阿里巴巴国际站效果不好该如何优化

总结一下现在有些做国际站的商家问题

1.询盘少

2.没大客户/成交少

3.品牌广告效果差

以上就是现在一些国际站商家的问题，今天就给大家一个优化建议，有些长，大家耐心看完。

1.首先针对询盘少，两个解决方案

(1)症状解：解决当下询盘少

商家打开后台，去计算获客成本，也就是正通车后台，去看产品的推广情况，多少个点击量，一个点击量多少钱，带来了多少询盘，平均一个询盘的价格是多少。

后台数据

上边我放了张图片，第一个产品它的点击量是9，比如每次点击成本在10块钱，带来5个询盘，它的获客成本就在18块钱，第二个产品它的点击在112个，比如每次点击成本也是10块钱，也是带来了6个询盘，它的成本就在186块，一般爆品在20个询盘或者询盘加TM(除了一些热门行业需要100个)，如果第一个产品能够直接做爆品，那我的成本就不到400块，打造爆品它的排名就靠前，自然流量多，然后计算客单价，20个询盘成交一单，自己的收益在多少。

在自己投入预算有限的情况下，我们尽量把资源给询盘成本比较好的产品上，这些商品更有竞争力，我们订单也是OK的。

一般商家投入最高的产品并不是竞争力最大的产品，只是这个产品市场容量大，搜索的人多。

(2)根本解：坚持长期服务

公域加商域流量

充分利用橱窗，橱窗卖点要设置

P4P、品牌广告增加转化率

通过参加行业活动，打招爆品

星等级

星等级提升

私域流量

短视频、EDM邮件营销、访客营销、RFQ

自引流

新品引流

多发新品，把效果不好的品删除，多上链接

2.没有大客户/成交少

1.症状解

提高星等级、积累数字化经验、28定律(大客户是需要淘的)

2根本解

询盘分析能力——学会读买家信息(业务不是客服，不是一问一答，不要当一个报价的人)

有体系的客户跟进——邮件和工作模式形成SOP(增加工作效率)

定期的询盘复盘——询盘复盘能帮助业务提升能力及自律(要定期把回的询盘复盘一下，老板或者负责人跟进一下这个事情)

3.问鼎没效果

创意要迭代，上新的创意，切记要把点击率低的创意去掉

AIibaba.com

让广告看起来不像广告，像是平台自己导航。

以上是本人观点，有不同意见可以下方评论留言，大家相互借鉴。