撰文:东哥探盘 美编:若菡 校对:紫藤
——1——
不破不立的大变局
2019年,曾经有一句话被广为传播:今年是我们所经历的最差的一年,但却可能是未来十年最好的一年。
当时正值春节前夕,多数人还沉浸在欢乐的气氛中,流浪地球、哪吒魔童现世和复联4撑起了春节档的热度。
那时,大家对未来都是充满信心的。
但是,几年过去了,这句原本被视为段子的预言,几乎成为一种流行性普遍观点。
其背景就源于近年来我国经济换挡期,致使许多行业进入瓶颈状态,让很多人极不适应,并且从趋势上看这或许还仅仅只是一个开始。
过去几年间,是原来认知被打破的几年。
比如,之前大多数人都认可,房贷是普通人能接触到的时间最长、对抗通胀最佳的理财工具。
可是现在,首套4.1%的房贷利率已经是历史较低水平。但依然挡不住房奴提前还贷的脚步。
过去几年间,是固有逻辑被推翻的几年。
之前我们固有的认知是,买房子约等于等一个周期就会稳赚的投资品。
但现在,谁买房子就是等着被套,谁劝人买房不是傻就是坏,房住不炒深植于大多数普通人心中,成为真理。
过去几年,是多数预测被打脸的几年。
过去几年,总有专家出来预测房地产行业的起伏周期,并且坚信“康波周期”理论,房地产3到5年一定会有一轮行情出现。
因为,随着时间推移,房价泡沫消化,经济发展的需要,物价上涨等因素支撑,房价没有理由不涨。
但如今,多个重点城市无论是成交量,还是成交价格都打破了这种预测。
过去几年,是“金九银十”消散的几年。
谁也算不到,此轮房地产调控持续时间如此之长、影响的范围如此之大。
曾经,传统的房地产销售旺季,一年之中的最大节点,属于房地产及其上下游产业的“双11”,如今再也没有人提及。
大家提及的是,如何生存、如何转变观念,如何活下去!
可是,房地产不是独立个体,它是一个产业,它的兴衰影响着很多相关产业链上的企业、人、事,甚至于情绪和未来!
——2——
房地产行业,不再提金九银十
前几日,我们开会,梳理下各自的工作同时交流下看法。
作为房地产行业的观察者,得出一个较为统一的结论。
就是2022年是房地产行情比较差的一年,甚至说是最差的一年。
而在这个年份中,从开发商、从各个售楼部、从一线的销售人员反馈过来的感受是:7月份销售业绩比6月份要差,8月份的业绩比7月份要差,而且,未来的金九银十能与6、7、8月持平就算是不错了!
这不是刻意的悲观,而是事实,一个你不得不面对和接受的事实。
同时,这也不是感觉,是有数据在支撑的切身感受。
2022年9月1日,中指研究院发布了一份报告。
从房地产龙头企业销售数据来看:
2022年1-8月,TOP100房企销售额均值为477.6亿元,同比下降46.2%。
从销售业绩破千亿和百亿的企业数量来看:
其中销售额超千亿房企10家,较去年同期减少14家;超百亿房企96家,较去年同期减少48家。
当然,除了宏观的指标,我们在区域探盘的时候也有切身的体会:
1、往日电动车横飞的勤劳劫客“小蜜蜂”不见了。但凡在郑州买过房子的人都知道,特色之一就是在竞争较为激烈的区域内,只要你从售楼部门口一出来,必定会有其他竞品楼盘的小蜜蜂在门外守候且会第一时间出现,把你带往其他售楼部内看房。
但从近期我们在市场上探盘感受来看,这种现象比以前减少许多。除了少部分热点楼盘外,基本见不到小蜜蜂的身影了。
2、销售人员普遍精神面貌不佳。精气神有时候也是比较准确的指标,楼盘销售火热的时候,各种细节服务都会有专人把控,纪律上也会严格。但楼盘卖不动,整个售楼部氛围和精气神都会有所反映。
还是从我们近期探盘中感受到,不少楼盘的保安也不如以前热情了,甚至停车也不在指挥,或者递把伞了。进入售楼部内,置业顾问也没有在忙碌的电话销售回访,大多懒洋洋的枯坐座位上。
一种躺平和冷清的气氛在市场上弥漫,要知道进入9月份来说,是房地产传统旺季,甚至是战场开战的时刻,怎么也不会如此懈怠。
所以说,无论是宏观市场数据,还是探盘直观感受。除了今年市场上热销的几个区域和个别楼盘之外,楼市的“金九银十”难以出现!
——3——
房地产从业者,转行还是留下?
郑州到底有多少房地产从业者?
这不得而知,如果带上各个房企总部和下设售楼部人员以及相关的工程、广告、家具、家电、家装、中介等等群体,一定是一个巨大的就业人群。
在过去数年间,面对房地产行业调控带来的巨大变化,房企以上和房企以下的各个相关行业,“被毕业”和如何过冬成为一个主旋律。
笔者不想空谈,想说下身边的四个真实事件。
事件1:以前是营销总,现在是被淘汰。
过去几年,扩张成为房地产各个企业的主旋律。
高周转、万亿房企和庆功酒是每年必不可少的环节。
在行业的红利期中,每个人对收入预期和自己能力都有过高的期望和错判,总会把时代的风口当做自己的能力。
但是潮水退去的时候,才感觉到寒意。
此前,某个央企楼盘,有一场招聘会。
其实,这次招聘职位只是一个执行策划,并不需要太高的学历、资历和行业经验。
但是让招聘企业没想到的是,普通职位却引来近百位求职者简历。经过筛选后,曾经是某项目的营销总作为备选人被开出了数千元的超低薪资。
心理落差过大的他,在抖音上无奈的叙述着事件经过,同时也引发众多地产从业者的共鸣。
一时间,很多地产从业者都表露出对前途的迷茫和对未来的绝望。
如今几年过去了,不知道这位营销总身在何方,是屈居人下还是另谋高就。
事件2:几个月前还在房企,几个月后变身微商
李晓(化名)从事的是建筑设计,硕士毕业后,以校招生管培干部的身份进入某知名房企中,担任设计部职务。“郑州土著+房企设计院”这种搭配,在前几年一时间风光无限好。
有房有车有存款,孩子还有出息,李晓父母时常能感受到其他人的羡慕眼光。
而且,建筑设计有门槛、有技术,在行业内属于刚需职位,比较稳健。
但近些年,李晓的日子开始渐渐难过起来了。不久前,见面时他说公司开始缩减裁员,虽然还没到自己头上,但某些不能马上产生效益的岗位要面临去一线的尴尬境地。
不换岗位就换人的说法充斥在公司内部,而且公司开始进行预发工资制度,公司根据你的职称、工龄等条件等预定一个额度。
假设你每个月的工资是8000元,发到手后会根据业绩再次核定,如果完成业绩发奖金,如果完不成8000元工资还要按比例返还。
据说,这样做是让员工有切肤之痛,调动员工积极性,因为得到后再失去比没有得到更痛苦。
即便如此,房企因为不拿地没有设计需求,原本是香饽饽的设计人员逐渐成为鸡肋。
最终,李晓转行卖水果,做起了微商。
上面这个两位,代表着大多数房地产从业者这几年面临的窘境。
日子不好过,但离开这个行业又没有一技之长。之前的工作经验对于转行并无帮助,甚至于以前好日子过多了,还存在一定阻力。
——4——
希望与失望是一个硬币的两面
难,是这几年房地产行业的底色。
在这种底色下,所谓的“金九银十”从希望变成奢望。
但是,我们要知道:
1、冬天里,冷的不是你一个,裹棉袄的也不是只有房地产。所以作为房地产从业者,需要调整心态,减少抱怨,适应新常态。
还在行业内的,提升自己,为公司提供更多价值。
已经转行出去的,依然要不断学习,提高自己的不可替代性。
2、正如万科主席郁亮说的:房地产依然是10万亿级别的大市场,常做常有、常做常新。房地产不会消失,改善和刚需的居住需求不会消失。我们需要的是适应这种变化并满足这种需求。
3、没有冬天不会过去,今年没有“金九银十”,但不代表未来没有。
总之,希望与失望是一个硬币的两面。
每次当硬币被抛向空中的时候,带来的一定不会总是失望,希望其实也在背后酝酿!
往期文章
备注:
本文部分图片和信息来源于网络。
文中观点只是作者看法,不构成操作建议。
页面更新:2024-05-01
本站资料均由网友自行发布提供,仅用于学习交流。如有版权问题,请与我联系,QQ:4156828
© CopyRight 2008-2024 All Rights Reserved. Powered By bs178.com 闽ICP备11008920号-3
闽公网安备35020302034844号