华为Mate50对战iPhone14，最终的胜利会属于谁？

文丨辣说科技

或许是因为有意为之，亦或许是无心插柳，在iPhone14新品发布会被爆将提前的时候，互联网上就忽然涌现出了不少含有“华为硬刚苹果”亦或者“Mate 50硬刚iPhone14”等关键字为标题的爽文或视频。

这些文章或视频给即将发布的两款产品带来了不小的关注度，而网友在这些文章或视频的引导下，纷纷准备好了小板凳，准备坐等吃瓜。

众所周知，每年的苹果秋季新品发布会在网友群体中有着“科技春晚”的美誉。而在这一天甚至接下来的一个月乃至几个月之间，鲜有品牌能够与苹果强大的品牌号召力抗衡！所以在业内，避免与苹果秋季发布会撞衫似乎已经成为了潜规则。

所以此次华为把新品Mate50系列的发布会开在苹果的前一天，不管产品如何，单论勇气而言，已经是可圈可点了！这也是本次两家产品发布会能够聚焦大众眼球的原因之一！那么，Mate50对线iPhone14，最终的胜利将花落谁家呢？

从目前网络上表现出来的销售情况来看，Mate50对线iPhone14，iPhone14系列的优势略高于华为Mate50系列。

除了新品搭载的“灵动岛”带来的全新交互体验属实吸睛之外，iPhone14带来的新配色（暗紫色）更是极大的带动力用户的购买力，以至于首销一机难求，全网预约人数更是超百万人。

虽然iPhone14系列在优势上略高于华为Mate50系列，但是这并是意味着胜利已经被苹果收入囊中！作为智能手机行业中名气较大的两个品牌，在一定程度上已经积累了大量的人气，所以在发布之初的短期优与劣并不能代表全部！

更何况，老话常说，外行看热闹内行看门道。面对华为Mate50与iPhone14系列这两个选择题到底该如何抉择，我认为业内人士的观点似乎更具信服力！

SAMMOBILE引援THEELE的报道称，目前iPhone 14Pro系列机型的销售超过苹果预期，苹果为此正在紧急追加生产订单。其中三星原计划生产约1.3亿块iPhone面板，目前已经追加到约1.5亿块，意味着此次iPhone 14系列的加单数量约为2000万部。

华为Mate50系列这边的销售表现目前还没有太准确的最新消息，但此前据数码博主厂长是关同学透露，今年华为Mate 50系列在解决供应链问题之后，这一次准备了至少千万级打底的供货量。

虽然只是一个大致的概念并不是一个准确的数字，但千万级跟亿级之间的差距应该还是很悬殊的吧？确实是一个很悬殊的差距，但我认为这仍不能代表全部！所以我除了在社交平台观察网友的态度之余还探寻了本地的手机店。

Mate50对线iPhone14，最终的胜利到底将花落谁家？手机店店主这样说！

第一，“印刻效应”。手机店店主说，人们的选择行为往往是盲从的。极少一部分人会关注产品的配置参数，大多数人的选择往往更倾向于品牌较大的那一个，用心理学来解释的话就是“印刻效应”现象。

大家可以很轻松地记住世界第一高峰，中国的第一个皇帝。但是世界第二高峰，中国的第二个皇帝鲜有人能够记住！这个心理乍一听可能很玄幻，但是有人曾计算过，市场中第一个进入消费者心里的品牌，比第二的品牌同期市场占有率高一倍以上，而第二又比第三多一倍以上。

很显然这个“印刻效应”从表面上看很玄幻，但是它似乎是真实存在的！所以，手机店店主说，除非华为能够颠覆这个“刻印效应”，否则他的优势很难超过苹果。

第二，苹果的受众对象很广泛。手机店店主说，华为的努力与付出是有目共睹的，而且在某一时间段中华为手机带来的销售表现以及利润表现超过苹果，他们也愿意销售华为手机，但是这也仅仅是一段时间！

苹果作为全球市场公认的高端智能手机品牌，他的号召力非常强几乎是老幼通吃！华为把Mate以及P系列打造成针对高端市场的品牌并获得了一定的认可，但它的受众仍很局限。举个例子，你见过有几个小年轻用Mate或者P系列机型的？

这些小年轻愿意通过积攒或者业余时间打工甚至即使是手中不宽裕也愿意以分期的形式购买苹果的iPhone（手机店非常喜欢分期的用户，据说有提成！）。还有年纪大的一些人，他们对配置更是失去了研究的精力，相反通俗易用简约的苹果更受欢迎。

据悉，手机店主的店每来十个客户基本能有8个人带走iPhone。

第三，品牌流通性与溢价能力。手机店主说，自古以来，买卖买卖有买有卖才叫买卖。华为因为某些原因在一段时间内有价无货或有货无价，虽然这种行业之间的炒作行为可以带来更高的利润，但也是仅限于渠道的前端。

举个例子，一部售价2000元的手机若是炒到8000元甚至更高，用户就会开始脱离野性消费模式从而变成理性消费。

届时，这款手机就有砸在手中赔钱的风险，所以要考虑流通性。渠道头部把原本2000元的手机加价卖4000，第三层若是再加2000已然是不现实的问题了，所以越往后加得越少。而苹果的溢价若是维持在一个值（不对外透露）的区间，不仅可以保障流通性还有保证一定的溢价，这一点华为略有欠缺。

听君一席话胜读十年书，手机店店主的话或许并不能代表全部，但是我从这次交流中也深得启发！华为的手机并不是不行，苹果的iPhone也不是说十全十美，区别在哪呢？在于他们产品的背后！

作为普通人，我们经常看到的是事物的表象，更深一层的东西很少去考虑！我经常刷到隔壁财经领域的大咖们的作品，在他们的作品中我知道“商业模式”的概念。

在“商业模式”中还有很多诸如用户心理，受众对象，市场变化，商业逻辑等等学问。而这些在我粗略看了一些之后我知道了，一款产品的成功是背后诸多学问综合的结果！一款产品很优秀但是缺乏有效的宣传，不行！一款产品明明不怎么好，却可以靠宣传得到一个很好的销量，差别在哪？

前者，产品优秀但宣传效果不好，知道的人少自然没有销量。后者，产品不好，宣传起到了一定的弥补，用户知道了后，心善的人予以理解，这个东西可以继续做下去，反之凉凉。这里又涉及到了用户群以及用户心理对不对？所以，我觉得苹果的优势就是综合优势高于华为，所以苹果才可以把产品做到这般！