电信保守、联通胆大、移动激进：政企市场的电信运营商画像

最近因为疫情原因，闷闷地在京和很多朋友、学生在微信上聊天。

其中一个很有意思的话题，就是如何给政企市场上的三级电信运营商给画个像，即简单又准确，即生动又符合实际。

对于中国电信，大家的看法基本雷同。

两个字：保守。

很多同学提出，中国电信各地分公司在拿项目的时候，很多时候是需要认真测算收益情况的，而不是仅仅考虑项目收入、项目站位、项目长期发展等。

因此，中国电信很多时候，在政企市场已经处于一个防守的姿势。

而中国联通就完全不同。

中国联通，目前在政企市场采用的是大胆出击的模式、姿态。

最显著的案例就是项目激励方式。

我和一个县公司老总沟通过，该老总和我说，联通公司现在采取的是大奖励大惩罚模式。

即中了一个政府大项目，该老总的收入大幅提升。

但是，一个政府大项目丢了，则基本上是走人模式，因为收入大幅下调，基本上是让人走路的薪酬待遇。

中国移动和联通又不同。

联通针对的是大项目、大手笔、大奖励。中国移动则针对全部项目。

不管是大项目，还是小项目。

就像大人和小孩一样，小孩子面对糖果和饼干的时候，往往会选择一个；但是大人呢，则根本不做任何考虑，全要！

中国移动现在在政企市场的模式就是全选模式。

但是中国移动的激励方式，却无法和中国联通相比，基本上是中规中矩，或小里小气

因此，现在有很多同学调侃：现在在政企市场上，如果有关系想挣快钱的话，赶快去联通公司，绝对可以挣到快钱；在联通公司挣完快钱后可以再去移动公司，还可以挣点小钱；而从移动公司离职后还可以去一下电信公司，因为KPI指标不那么高。

说起三家电信运营商的政企市场领域的KPI。

很多同学咬牙切齿！

当然，现在咬牙最多的是中国移动，其次是中国联通，咬牙最不厉害的是中国电信。

笔者比较了一下。

中国移动的KPI不仅多而且杂，真的太杂了。

如果能把中国移动的KPI完成（不作假的情况啊，作假是另外一个回事），笔者认为可以去任何一家公司任职，说明你的关系、客情以及营销能力绝对是刚刚的，而且是时间管理大师，绝对是大师中的大师！

中国联通的KPI应该最具有挑战性，我不知道是如何设计的。

反正挺刺激的。

中国电信的KPI和另外两个友商相比较，算是中规中矩吧，但是也挺多的。

当然，我也问了很多同学三个共同的问题：

1、项目赚钱吗？

2、自己的产品吗？

3、能交付出去吗？

这三个问题，问的有点傻，是不是？。我统计复盘的时候，感觉自己好傻好傻，感觉自己就不是电信运营商领域的学者专家，而是个傻青！

当然，我还是有一个收获的，即大家是否知悉自己公司到底有多少核心、重点产品。

这个问题，大家的回答是不清楚、不关心、不操心，看KPI就可。

来源：付老师讲竞聘

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