未来体育集团的发展探讨

作者：梁志爱

未来体育集团，是一家致力于专业体育赛事运营的公司，拥有专业的体育赛事运营团队和庞大的体育赛事 IP。公司致力于打造一个“专业、权威”的赛事运营平台，致力于打造一个“规范操作、诚实守信’的良好市场环境”。作为一家专业体育企业，未来体育集团旗下拥有世界顶级的赛事品牌——里约奥运会女子拳击冠军挑战赛和亚洲拳击锦标赛冠军邀请赛两大赛事品牌，以及国内多个知名的女子拳击联赛。目前公司拥有多个体育项目的国际认证赛事或职业资格。自2015年起公司陆续推出了多项具有世界影响力的品牌赛事 IP产品。公司将在国际高端赛事、体育产业运营等方面不断开拓创新，实现规模化运营发展。

一、打造国际赛事品牌，增加体育赛事市场竞争力

在我国乃至全球范围内，都有一些国际顶级赛事品牌，但能够形成核心竞争力的并不多。这些国际顶级赛事 IP品牌往往是由众多机构及企业投资打造的市场顶级品牌。随着我国加入 WTO并不断加强对外开放力度，中国体育赛事越来越国际化，但也面临着激烈的市场竞争。为此，公司将充分利用自身专业优势和行业影响力，积极探索如何打造一条符合中国本土特色及要求的全新国际品牌产业链，使公司的赛事产品得到更好推广，吸引国内外观众及客户的目光。同时借助互联网平台和直播技术向全国甚至全球范围内宣传推广赛事 IP产品，增加品牌影响力和市场占有率，提高用户转化率也是该集团将重点研究的方向。

1、构建赛事管理体系，实现运营模式的创新

建立一套适合中国本土特色的赛事管理体系，是解决我国体育管理中“政企不分、市场分割、各自为政”，提高我国赛制水平和赛事运营能力以及形成自主品牌优势的关键。未来体育集团将构建一套以中国顶级体育赛事为核心、以赛事运营管理为基础、融合了商业价值、政府支持和市场化运作模式为核心的赛事管理体系。赛事管理体系是打造中国顶级赛事品牌最核心、最具潜力的手段。从目前国内各类体育赛事发展现状来看，大部分依然采用行政主导下赛事管理体制、企业运营模式来运作体育赛事事业。因此可以认为赛事管理体制与市场发展方向基本一致（但不完全一致),政府则没有相应政策或法律上对各类体育赛事予以支持或政策上引导与支持（但实际上政策是无法落地并落实）。因此，未来体育集团要根据目前国内各类赛事管理体制和法律法规上不统一的实际情况制定一套符合国内实际水平和要求有市场价值且行之有效的赛事管理体系，通过建立以未来体育集团为核心并覆盖全国各地赛事品牌管理体系，从而为市场提供全面有效的支持。通过运营模式创新，充分调动各赛事方参与到赛制开发中来，并在比赛中积极创新赛制管理模式。

2、组建运营团队，打造国际赛事品牌

体育赛事是一个高投入、高回报的行业，需要有强大的团队去完成赛事产品及服务策划、推广、营销等一系列工作。未来集团自成立以来一直专注于体育赛事开发及运营，拥有丰富的经验和雄厚资本，可以在资本运作、渠道开发、运营管理等方面给予公司支持和帮助。在长期合作过程中，未来集团积累了大量成功经验。目前未来集团已经拥有近百名专业运营人员和多名销售人员，并与国内外各大品牌、商协会及大型机构建立了良好合作关系。同时，随着近年来中国体育产业发展迅速，未来集团正积极参与相关产业和相关技术的研发与转化。通过此次与英国 THE CONNECT (国际体育商业协会）合作打造“未来” IP世界运动赛事品牌对于未来集团业务提升有着重要促进作用。这一模式还将带动众多体育产业合作机构及企业共同参与到赛事中来，从而实现“1+1>2”这一效果。

3、制定商业模式，扩大品牌影响力和市场占有率

通过举办国际大型体育赛事，提高自身知名度，是未来集团近年来发展的一个重点方向。未来，未来集团还将通过与国内知名投资机构和企业建立战略合作伙伴关系、建立互联网营销平台、通过互联网直播平台和大数据分析服务平台吸引粉丝效应；建立商业模式。通过提供专业化人才、加强专业服务，逐步打造属于未来品牌自己的品牌化产业链。通过与合作伙伴及终端用户建立合作关系、合作开发相关产品、合作提供平台增值服务等方式，提高业务转化率，为公司创造新的利润增长点。目前公司通过与国内外著名体育媒体如 CBS、 ESPN、 BBC等合作宣传推介了多个顶级赛事 IP项目。今后将根据相关市场情况展开不同形式、不同目标受众群体需求下的商业开发方式。

4、拓展运营渠道，实现多元化融资渠道

公司通过开展赛事业务，可以获得大量的资金支持。通过扩大赛事产业规模扩大品牌影响，从而提高市场竞争力。为了充分发挥资金杠杆作用，增加收益，提高公司经营管理能力，公司将充分利用现有金融机构及资本市场进行融资支持。同时公司通过在国内外开展业务所获得的收益也可以作为自身运营收入来源。通过开展业务使公司业务得到进一步提升，同时通过融资支持使公司业务更加多元化。通过加大资本市场开发力度吸引各类社会资本进入体育赛事产业领域，形成良好的投资环境。以未来体育集团为例，其在2016年-2018年期间相继完成了多笔融资:2016年通过未来体育集团获得美国船级社(NS)2000万美元融资;2017年获得美国船级社(BV)2000万美元融资;2018年获得美国船级社(BV)1600万美元融资;2019年美国船级社(BV)500万美元融资;2021年获得美国船级社(BV)500万美元融资……

5、拓展客户渠道，实现规模效益

目前，公司还没有与众多大型企业建立长期稳定的合作关系，客户规模较小，与企业客户间存在一定的资金风险问题。公司通过成立子公司来实现客户资源与业务板块的融合拓展已成为公司解决此类问题唯一方法。以2017年总决赛为例，未来拥有上海大众、浙江富士施乐、江苏舜天、北京奥委会、广东凯马等近500家大型客户。在赛事组委会制定周密可行安排后，各子公司将全力为赛事提供服务。同时，各子公司也可利用自身资源优势为客户提供配套服务。同时，子公司根据各自业务特点建立业务与客户间关系模型，为客户提供量身定制优质内容与服务产品，并将该服务向其他领域延伸，从而实现业务协同发展与规模效益发挥。以比赛现场直播为例，近年来，随着互联网科技革命和商业模式创新等多项新技术不断渗透到各个行业领域和人们日常生活中，直播技术应用于体育赛事产业将实现规模效益与社会效益双赢。

二、推动体育运动向高端化发展

随着我国体育产业的发展，大众对体育运动项目的需求也在逐渐提升。随着国家“全民健身”政策的深入实施，我国健康领域正在发生巨大变化。伴随着国家政策的支持与引导，越来越多社会资本进入体育产业领域。体育产业已经从“体育俱乐部”向“运动健身”、“休闲娱乐”、“健康管理”等延伸领域转变。未来体育集团作为国内较早致力于打造高端体育消费市场的企业之一，依托于集团强大的资本实力、渠道资源及技术优势等方面积累了丰富的成功经验。未来公司将继续大力推进高品质体育运动装备制造，推动体育运动向更高端化、更多元化方向发展。将公司多年积累的高端运动员装备资源导入到体育产业领域来打造一个新的体娱生态圈。

1、强化产业链布局

未来体育集团自成立以来一直致力于发展中国领先的体育消费市场，并不断向更高层次迈进。体育产业链已经延伸至从顶级品牌赛事到休闲娱乐行业等多个领域。在与各行业跨界合作上取得了不错的成绩。公司自成立以来一直保持着较高的盈利能力，公司在全球拥有20余个海外分支机构，目前公司已成为一家国际化企业。2017年11月19日公司收购美国著名网球服装品牌 Mercedes& Co.旗下服装品牌 PTT (Polo Table)和 Nike (Nike)旗下运动服饰品牌 Nike (Nike Sports)旗下运动休闲品牌 Betty& Bass,在全球范围内展开全方位布局，以其优异的产品质量、较强的服务水平已成为网球服装品牌中较为领先的品牌之一。未来体育集团将充分利用自身资金优势以及集团在运动时尚行业多年积累和经营数据优势，以创新产品质量及服务来获得市场更多的认可与青睐。

2、搭建销售渠道

销售渠道的建设是体育产业发展中极为重要的一环。目前，体育装备的销售渠道主要有实体店和电商两种。线下主要以中高档体育场馆为主，且拥有一定知名度。电商则以电商为依托，对产品销售起到一定辅助作用。未来集团通过对体育产业链中不同环节的供应商进行调研与分析，可以看到大部分体育装备销售渠道建设已经完成，但仍有很大空间。未来，未来集团可充分利用其优质场馆资源及强大营销团队等优势为其搭建销售渠道服务，为其提供线上、线下全方位、高质量、低成本、可复制、易推广的解决方案。

3、建设高品质运动服饰

以高品质运动服装作为核心，依托于强大的渠道资源及技术优势，逐步实现国际化、多元化布局，不断满足客户多样化需求。未来集团正在逐步完善运动服饰业务结构，包括运动服饰品牌、运动服饰等。未来未来集团也将继续大力拓展高品质运动服饰业务。目前未来运动服饰及运动装备业务已经拥有一支实力强劲、专业素质较高、运作规范、销售网络遍布全国的研发团队。从客户体验角度看，通过互联网和移动终端技术手段对消费者的购物行为进行实时跟踪与分析，快速了解消费者需求，为企业创造最大价值以及最优盈利模式。未来未来体育集团将充分利用互联网与移动终端技术手段在销售、售后服务等方面持续加大投入，不断完善产品体系，增强客户粘性，让更多人享受到体育带来的快乐与健康。

4、打造体娱产业链闭环

未来体育集团在近几年的发展中一直致力于将传统体育运动装备与高端娱乐产品相结合。与传统体育运动装备相比，现代体育运动装备是融合了高科技和时尚元素。在传统体育装备领域，未来体育集团凭借其多年累积和积极投入的专业研发能力、先进制造技术、优质服务与销售渠道一直处于行业领先地位。同时，公司拥有多项中国、美国、欧洲、日本及亚洲地区体育赛事资源和场馆资源。未来未来体育集团将继续专注于体娱产业，着力打造新体娱生态圈。通过“体娱+生活”融合理念来打造一个体娱产业链闭环：为消费者提供体娱消费产品、休闲娱乐服务及健康管理服务。

三、挖掘体育产业增值空间，增加经济效益和社会效益

国际赛事对提升行业整体素质，提升企业的品牌价值和社会影响力，增强市场竞争力等方面都有着很大的作用，通过高端市场和行业影响力带动国内体育产业的发展。一场顶尖的高端赛事如果能带动当地相关行业的发展，将会给当地带来巨大的经济效益，同时这也是当地经济发展的必然结果。而举办高端体育赛事的城市往往都有很好的旅游资源，以此为依托打造一座综合性文旅小镇或大型休闲体育主题公园等旅游项目很有必要。而从长远来看赛事举办方和承办方也将成为当地旅游产业的重要组成部分。举办高端体育赛事为当地带来了更多经济收入和社会影响力以及提高当地居民生活质量做了积极努力。通过举办高端体育赛事不仅可以丰富当地旅游产业结构，而且对促进相关行业的发展会起到一定作用。

1、带动服务业发展。

除了消费以外，赛事举办还会带动餐饮、住宿、交通、购物、旅游、娱乐、文化等服务业的发展，对改善城市形象具有十分重要的意义。如深圳龙岗作为深圳市十大新兴地标之一，通过完善设施设备、提升服务质量等措施大力推进城市面貌升级改造。未来几年深圳市政府还将重点打造一批集高端居住、运动休闲、商务办公、文化娱乐等为一体的地标性建筑。而高端体育赛事对旅游业也会带来很大影响，一方面会带动高端消费市场需求迅速扩大；另一方面会带来旅游产业相关服务供给迅速增加。另外，赛事所带来的商务活动、会议会展和休闲娱乐等服务需求也会得到迅速释放，这将有利于当地旅游业发展。

2、可以进一步拉动消费，提高居民生活质量和城市形象，这是体育赛事能够达到的效果。

高端体育赛事一般有着比较大的消费市场，而消费市场具有较高的粘性和持续性，能够对整个消费市场产生巨大影响，拉动整个经济的健康、稳定发展。在高质量、高水平的体育赛事中，能够吸引到高端消费群体，这些消费群体通常都是高收入人群，他们消费能力强、消费水平高、追求时尚，希望能获得更多的满足。他们对于品牌、服务等消费需求也会越来越高，这就给产品品牌提供了更多选择空间和可能性。同时，高品质、高规格活动对于提高当地居民生活质量方面也有着积极影响。据调查显示大多数社区居民对于社区周边休闲体育设施都有较为强烈的需求，而通过举办高端体育赛事，对于提高社区居民生活质量方面起着不可忽视的作用。

3、可以促进体育旅游旅游产业的发展。

与经济增长速度相对应的是产业结构的不断升级。我国体育产业发展规模不断扩大，近年来体育旅游和体育赛事旅游产业发展迅速。从规模来看,2015年我国体育旅游产业规模为2.5万亿元元，而2019年已经达到了4.6万亿元人民币。从增长速度上看,2016年增长速度达到7.4%,2017年增长速度达到10.8%。从发展阶段来看,2016年我国体育旅游呈现快速增长态势。2017年我国国内旅游人数为3.64亿人次，同比增长14.8%;旅游收入为1.37万亿元，同比增长15.4%。2018年我国体育旅游收入已经达到1.3万亿元人民币。随着我国体育旅游经济发展势头强劲，高端体育旅游资源可以成为旅游经济新增长点，成为旅游经济增长新引擎以及城市旅游消费升级新增长点。

4、有助于扩大对外交流合作活动开展，推动文化交流和对外展示，这也是促进相关行业发展的重要手段。

在国内外举办的很多国际大型赛事都具有很强的权威性和影响力，许多国家也在积极申请举办国际国内大型体育赛事，借助优质的国际大型体育赛事来扩大与世界各国的交流合作力度，扩大品牌的宣传渠道，并将自己的相关文化与体育等产品推向世界各地。在中国这样一个具有丰富文化底蕴和深厚民间信仰历史人文资源的国家，无论是奥运会还是国际大赛对传统民族文化影响都非常深远。因此，通过举办国内外大型运动会将会极大地丰富我国各民族传统节日及文化的内涵和形式。比如在春节期间就举办了中华传统文化节庆活动“中国年”，以此为契机对弘扬中华民族优秀传统文化起到积极促进作用。同时也将会吸引越来越多国内外观赛游客参与其中，为我国旅游业发展增添更多亮点。国际体育赛事在国际上已成为一种传播形象、展示品牌、提高国民精神面貌和社会风尚、增进友谊与合作的有效载体，并已成为许多国家实施“一带一路”倡议、加强两国间文化交流及增进两国人民友谊与共同发展的重要手段。

5、使赛事承办城市周边旅游资源得到进一步开发与利用。

高端体育赛事承办城市周边的旅游业是一大朝阳产业，因此当地一定要以其为依托充分开发旅游资源。如举办篮球赛事会带动周边其他行业的发展，所以篮球赛事除了举办方和承办城市要考虑周边城市的经济发展外，还要考虑相关行业是否能够得到充分挖掘和利用。尤其是在对比赛场地进行环境保护和生态建设时要考虑到对旅游资源中可利用项目进行开发。篮球赛事在结束后可能会面临很多问题，包括城市交通拥堵、环境破坏、食品安全问题等。因此，在举办篮球赛事后当地政府应考虑到对整个区域进行合理规划。另外，在赛事进行时可能会对比赛场地周围旅游业带来很大冲击，因此在进行合理规划时应对此加以考虑。

四、创新赛事运营模式，提高综合能力

为更好地实现“走出去”，公司将在国内开展包括拳击项目在内的体育项目交流合作协议、交流机制、培训模式等项目。同时计划与国外体育组织合作，提升国内体育组织在全球的影响力及话语权；与国内知名俱乐部合作，将国内体育赛事推向国外市场；与国内体育组织共同打造体育全产业链运营模式。2015年第一届亚洲女子拳击锦标赛已于2016年在山东日照举行。作为亚洲唯一承办过奥运会女子拳击比赛的国家体育总局拳击中心为此次比赛专门设置了观赛接待室、休息区等功能区。组委会成员均为来自国内各行业的拳击高手。中国女子拳击联赛也已于2017年3月在江苏徐州正式启动。

1、“走出去”策略

通过中国-新加坡联合组队参加2016东南亚锦标赛，中国-泰国联合组队参加2018菲律宾邀请赛，中国-柬埔寨联合组队参加2019泰国曼谷锦标赛等途径，未来集团与中国著名拳击推广公司--泰拳推广公司及中国职业拳击协会达成合作。未来两年公司计划在国内、东南亚地区承办两届以上各类赛事。同时集团已完成对泰国、菲律宾、印尼等周边国家体育组织包括国家拳击队、国家职业拳击队、国家羽毛球队、国家举重队、国青队等在内的50多个国家或地区体育组织和运动员身份认证。通过不断发展完善并逐步提高国际化水平，将未来集团打造成亚洲拳击之都。同时充分利用未来集团全球资源和渠道优势，依托我国拳击产业链条中的优势、重点客户、渠道资源、产业资源以及与各大拳击界协会保持良好合作关系等资源优势，帮助中国企业在海外推广拳击运动并获取一定收益。通过公司与国内知名俱乐部合作将国内体育赛事推向国外市场；与国内知名俱乐部合作将国内赛事推向国外市场。

2、打造体育全产业链

体育产业的发展离不开产业链的建设。未来集团在拳击运动领域已拥有成熟的赛事运作模式，具备了将体育产业延伸至周边产业的能力。下一步集团将依托现有拳击运动产业资源，加快推进“未来品牌”全产业链发展。公司将以拳王争霸赛等项目为依托，打造拳王争霸赛品牌。同时与国内知名运动营销公司合作，拓展营销渠道。将拳击运动品牌与各大俱乐部建立战略合作伙伴关系，提升拳击运动在各个行业中（包括影视制作、广告宣传、赛事推广、商务洽谈等）影响力。

3、“大联盟”与“小联盟”

以“中国拳击第一人”为代表的国家队拳击运动员，一直是我国拳击发展道路上强有力的推动力量。为了让国家队队员获得更多竞技比赛机会，让他们能够提高竞技水平，公司在2013年启动了“中国拳击第一人”项目发展计划。目前“中国拳击第一人”已在重庆签约成都拳击俱乐部；以“业余拳击之父”为首，与湖南俱乐部进行深度合作。在国家体育总局领导下，通过两年时间努力，中国拳击协会正式成立并投入运行。目前中国拳击协会成员单位有100多家，其中：国家队有6家、国家地方协会有50家；从事职业拳击运动人数约3.8万人；目前在职职业拳手已超过1万人；已有9人获得世界职业拳王称号；拥有国家级裁判员资质1人、二级裁判员资质2人、三级裁判员资质4人；现有国家注册教练员50人。未来体育集团计划建立全国性的“中国拳击第一人”联盟。

4、“一体两翼”为核心业务布局

未来体育将打造“一体两翼”体育业务布局，即以体育赛事运营为核心业务；以运动员经纪为核心业务；以 OTT (Online To Offline)经纪为核心业务布局。其中，“一体”指公司通过互联网公司、传媒公司等多种形式，积极开展包括拳击、搏击、击剑、射箭、马术等多个项目在内的多元化经纪业务。“两翼”指拳击、武术运动与其他体育运动在内容与形式上的互补作用。目前两个集团正在积极探索合作开发新项目、新业务或新媒体运作项目。“一体”也体现出公司多元化发展、多领域发展等多种思维模式，通过不断地探索、积累、创新，逐渐实现多个业务板块深度整合与协同发展。