当国人还在为抢apple watch挤破头的时候，国货品牌Amazfit（跃我）的可穿戴智能设备已经在国外打下了一片市场，在全球智能手表市场占据5.8%的市场份额，位居苹果和三星之后，排名第三。

据鲸网跨境了解，Amazfit是华米科技在2015年发布的独立品牌，成立以来凭借着其母公司华米科技本身就拥有丰富生物特征识别经验和运动数据驱动，一直致力于运动健康、潮流时尚的智能手表的研发和推出。

根据华米科技官网上显示，其目前是小米在可穿戴方面的合作伙伴，据悉它也是小米生态链中唯一一家聚焦于智能可穿戴产品的公司，拥有目前全球最先进智能穿戴技术，以及全球范围内海量的生物识别与运动数据库。其2021年总营收为62.5亿人民币。其中包括Amazfit在内的自有品牌贡献了46.5%的收入和超过一半的毛利润。

Amazfit品牌产品

Amazfit开始于智能手环风刚刮起来的时候，所以其最开始的主要产品研发方向就是智能手环。主要定位为时尚高品质的穿戴和运动搭配。其生产的多款产品在国际上获得诸多奖项，包括德国iF、德国Red Dot、日本 G-Mark、中国设计红星奖等全球工业设计奖。

（来源：Amazfit）

发展至今Amazfit的产品线在不断拓展，在其独立站中的产品除了除了有应用于多种场景的5个主流智能手表系列外，还有耳机、智能体重秤等其他智能辅助设备。

在定价上，Amazfit的主流产品智能手表的平均售价都在250美元以下，其中标价100美元以内的产品占比50%左右。相比于苹果的apple watch至少都是300-400美元起步的价格来说，简直不要太香。

关键是Amazfit的每件产品几乎都具备了健康监测的基础功能，外观上也通过不断地推陈出新达到了年轻人的时尚审美。差不多的使用体验，价格却能做到便宜一半甚至是三分之一，这也是Amazfit产品能在几年内就收获大票海外忠实粉丝，将业务拓展至全球90多个国家的主要原因。

网站分析

多渠道增加品牌影响力

独立站并不是Amazfit主要销售渠道，从其独立站的partner版块可以看到，Amazfit的销售渠道铺满了全球11家平台，其中包括亚马逊、沃尔玛全球性的跨境电商平台，以及B&H Photo Video、BrandsMart USA这样的专业消费电子网站。

（来源：Amazfit）

Amazfit独立站和各个平台网站都设置了互跳链接，可以通过独立站和各个平台之间进行互相引流，增加全渠道的曝光。

互联网中充斥着各种广告信息，多渠道扩大品牌影响力对于品牌来说就显得十分重要。这也是很多独立站卖家即使某个平台的销量并不大，还仍然坚持运营的主要原因。

网站页面展示吸引访客驻留

相对于另一个消费电子大卖Anker来说，Amazfit的独立站平均访问时长、跳出率、和每次访问页数，相对于Anker来说数据都偏差一点点。其主要原因除了主推产品比较单一外，产品数量少也是主要原因之一。

所以Amazfit不仅在其独立站首页插入了一个十分有趣味的产品测评视频，展示其智能手表在各种极端场景中仍然能够正常运行。另外在多个产品页面都采取了动态视频的展示方式，这能够不仅能够让网站显得更加动感有趣味，吸引访客驻留，还能够让潜在消费者更加沉浸体验产品的使用场景。

（来源：Amazfit）

营销精准，有机流量占比大

从similarweb的数据可以看到，Amazfit独立站的流量分布国家比较均匀，其中既有跨境电商市场较为成熟的欧美，也不乏印度、巴西等新兴市场。可见在其全球战略中，并没有较为突出的目标市场。

（来源：similarweb）

从流量渠道来看，Amazfit独立站的90%的流量来自有机自然搜索。其自然搜索词达到了9000多个，为网站贡献了超过150万的自然流量。

（来源：semrush）

这些关键词多数都是和品牌名相关，要么是直接品牌名，要么是搭配品牌名的产品词搜索，并且排名都十分靠前。在关键词的关联链接布局上，Amazfit将品牌词引导至网站首页，产品词则直接访问产品页，这个过程中减少了跳转路径，相应就能减少很多的用户流失。

而Amazfit在付费关键词的布局上，大多数都是产品词，像智能手环、watch等，CPC成本最高0.64美元，总投放量也不超过2000美元，保证了付费营销的精准投放。

社交媒体

Amazfit也比较看重品牌在社交媒体中上的布局，全网社媒的粉丝总量近150W，其中Facebook以110W粉丝排名第一，成为品牌和消费者对话，以及向用户传达最新消息的重要窗口之一。

虽然Facebook是粉丝最多，但却不是Amazfit引流最活跃的社媒渠道。其社媒流量主要来自于Youtube，贡献了50%社媒流量，而Facebook位居第二，占比33%。

虽然Amazfit在YouTube上的粉丝只有3W多，但是其中Youtube上有许多博主自发发布的测评和开箱视频。这不仅得益于时尚智能设备品类本身所具备的自传播优势，其实也与Amazfit长久以来的潜在引导有关。

会员计划+多种折扣完成转化

首先，Amazfit有一项名叫“AmazfitAffiliate”会员计划，有意向的人可以免费申请成为会员，通过之后就可以后去会员专属横幅或者链接去分享或者推广。只要有人通过链接购买了商品，那么会员就可以获得4%——8%的佣金，并且还可以享受欧洲包邮和最高30%的产品折扣。这个能够赚取佣金的会员计划正是社媒平台上很多博主自发制作内容并发布的重要原因。

（来源：Amazfit）

除此之外，Amazfit还设有学生折扣，在注册用户的时候验证学生身份，就可以在结账的时候享受10%的学生折扣。

通过这一系列的福利诱惑，就能够吸引网站访客注册用户，有效实现转化和沉淀，所获得的用户电子邮箱以及电话号码等信息，日后也可以用于EDM营销，为订单挽回、售后服务以及二次复购做准备。

UGC内容营销增加用户粘度

除了在社交媒体，在网站中，Amazfit也开辟出一个专门的内容营销板块Blog（博客）。这个板块主要是通过图文形式更加全面地展示产品的功能和使用场景的多样化，品牌也鼓励消费者在该区域分享自己的故事。

其主要是通过赠送礼品或者提供折扣券的方式激励已购买的用户自发创作和发布优质内容。内容不限于产品推荐，更多的是用户在生活中是如何使用产品来改善自己的生活，比如使用产品运动减肥，监测自己的身体状况，运动数据，和家人的日常生活等等生活化的故事分享。通过UGC的模式留住老客户吸引新客户，并建立加深用户的信任和认知，完善品牌的口碑和知名度。

短短7年时间，Amazfit就超越一众“前辈”，成长为全球智能穿戴设备行业中排名第三的品牌。精准投放营销费用，引导用户自发裂变和原创内容形成营销壁垒，多渠道布局提高曝光量，专心打磨产品提高性价比等等运营经验，都值得独立站卖家好好学习。