继99年7月10号在北京之外的天津开出第一家店，从此一发不可收拾，到04年荣登首榜已经有1300家店，300多家直营店！既然网上说黄光裕会资本运作，那么到底用了多少倍的杠杆？我们分析一下，也给我们朋友一些启示！

第一步：银行规则1:3授信---------基础杠杆3倍；

第二步：关注本利比：10%的利润：100%本金！-----杠杆10倍；

第三步：结算周期三个月----------时间杠杆3倍；

第四步；只以本金倍增为目标，忽略10%的利润；追求业绩增长3倍！---业绩杠杆3倍；

总结：银行基础杠杆3倍 * 本利比杠杆10倍 *时间杠杆3倍*业绩杠杆3倍=270倍

由此我们可以清晰地看到，为什么能做到暴富增长！首先是看到了钱在哪里！然后是工具-----杠杆运用！后来的徒弟们马云，恒大，碧桂园，美的，“高周转”给工厂的结算周期做到6-9月你们就理解为什么了！后来阿里的马云及宝能的姚振华都上演过高杠杆的威力！都是阿基米德的忠诚粉丝，想撬起整个地球！

（参考资料1：黄奇帆称，2017年的时候，蚂蚁金服将30多亿元资本金通过1:2的比例从银行拆借60亿的贷款，从而形成了合计约90亿的网上小额贷款，然后再通过资本市场循环发行ABS，循环发了40次，就形成了3600亿的贷款，杠杆曾达到上百倍。

资料2：这是一个杠杆学霸的励志故事。

在努力成为万科第一大股东的道路上，姚振华先将钜盛华和前海人寿（万能险）买股榨干，再把这批万科股票抵押融资作为支点，撬动浙商银行132亿资金进场，再经过资管计划、收益互换等多种方式层层杠杆、重重抵押，最终搞定500亿资金池。

戏言：姚老师，股民们对你的敬仰如滔滔江水……下回您看中哪只股票，能后台告诉我一声吗？

参考资料：宝能系通过深圳市钜盛华公司、前海人寿等多个账户持有万科股份28.04亿股，占万科的总股本25.4%。而据摩根大通研究报告指出，宝能系共斥资约451亿元，合计持有28.04亿股万科A股份，占总股本的25.4%，其持仓成本大致在16.08元。而以万科A当前的股价计算，宝能系的浮盈已超过670亿元。2016年10月13日，2016年胡润百富榜发布，姚振华以1150亿元财富，位列第四名。）

今天先讲到这里！改天讲第二个故事----麦当劳，肯德基的钱怎么赚的！