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导语：

广州有一个地标性的建筑物就是广州塔，当地人把它叫做小蛮腰，小蛮腰的设计颠覆了很多项建筑学的传统技术，比如高层建筑的抗震能力，其中一项是很创新的设计，让小蛮腰的主体部分可以随着台风或者地震的震动，在一定的幅度内摇摆，最大的摇摆幅度可以达到一米。

这种设计的思路，不是面对威力巨大的地震，台风不去硬抗，而是因势利导，通过自身的适应能力化解外力与无形，从而保护广州塔不受强大外力的破坏。

这种设计思路就是妥协的思维，不硬碰硬，机动灵活地处理事情，取得理想化的效果。

华为也同样具有这种妥协的文化，华为在前进的路上，随着时间空间的变化，必要的妥协是需要的，不能够依据不同的时间、空间掌握一定的妥协技巧，就难有合理的审时度势的正确决策。

任正非在接受英国天空电视台采访的时候，说了一句让人非常惊讶的话，他说我的性格是善于妥协，善于投降，不是善于斗争的人。

他这句话里强调了妥协这个词，任正非说的妥协有两层含义，其一是在公司内部，在管理上，任正非他是个妥协派，意思是任正非在公司的内部管理上并非是一言堂，你别看任正非在华为的影响力无人可比，地位无人可以替代。

但是在管理上，任正非他并非强势领导，而是充分尊重管理团队的意见，尊重大家的民主决策，任正非自己说，这几十年来公司内部对他的评价，认为他是一个妥协派，因为他在公司总体是比较软弱妥协的。

强势领导者是常务董事会，十几年前华为准备把公司用100亿美元卖给摩托罗拉，当时所有的合同都签完了，但是摩托罗拉的董事会最后没有批准。

当时华为公司讨论到底继续干还是继续卖，任正非当时的意见是卖掉了做点别的也可以，但是华为管理层里面的少壮派，一直坚持要在电子领域做下去，最后任正非妥协了，大家达成一致的意见，投票通过。

于是华为就继续坚持到了今天，从这件事上我们看到，华为内部的管理体制相对比较民主，也就是说任正非经常妥协，华为的这个体制是向英国学习的，英国有句话叫，王在法下，权在议会中，君主立宪，皇权虚设，临朝不临政。

当然任正非在非原则性问题上经常妥协，但是在关键问题上，任正非拥有一票否决权，等任正非退休了，这个否决权就会转交给华为的领导集体，由领导群体使用，华为的权力中枢机构GMT，还有轮值CEO制度的核心，也是一种彼此妥协的智慧。

比如轮值CEO制度，它本质上就是华为最高决策群之间的相互妥协、相互制衡的机制，华为有七个高管，每人轮流做CEO，每次轮流半年到一年，长则两年，这项制度可以让最高领导团队的智慧充分的发挥出来。

然后又可以用纠偏机制防范风险，平衡了领导团队之间的关系，平衡了华为公司各方面的矛盾，使公司得以均衡的成长，对外的妥协，主要表现在对外的技术合作、对外关系的处理上。

比如面对美国的步步紧逼封杀，华为并不害怕，因为华为早就做了充分的准备，进行了极限生存的假设，但是即便如此，任正非也没有将与美国继续合作的路子堵死，更没有硬碰硬的与美国直接对抗。

任正非说，华为就像是从喜马拉雅北坡爬山，快到顶峰的时候，已经达到顶峰的美国，不让华为上去，推华为一把，那么华为就顺势向下滑一点稍作休息之后，继续向上爬，总有一天华为会爬到山顶的。

有时候硬碰硬，无谓的牺牲没有太大的意义，懂得变通，懂得妥协，才是一种人生的大智慧。任正非经营华为的历史，就是他不断的同客户，市场竞争对手和下属妥协的历史。

爱立信、诺基亚、苹果等等国际巨头，是华为的同行，也是华为的竞争对手，但是华为从不把这些同行当做竞争对手，而是称之为友商，意思是友好的同行，这两个字体现了华为妥协的智慧。

华为所处的通信和电信产业，本质上是非常残酷的，但是华为不这样看问题，在华为看来，同行有竞争，但是也有很多可以合作的空间。

比如华为和苹果之间也有很多技术上的合作，相互授权，华为和高通是同行，但是华为同样采购高通的很多芯片，每年采购五千万片。

所以任正非曾经说，前些年要不是苹果公司在前面撑着伞，华为手机就很难生存下来，这句话的意思是当年苹果公司的手机卖得很贵，利润很高，这才让华为手机有了一定的生存空间。

如果苹果手机的定价不高，华为手机就很难生存了，那么同样的思路，为什么华为手机要定这么高的价格？而不是定一个比较低的价格，将其他国产品牌一网打尽？任正非回答说，华为也要给其他品牌一个生存的空间。

因为在华为看来，竞争不是为了搞死对手，竞争的目的是赢取利润，赢得未来，一个行业就是一个生态，一枝独秀不算什么，一花独放不是春，百花齐放才春满园。

那么在技术方面，华为也以妥协为思路，采取了自主研发、购买专利、相互授权等等多种方式获取技术，以满足市场的需要。

华为经常遇到瓶颈，包括基础算法，散热的技术，工艺的技术，能源节能等等在内，为了解决这些问题，华为也不全靠自主研发，因为等自主研发成功了，产品出来了，市场机会早就没了，或者说对手已经在市场上构筑了优势，所以华为就没有办法在这个竞争的市场上获利了。

所以对于缺少的核心技术，华为经常采用直接购买或者是支付专利，以许可费的方式实现了产品的国际市场的准入，并且在竞争的市场上逐步求得生存。

这比自己绕开这些专利，采取其他方法实现，成本要低得多，由于华为支付了费用，就实现了与西方公司的和平相处，华为很注重创新，但是在华为看来，创新是站在别人的肩膀上前进，同时像海绵一样不断的吸取别人的优秀成果，而不是封闭起来的自主创新。

华为还会持之以恒的在功能特性，工程实现技术方面加强投入，继续反对盲目创新，反对小农意识，反对自我封闭，反对闭门造车，坚持合作和研发并重。

这是华为在研发方面的一种妥协和合作，当然华为的妥协并不是毫无原则的、一味的妥协和退让，面对美国的封杀，华为推出了自己的操作系统鸿蒙，开辟了很多新兴市场，尽可能的摆脱美国封杀的不利影响。

显然任正非不是妥协，他是一种知进退的智慧，是一种灵活应变的策略，一个人如果只知道前进，而不知道退让妥协，就很容易陷入被动。

中国有一句古话，所谓的退一步海阔天空，某种意义上说的就是这种智慧，在现实生活和工作中，有些人缺乏灵活性认死理，表面上看起来很强势，但是经常把事情搞得更加糟糕，这就是缺乏妥协思维，缺乏灵活性。

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