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大家注意看这段视频。视频是2005年的一段央视财经节目《赢在中国》，视频中这位戴眼镜的中年人叫郭凡生，他正与台下的一名观众辩论：他创立的慧聪网和阿里巴巴，哪一个更有前途？

这位年轻的观众很不客气地表示：“我使用过慧聪网，也用过阿里巴巴，我觉得阿里会打败慧聪，这不是做广告。因为他们已经打败了易趣，马上就会集中力量来打你。”

2003年，慧聪网已在香港上市，是中国B2B行业的“第一股”，而阿里巴巴还在为生存苦苦挣扎，两家公司不在一个数量级上，郭凡生对观众的预言不屑一顾，他反问说：“你看，我已经这么成功了，为什么你都不相信我？那就让历史来说话吧！”

很显然，自我标榜为“成功人士”的郭凡生根本没把马云放在眼里，他觉得这位观众把他和马云并列是在贬低他。

2013年，慧聪网的股价在互联网大潮下翩翩起舞，一年涨了2.5倍。突如其来的财富，给郭凡生注入了莫大的信心，他觉得踩中风口了，慧聪要起飞了，他夸下海口：5年内超越阿里巴巴。

结果9年后的今天，慧聪网宣布停运，所有员工回家待命。阿里巴巴港股的市值为1.8万亿，慧聪市值4亿多，前者的规模是后者的4000倍。

当年耻与马云并列的郭凡生，没有等来超越阿里，倒是等来了关门歇业，正应了那句话：当年你对我爱答不理，现在让你高攀不起。

那郭凡生有狂妄的资本吗？

还真有。马云参加了三次高考，才勉强考上了杭州师范。

郭凡生则是恢复高考后的第一届大学生，在激烈的竞争中，考上了中国人民大学工业经济系。上世纪80年代的大学生被称作“天之骄子”，更何况毕业于名校的郭凡生呢？

作为稀有人才，郭凡生一毕业就被分配到了政府工作，端上了铁饭碗。

在老家内蒙古工作期间，他牵头组织了一个研究小组，发表了一份颇具战略眼光的经济发展报告，引起了不小的震动，《中国青年》杂志称赞他是“青年战略家”。由于出色的工作能力，郭凡生被调入北京经济部门，从地方走进了中央。

1992年，南方谈话后，社会上兴起了一股“下海潮”。郭凡生耐不住寂寞，辞去公职，下海成了一名创业者。

这段官场履历，完全吊打马云。马云去KFC面试都能被拒，身为“天之骄子”、做过京官的郭凡生怎么会瞧得上马云呢？

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郭凡生这代人心中充满理想主义，他们辞官下海，并不全是为了钱。他在北京的前同事冯仑就说过：“我们这些人是秀才下海，不为赚钱，为理想，为报效社会。”

辞职后的郭凡生想做高科技，注册了一家名为“慧聪”的公司，公司名字是起好了，但没有具体业务。

于是，他经常骑一辆自行车去中关村转悠，寻找商机。

很快他发现，中关村卖电脑的生意虽然很火爆，但价格缺乏透明度，信息不对称，明明只值6000元的电脑，遇到不懂行的买家，往往能卖到10000元的高价。

抓住了信息不对称的痛点，郭凡生的业务就有了。他出了一本《慧聪商情广告》的小册子，每周汇总各种电脑零配件的价格情况，拉通了信息，很快成为中关村商户手中的必备读物。慧聪一下子打开了市场，在中关村混得风生水起。

解决了公司生存问题，郭凡生开始着手制定公司规章制度。

与一般的老板把别家公司的模板拿来抄抄改改不同，慧聪的每一条规章制度，由郭凡生本人亲自撰写敲定，他把严格执行的规章制度视为中国公司与国际接轨的重要途经。

想要建世界一流的公司，就要有一流的制度。

尤其在慧聪盈利分配上，郭凡生做了一个大胆的决定：每年公司利润的70%拿出来，作为奖金分给全体没有股份的员工；有股份的高管仅分剩下的30%且单个人分的钱不得超过总利润的10%。

愿意拿出公司70%的利润和员工分红，这样的老板在国内是凤毛麟角，可能也只有华为能和慧聪比了。

慧聪还有条奇葩的规定，那就是每个新入职的员工必须在HR的组织下去北京十三陵爬山，爬不到山顶的人，再有才华也不录用。

郭凡生解释说，他很看重一个人的意志力，十三陵的山没有运动基础的人，咬着牙也能登顶，没有咬牙坚持精神的人，他不会用。

这是在高激励、强调意志力的工作环境下，慧聪有一支相当抱团的员工团队。洋洋得意的郭凡生出过好几本管理学的书，介绍自己的经验。

从中我们可以看出，郭凡生确实是个“秀才企业家”，生意再繁重，他也不忘写作，喜欢当老师，教人如何管理公司。

这点和冯仑、王石有得一比，他们对公司制度的重视，高过商业本身，想探寻一条适合中国公司的管理模式。

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2000年，随着中国即将加入WTO的消息传来，出口外贸一天比一天火热。马云创立了阿里巴巴，渴望利用互联网，把国外的买家和中国的制造商联系起来，做一个B2B平台。

或许是英雄所见略同，郭凡生也看中了B2B的风口，慧聪正式转型为一个B2B平台，稍微有点区别的是，慧聪以连接国内企业为主，阿里以连接海外企业为主。“北慧聪，南阿里”的说法就此诞生。

2003年，慧聪抢在阿里之前在港股上市，成为中国B2B平台的第一股。

郭凡生一夜暴富，身价过亿，而手下的126名员工也成了百万富翁。这在当时造成的轰动，不亚于11年后，阿里赴美上市时的效果。

郭凡生的辉煌却到此为止。原因很简单：B2B网站并不是一项好生意。那时电脑尚在普及阶段，中国人脑海中刚刚有互联网的概念，慧聪就想靠卖网站会员赚钱，岂不是有点天真？更何况一个会员的年费高达万元。

从事制造业的那些小老板，每天沉浸在工厂里和机器打交道，他们根本不懂什么互联网，慧聪跑去和他们说，加入会员就能接到订单。小老板们往往会问：“你们能一年能保我多少订单？”

慧聪网可以解决需求与供给的信息差，但无法解决销售额的问题。那些精明的小老板不见兔子不撒鹰，无法保证销售，慧聪凭什么要几万块会员费？

同样的问题也发生在阿里身上，阿里巴巴的会员也很难卖，创立前几年，阿里连续亏损，一年窟窿比一年大。

不过，好在马云脑子活，没在一棵树上吊死，他又创立了淘宝网，做起了C端的生意。

后来，淘宝的生意一年比一年好，带活了整个阿里集团。如果光靠阿里巴巴一个网站，马云早破产了。

死磕到2012年，郭凡生看着日益壮大的淘宝网和马云，面子有点挂不住了。几年前被他瞧不起的后辈，突然就成了炙手可热的商业明星。

他也把慧聪网从B2B模式，改成了B2C，向普通消费者开放了。结果可想而知，太晚了，根本没人会去慧聪网购物。

意兴阑珊的郭凡生似乎感觉自己的时代过去了，逐渐对公司经营失去了兴趣，把大量具体工作交给了手下去做，躺平了，什么“5年内超越阿里”的豪言，早已抛掷脑后，反正赚了几个亿足够养老，不如退居二线搞学术研究去了。

从此，慧聪网变成了“弃儿”，公司里的人早知道网站没救了，但为了面子，坚持运营。直到近期，实在维持不下去了，终于停运了网站。

郭凡生更适合做一个学者，而不是创业者，他对企业制度的痴迷，源于一个知识分子内心对中国经济转轨的忧虑。当转轨完成后，中国企业迅速掌握了欧美企业管理制度，他在慧聪独创的那套中国模式，就有点跟不上时代了。但中国企业史上，应当有郭凡生的一席之地。

作者：江左佑安