如何在恰当的时间里投资？如何选择各部门团队负责人？

本文源自于《读懂投资人》这本书的阅读笔记，希望这简单的记录能够给大家带来帮助……。

一、行业（产品）的生命周期

1.导入期

企业少，产品质量不稳定，产量少，成本高，发展速度较慢，规模效应尚未实现，利润较低。

这个时期投资进入的风险较大，除非能够保障市场开拓成功且需要保证竞争优势持续存在。

2.成长期

市场高增长，产品技术渐渐稳定，行业状况客户特征已经比较明确，壁垒有所提高，利润迅速增长。

投资者进入该行业的理想时机。

3.成熟期

行业增速减慢，利润降低，竞争较为激烈，进入门槛较高，除非大量的资金和技术。

此时投资者应该退出。

4.衰退期

产能过剩，伪劣产品出现，，很多行业被自然淘汰。

二、影响市场销售额的三个因素：

1.需求基数

2.转化率

3.销售价格：强势地位有分配权；弱势地位只能够被动分配和参与。

三、公司领导的能力分析

（一）公司的大领导应该具备的能力和品质：

1.领导力：公心、智慧、坚毅、经验、胸怀、

2.智慧：观察、决策、管理、道德。

3.智慧与经验结合，但是也可以是二选一。

4.坚毅的性格尽可能要有。

5.领导人必须要具备极为宽广的胸怀。

（二）研发设计部门负责人

1.技术过硬。

2.作为投资人应该研究其简历：本人是否行业内立下赫赫战功？是否是行业内知名专家？是否具备成功的项目经验？

（三）生产运营负责人

1.最低成本生产工艺流程。

2.原材料的采购和管理。

3.质量管理和保障体系。

4.进度管理体系。

5.成本管理体系。

6.安全生产体系。

7.涉及到采购行为。

8.需要有相关工作的经验。

（四）营销负责人

1.市场调研和分析。

2.对市场的明确定位。

3.对客户的挖掘。

4.营销策略的选择。

5.销售计划的执行。

6.回款的管理能力。

7.应具备的核心能力：以最低成本实现最大的销售收入和销售回款能力。

8.具体考核方式：三个月内是否有销售收入的提升和回款的提升。

（五）售后负责人

1.对外化解不满的能力，对内强力推动改革。

2.寻找产品设计缺陷，生产质量缺陷，交付过程瑕疵，虚假销售，夸大宣传。

3.内部改善的反馈为主。

（六）财务负责人

1.减少和延迟税务支出。

2.资本结构合理安排和资金合理安排减少财务费用支出，增加货币资金或银行存款利息收入。

3.为经营决策提供参考数据，同业对标。

4.精通业务，克己奉公。

（七）人力资源负责人

1.选人、用人、培育人、留人。

2.放下尊严，以公司利益为重。

3.有魄力对核心员工做出超出普通规则的激励方案。

4.不可以有官僚作风。

（八）审计负责人

1.多年审计和诉讼经验。

2.人情世故，社交技巧等。

（九）投资人如何选择投资团队等

1.找最好的管理团队。

2.找利润最高的行业（风口）。

3.按照经济周期来投资（导入期投入，成熟衰退期退出）

4.采纳合适的财政政策（刺激特定行业，弥补行业缺失）

5.采用合适货币政策（刺激经济周期，弥补周期缺陷）

6.推荐书籍《投资最重要的事——顶尖价值投资者的忠告》（霍华德。马克思

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