大中型商超倒闭潮

跟以前相比，都说现在超市生意不好干了，确实是这样，未来超市会怎么样？看两点：

1、消费信心会在什么时候恢复？就要知道信心为什么会下降，因为挣得少了，观念悄然变化，恢复遥遥无期。

2、购物渠道的无限细分。线上线下等垂直细分行业对商业的侵蚀。团购、锅圈和蜜雪冰城等等等，细分在越来越多，越来越专业化。

增量被锁死，而存量又在被不断消耗，两头一挤，呜呼哀哉。

一、实体店卖的贵？为啥？

都说是因为房租贵，其实也不全是，线上的流量费也很贵，主要是溢价值不一样。

1、实体店销量上限有天花板，但是网上的销量是可以 。受限于地段、城市、面积等等，实体店有多赢共存的性质，没办法做的很大。

2、品类性质不一。品牌服装、电子等体验性较强、价值较高的商品，线上卖的并不好，而主要还是靠线下渠道。主要是实体店提供了另类的体验、闲逛、休闲场景等“服务”。而对于那些高度标准化的商品，不需要体验的，没有软性增值服务的，自然拼不过线上。传统流通渠道走下来，就会显得很贵。

超市正是小价值、高标品的重灾区，线上的社区团购是超市的头号杀手，不容乐观。

二、具体会在什么时候出现倒闭潮呢？

大中型基本都在亏钱，为何不关门，资本运作，投资太大。不会因为一两个月亏损而倒闭，会等生意好转，等人接盘，等旺季周期后才会死了心。

什么是最先一批？两头吃的，银行拿贷款，货款压长账期。供货商价格会比现金要高，价格竞争力也会差，潜移默化。银行+账期 = 加杠杆，拿别人的钱搞生意，风雨欲来先跑路。

三、零售最终比拼的是供应链，谁的供应链最短，谁活的更久。

原本的零售供应是有五个环节：品牌商，省代、二批，县代，超市，团购逐步形成从品牌商直接到县级代理直接到超市，核心都是缩短供应链，不要经销商，1、直接从品牌商到超市（大张超市）；2、直接从生产商到超市（胖东来）；3、直接从生产商到消费者（服装——个人）。

市场演化都最后，不管是线上还是线下都会是巨头化，是对原有体系的洗劫，也可以叫“优化”，不过差别在于，线上的巨头化会更可怕，因为没有位置限制，流量趋向于无穷大。这个趋势最初是符合消费者要求的，用消费者倒逼原有体系改革，增进效率，防止原有体系躺赚，但现在巨头也开始躺赚了，所以反垄断也就开始了。

行业业态最终的道路都是从分散到统一

行业业态：分散——到统一。

宏观层面

一、抽水管道改变

对于国家来说，集中统管，线上巨头也是获取抽水管道的便捷化方式！房租、线上流量费，哪一个更容易？最初房产是一次性买卖，国家搞一锤子买卖，想要更多收入就要拉高，拉高后，那些买了房子的，买了商铺的水涨船高，等于国家虽然最初拿了大头，但是其实更多要被迫分享给更多人利益，因为他们可以持续性收租。这个地主当的不咋地，持续性的收税越滚越大，最后只能崩溃。

但巨头的流量费就不一样了，系统成本基本可以忽略不计，把大部分的生意都抢过来，利润集中咋几个巨头，只有巨头的人才能跟着上车，要抽水只需要搞定几个巨头就可以了，出了问题，巨头背锅，还不用亲自下场，跟卖地卖的民怨沸腾根本不一样。更何况，巨头一旦搞成，流量费可是源源不断的，要做生意，要买东西，都得到我碗里来，坐地生财，一个又一个巨头，就是一个个地主。每一个行业都是一块地，把地搞出来，靠着阳光雨露就可以生长，躺赚的生意。即能聚拢生财，又能方便统管，避免利益集团做大。商鞅的垄断做法不要太香。国家太鸡贼了，怪不得要大力扶持巨头与民争利。

二、挖财和算账

1、挖财

财富是什么？是产品，是能够创造出来的量，是在当前科技水平下能够产生多少的消费品。

土地+资源+劳动力+科技=财富。

所有的资源加上科技才能变出财富。为什么要改开？因为手握着巨量的资源但是却穷的叮当响，为什么？因为没有能力把资源变成财富。

四十年改开，基本上把能够盘的行业都盘了出来，广度有了，深度还不够，比如汽车、手机以前都是奢侈品，在科技加持下，所谓财富就是这些产品，这个财富形式出来了，也就是有了“1”，如何更多的发财，自然是加“0”，0越多，说明财富越多，GDP也就越高，发展也就越快，国家富强也就在此。所以创造财富的主要矛盾就是，如何快速的让更多人用上更多的产品？

靠缓慢积累扩大增长当然也可以慢慢的把财富释放出来，原有的经销渠道，四层，乃至五层甚至是更多层的经销渠道，壁垒太多，扩大太慢。怎么办？

信息技术进步，流转效率突飞猛进，直接打掉很多渠道，变成三层，甚至是两层。效率大大提高。让产品越来越便宜的同时也将越来越多的人纳入这个消费圈，反应到生活上就是近年来的生活水平提高，人手一部手机，户均一部车。生活看起来喜气洋洋，歌舞升平。

不过原有流通体系上的从业者就笑不出来了。从电子、服装、箱包等各种代理商，各种批发商洗牌越来越快。毛利也越来越低。

过去互联网火爆的十年，是渠道变革的十年。18年之前基本都是在做增量——即更多的人用上产品，新渠道和旧业态矛盾还不激烈，凑合着过，18年之后进入存量时代——啥都存量，流量存量，手机存量，汽车存量，陷入全面存量的争夺。矛盾陡然升高，线上降维打击，实体店越来越残破。称之为打劫也不为过。

科技水平下的财富形式是一定的，可以比作一个财富池子。从稀缺到饱和的过程就是慢慢挖财的过程。本来是依托现成布局慢慢外延，原有商家可以躺在渠道上等待流转改进，坐地收钱，但是半路杀出了个互联网，变革渠道，直接绕过他们，，加上快速反应，重塑产业链，直接把挖财效率提升了几个数量级，疯狂争夺原有实体的蛋糕，挖掘+争夺，实体上哀嚎遍野，一片狼藉。现在的争夺更是到了白热化——直接伸手到以苦活、脏活、累活著称的卖菜生意上。

之前阶段，线上所做的产品高溢价，从业群体也多算富裕，顶多是少挣点，还能存活，影响不大，直到流通体系的改革触手伸到社区团购，对菜饭等血汗钱且从业只能勉强维持生活的劳动群体下手，说明存量已经到了你死我活的地步了！

时代的韵脚在这里，个人命运随之浮沉。

2、算账

大明亡了，不是因为穷，而是因为有钱收不上来。商鞅的直营制度为何战斗力超强，因为他不仅能够最大限度的挖掘资源，还清楚的知道自己有多少资源，并且能够调动这些资源。

而现在亦如是，科技水平下的挖财接近尾声，要想国力增强，自然要统管起来，越集中，自然就越好统管。巨头化，集中化，是必然之路——管几个巨头，总比直接面对万千小民要容易，大英帝国每到一处都要找代理人而不是直接统管就是这个意思。

靠巨头把最大范围的人纳入现代生产——消费体系，论规模，随随便便都是世界第一，规模又催生效率，效率又反过来扩大规模，越滚越大，直到挖尽潜力；而后数据化、信息化系统更是盘清楚了有多少家底，一个又一个的“大地主”又能够坐地生财，源源不断的给帝国输送营养。

重要的不仅仅是创造财富，更是运用财富，郭嘉拿到这些数据，资源，就知道自己能够办多大的事情，打多大的仗，能够抽水到多大程度而不至于影响稳定，自然能够立于不败之地。

三、阳谋

巨头崛起是一个阳谋，联合消费者，打击中间商，化分散为集中，一石三鸟。让你不得不拥抱。现在巨头挣了钱，可是不想被权力摆布，想跑，老王讲：我挣得钱，想怎么花怎么花。啪啪被打脸。马老师也被走下神坛，张一鸣、黄峥、东哥等一众大佬功成身退，不退也得退，大手笔资源整合已经完成。新时代开启。

四、效率和公平

一管就死，是巨头化，垄断化的通病，如何既能做大财富，又能保证稳定，即是如何能扩大增量。

只守着存量是要被时代抛弃的，两千年历史基本就是存量斗争血泪史。增量哪里来？只能向新业态，新科技里边找，但是新，也就决定了试错成本巨大，国家输不起，赌不起，怎么办？

双轨制：

靠民企杀出一条血路，提升效率，挖出财富了收归国有；

靠国家垄断稳住基本盘，外御强敌，内防新地主做大，动摇国本。

两相结合，冰冷而残酷。

五、挣钱？

成熟的行业都要被收回去做分配，而只有新兴的，冒险性强的行业才会有翻身机会。想挣大钱，两条路：

1、成熟行业的核心位置，在成熟的规则里玩，靠优化链条升迁，靠重复刨食，因为是被分配，主动权在他，自然是离中心越近，钱越多，但这个普通人往往难以企及，原因都懂。

2、创业，打造自己核心位置，获取主动权，也就是不再存量里刨食，创造增量，对认知、运营、执行力、毅力等要求极高，且九死一生，在越来越讲究专业化、协作化和灵活性的当下，门槛越来越高，普通人更是难以胜任。

多数人注定只能在旧的体系里刨食。热闹而压抑，位置决定一切，这个死局，不得不进来。

用时髦的话，内卷，不得不越来越卷。谁都躲不过。

刨食真的是一门枯燥而刺激的功课，基础在心态，能做到平静而安详的观察，难能可贵。

原作于22年初