詹姆斯儿子连签耐克、Beats，学生运动员理财教育成新生意｜创业熊

NIL迈入合法化的第二个年头，今年的大红人非勒布朗·詹姆斯（LeBron James）大儿子布朗尼（Bronny James）莫属。

美国校园体育的新赛季刚刚开始，布朗尼就在一周内先后与耐克、Beats达成NIL（姓名、形象和肖像权）合作协议，可谓抢尽风头。值得一提的是，布朗尼是Beats品牌史上签约的首位高中生运动员代言人，而他们签约的首位运动员代言人则是布朗尼的父亲詹姆斯，两父子此前还共同为Beats拍摄了一条广告片。

根据运动员赞助研究机构On3发布的运动员NIL估值排行榜，布朗尼以730万美元的估值高居榜首，比第二名多出390万美元。On3在做这份排行榜时，主要考察运动员的赛场表现、影响力和曝光度这三项指标。

头顶詹姆斯大儿子的光环、在Instagram上拥有超过670万粉丝，布朗尼的一举一动都备受关注，NIL估值一路走高，品牌也愿意投资。根据NBA选秀年龄规则，布朗尼最早可以在2024年参加选秀，现在就与他签约的品牌也是为了提前押宝，占得先机。

2021年7月，NIL解禁，这个新兴的赞助市场开始蓬勃发展。根据体育营销平台Opendorse提供的数据，NIL解禁后的第一年，75%的大学运动员都拿到了赞助，总收入预计高达9.17亿美元，平均每人能获得3711美元的收入。该平台还预测，第二年的总收入将达到11.4亿美元。

橄榄球运动员是NIL市场上最吃香的资源。

在各个运动项目中，橄榄球无疑是最头部、品牌最愿意投资的项目。NIL合法化第一年，在Opendorse的NIL收入总额中，橄榄球运动员的收入高达49.9%，几乎是排名第二的男篮运动员的三倍。

而如果排除橄榄球项目，品牌则更倾向于跟女性运动员合作。在Opendorse平台上，不算橄榄球项目，剩余的NIL合作中有近53%都被女性运动员收入囊中。此外，截至9月30日，据Opendorse统计，NIL合作成交额最高的三个运动项目是橄榄球（49.6%）、男篮（18.9%）和女篮（12.6%），而且前十名里有六个是女子运动项目。

女性运动员们备受品牌青睐，与她们在社交媒体平台上的活跃度更高有着密切关系。据Opendorse统计，2021年7月-2022年6月，平台上67.6%的NIL交易都要求运动员在自己的社交媒体平台发布宣传内容。他们还发现，女性运动员在社交媒体平台活动的参与度上，要比男性运动员高出19.6%。“女性在社交媒体平台上更活跃，参与度更高，这帮助女性运动员脱颖而出，拿到品牌合作。”Opendorse市场高级总监丽莎·布雷格曼（Lisa Bregman）在接受CNBC采访时直言。

品牌合作时看重运动员的社交媒体平台活跃度，同时也给运动员们提出了新的要求，需要实现宣发内容和个人内容之间的平衡，毕竟如果在社交媒体平台上只发广告，也会影响运动员的营销潜力。“如果你的主页全是各个品牌的广告，大家就会开始取关，品牌慢慢也会退出。”杜克大学田径运动员艾米丽·科尔（Emily Cole）向On3表示。

随着NIL市场的发展，学生运动员们手里的钱也逐渐多了起来。但与职业体育联赛相比，校园体育对于运动员的理财培训可能没有那么系统和完善，甚至可能都不重视这方面的内容，从而催生出了学生运动员理财教育的新生意。

小迈克尔·哈迪克斯（Michael Haddix Jr.）曾经是一名大学生运动员，毕业后对投资产生了浓厚兴趣，还去哥伦比亚商学院读了MBA，为日后从事投资相关工作做准备。在哥伦比亚商学院毕业后，哈迪克斯去高盛投行工作，还当过克里斯·保罗（Chris Paul）、斯蒂芬·库里（Stephen Curry）、迈克尔·菲尔普斯（Michael Phelps）等顶级球员的理财顾问。

哈迪克斯（左一）和Scout的创始团队。

因为这段经历，哈迪克斯发现自己对于运动员理财教育的热情，决定成立创业公司Empower3d，并且在2020年推出首款产品Scout。

Scout是一款帮助理财小白建立投资习惯的应用，主要针对的是大学生群体。对于账号AUM（资产管理，相当于业务规模）少于1000美元的用户，Scout每月收取1美元的象征性费用，如果超过1000美元，则每月收取超出业务额的1%，作为管理费。

Scout会为用户提供个性化的理财计划和金融见解，将用户的兴趣爱好与股票、债券等多元化投资方案相结合，协助他们打造自己的投资理财组合方案。此外，Scout还能帮助用户与有商业头脑的人建立联系，比如NBA球员保罗、CJ·麦科勒姆（CJ McCollum）、WNBA球员艾琳娜·多恩（Elena Donne）、NFL球员特拉维斯·凯尔西（Travis Kelce）和StockX创始人约什·鲁伯（Josh Luber）等。

“任何级别的运动员都应该有机会与全世界的商业领袖交流和学习，Scout要帮助他们高效连接。”哈迪克斯向Fintech Futures表示。

自推出以来，Scout就热衷于招揽学生运动员。除了想教他们如何理财之外，哈迪克斯也希望这些运动员能成为Scout“在大学校园里的宣传旗帜”。目前，Scout的用户里超过一半都是学生运动员，每位用户平均有近5000美元的积蓄。在这种策略的推动下，Scout已经进驻超过17所大学，招揽了上万名学生用户。

不久前，Scout获得了260万美元的种子轮融资，由Chingona Ventures领投，保罗、吉默·弗雷戴特（Jimmer Fredette）等跟投。Chingona Ventures创始合伙人萨马拉·埃尔南德斯（Samara Hernandez）接受美通社采访时就表示，Scout通过大学生运动员来触达Z世代大学生的策略很特别，而且有效果，“哈迪克斯来自大学生运动员群体，职业生涯大部分时间也在为这个群体提供理财建议，现在他希望借助技术，为更多人提供服务。”

对于布朗尼这样的“球二代”而言，他们对于Scout这类理财建议软件的需求可能不会太高，毕竟他们身边已经有成功案例可以模仿，但对于大多数学生运动员来说，这不失为他们投资理财入门的好工具。