东方甄选与酒吧

现在全网直播带货的销量已经远远超过淘宝、京东等 的传统电 商店铺。几乎所有的线上线下平台，都在尝试直播模式。不仅仅是卖货，推广文化产品、推介地方特色、传播新闻、传授知识、综艺娱乐等等。

新东方直播带货由于天然的教师主体，使他不得不与众不同，最终出圈。这种模式会不会引领线上带货模式。答案是不会。李国庆在早些时候，谈到新东方直播模式的火爆时，说，卖货还是要以介绍货品为主。深以为然。

新东方的带货模式是酒吧卖酒模式。你说酒吧，卖酒厉害不厉害。肯定厉害。一个好的夜场一晩上酒水流量百万级别是正常。但烟酒专卖店，一天流水百万的少之又少，几乎没有。但从全国酒水销售整体上讲，烟酒专卖的总量远超酒吧，酒吧能占到销量的千分之一就不得了了。

原因很简单。酒吧的投入、运营必须有雄厚基础、强大背景、专业能力。一个好点的酒吧投入上千万都不敢开门接客。但一个烟酒店投入万把块也就能卖酒了。

看看新东方的直播团队，至少两百人起步，背后还有新东方上市公司的全力加持，人才队伍的整体水平更是一览众山。

新东方这样的直播，现在能挣到钱吗？够呛。他现在流水还行，但把人工、租办公室、硬件投入等全部成本算上，绝对是亏本。亏本赚吆喝，这是资本的套路，为了占有更多平台、货源、渠道。垄断取胜。

从传统的直播带货看，是两头挣钱，既挣生产方，也挣消费方，有时流量还优惠。所以一年挣几千万的大有人在。但这个模式属野蛮生长，产家大部分赔本赚吆喝，买方图便宜吃暗亏，主播偷税漏税、剥削团队。

新东方不收产品方的钱，至少在农产品这个板块，他是这么做的。对直播团队投入巨大。还要薄利多销，所以他一定亏。现在是火头上，有一部分非理性消费。但市场终归会冷静，很快理性消费了，也就和别的直播扯平。现在他们打的是信誉牌。这个有点京东快递的味道。但京东在价格上不客气，即使如此，京东快递至今仍是亏本。农产品不好做，可能是有道理的。美团、盒马等大佬均亏损，有相当一部分已经出局了。

最终农产品可能桥归桥，路归路。农产品批发市场到菜市场可能是王道。互联网在终端就别瞎掺和了。

新东方直播带货现在逐步铺开，向生活、图书、教育拓展。下一步从内容上还会横向拓展。同时，在纵向上要整合要素，从生产、渠道、品控到配送，高效调控。更重要的，自己要建平台，这一点最重要，标志着新东方集团整个业务向线上挺进，因为一个东方甄选单独建平台并不划算。

随着新东方自己线上直播服务平台建成，可能真正的酒吧就上市了。期待更多酒吧，在网络空间出现。那时，你可以去清吧、嗨吧、乐吧、轰趴吧，各种。当然，菜市场、百货店、批发巿场仍然有。而且也不错。